煙草在線義馬消息　　日前，河南義馬市局立足市場實際，從四個方面深入挖掘潛力，努力促進卷煙銷量穩定增長。

　　一是向農村市場要潛力。建立村委會、社區、大隊部聯系點，組織客戶經理與社區、居委會負責人見面溝通，切實摸清人口流動規律，掌握婚喪嫁娶信息，精準施策，精益營銷。

　　二是向新興項目要潛力。成立新建項目聯系小組，對轄區在建工程項目進行調查摸底，掌握項目規模、外來務工人員數量、卷煙消費愛好等信息，做到哪里有項目，哪里就有銷售服務跟進，切實把項目營銷作為新的銷售增長點。目前，已與轄區四個在建項目的負責人進行了見面。

　　三是向專賣管理要潛力。在城鄉和主要市場開展“禮品煙”、“回流煙”、“非法流通真煙”專項治理行動，安排專人對轄區3家禮品回收點進行實時監控；聯合交通、工商、郵政部門，對轄區14家物流企業和無證戶開展專項檢查，市場經營環境得到進一步凈化。

　　四是向績效管理要潛力。按照“日對比、月對比、戶對比”的方式，進一步科學測算、制定月度銷售計劃，合理分配日銷售、月銷售、季銷售指標任務；全面落實“雙下沉”工作要求，實行客戶經理、專管員“一對一”包片、包線、包戶服務，明確職責，強化協作，互通信息，客戶經理、專管員每月每人至少提供2條有價值的信息；推行班子成員包片、科室包線全員營銷策略，銷量情況與全員績效掛鉤進行考核。