煙草在線專稿　　位處大商超附近，總是時不時地受到低價銷售風的波及，有時他們的銷售價和我們的進貨價持平，有時甚至要低許多，讓人招架不住卻也無可奈何，誰讓人家超市有實力進行低價銷售活動呢！不過，總不能坐以待斃啊，采取有力措施應付才是。可是，用什么樣的措施才能抵御這股潮流風呢？為此，我總結了一下我的處理方法，希望能給手足無措的同行一些啟示。

　　第一，錯開低價品牌，銷售其他同類商品

　　我店在開店之初是定位煙酒專賣形式，但應周邊電腦城員工的要求，特意增加了百貨小零食區，以滿足他們的日常消費需求。因為市場的區域不大，還時常更換不同品牌商品，所以我店的小食品沒有什么進價優勢。本來這樣銷售一直挺好的，也從來沒有顧客反映價格問題。可去年時，附近的一家大超市易主重開業，將大桶裝可比克薯片作為促銷商品，貼出了5.5元/桶的銷售價格。而正好這款薯片的包裝我店也在售賣，并且該超市標出的售價與我的進價持平，所以我若再銷售該包裝的薯片，必然會引起顧客的吐槽，如果降價銷售，那就是無利可圖，沒有經營實質意義。

　　怎么辦？我和老公一陣商量之后決定將該包裝的薯片“下柜”，也就是賣完現有的存貨，然后改賣相同克數的好麗友牌“薯愿”薯片，并且將其售價定位少于該超市的同款售價五毛錢。不過在陳列時我玩了一個小心思，就是在可比克還未售完時就擺上好麗友品牌，做個比較陳列，并且在顧客購買之時多做推介。這樣待可比克銷售完畢，“好麗友”已經深入人心，自然也就順理成章的“頂風而上”，成為顧客的喜愛品牌。

　　不過在選擇替代品牌時一定要注意，不要選擇那些擦邊球或不知名品牌，要選購那些差不多口碑的商品，這樣才不會影響店鋪的聲譽。

　　第二，制造缺貨現象，推介其他同價品牌

　　大超市的低價活動可謂是一波接一波，這邊可比克活動還未結束，那邊某品牌白酒又趁勢而來。這是一個安慶市場十分流行的品牌酒，大概占我店酒品銷售的二分之一，所以可以想象出這樣的沖擊力強度。也正是因為該酒品的暢銷，我們不能像上次那樣采取撤柜之舉。

　　“老板，給我拿兩件這個酒。”顧客是附近的熟面孔，所指的正是那個暢銷品牌酒。

　　“要買兩件嗎？”我在回應的同時顧客在店堂里東找西找。“實在不好意思，我店里的就不夠兩件了，要不您看看其他品牌。這個家酒非常不錯，也是安徽的知名品牌哦，比那個酒的檔次還要高呢，因為我店有陳列政策，我現在就把陳列費用算進去，按照同樣的價格賣給你好了。”

　　因為是老顧客，所以也就接受了我的推介，避免了因為價格問題而引發的不必要誤會。不過，并不是所有的顧客都會接受這樣的推介，有那么一部分人是“認死理”的，非此不買，這個時候就需要我們靈活些。

　　第三，搭贈合適禮品，緩解價格懸殊之爭

　　“你這里怎么比人家超市的要貴五塊錢？”同樣是該酒品的銷售，顧客在聽到我的報價后非常詫異。聽起來似乎是在詢問你貴的原因，而實際上是責問。他們并不知道，該酒品的利潤也只不過是五塊錢。

　　“你們經常逛超市其他也明白，他們的有些商品可比我們貴多了，而且他們的低價也不過就是促銷手段，并不是平時的銷售價格。這樣好了，你買的是兩瓶，價格還是那個價格，但我可以送你一罐紅牛吧。你想想，這來回跑的時間和經歷難道不值五塊錢。”

　　我沒有隨便攻擊別人的習慣，只喜歡用最實際的語言和顧客交流。現在的“上帝”也都是明白人，看你說得實在也就無所謂幾塊錢的差別了。當然了，這也得看什么情況送什么樣的禮品，不能一概而論。如帶有小孩的，就送一些適合孩子的東西等。