煙草在線專稿　　我是江西省宜春市竹亭鎮的一個農村卷煙零售商店主，從事卷煙經營已有16個年頭了。本店以卷煙經營為主，兼營一部分飲料、牛奶、日用品等系列。

　　作為農村店鋪，顧客的消費水平相對來說也稍微更低，因為他們的經濟來源有限。由于農村沒有工廠、企業等開發商，所以除非是逢年過節人流量密集些，平時都屬于淡季，好多年輕人都出外務工掙錢，留下的卻是一些老年人和部分年輕人。慶幸的是我的店鋪處在鎮上車站的三岔路口，人流量相對而言較多些，有不同層次的卷煙消費群體。所以我店的卷煙分高中低檔的都有，當然中低檔占多數。據我統計，5元—25元的卷煙我店里占80%，比如：適合大眾品牌的5元“廬山（精品）”“白沙（硬、軟）”；10元左右的“雙喜（經典）”“白沙（藍）等；10幾元的“金圣”系列“黃鶴樓”品牌等。還有3元左右的“廬山（新）”“月兔”也有一部分老年顧客購買。

　　作為農村鎮上店鋪的“黃金地段”，我特別喜歡訂購一些新品牌卷煙，借助自己的地理位置的優勢和經商十幾年的經驗推薦給顧客。這既是對客戶經理和煙草公司的支持，也是對自己經營手段的一種創新。比如：作為鄉鎮店鋪，還從沒有那個店鋪賣過的細支煙，我就抓住年關這個黃金季節購進了一款“南京（煊赫門）”細支煙，在網上查找此卷煙的特點以及性能，一旦有顧客進門購買卷煙，我就隨機應變的將此新品牌的特點與性能介紹給不同年齡段的顧客。當老年顧客來買卷煙我就向他們介紹此品牌焦油量比其他品牌低，有利于身體健康的特點；有年輕顧客來買卷煙時我就以此品牌口感醇香，余味綿長的特點介紹給顧客，經過我的詳細介紹總是能得到眾多顧客的認可。春節期間，我又增添了新品牌“黃鶴樓（萬年紅）”“泰山（宏圖）”“七匹狼（紅）”“玉溪（軟）”等。因為這些包裝都比較喜慶，價格適中，春節圖的都是紅紅火火，大吉大利，相信一定能吸引眾多顧客。

　　這不，今天剛送來的“黃鶴樓（萬年紅）”當我拿出幾包陳列在柜臺里，就進來一位年輕顧客，我趕緊拿起這款新品向他介紹：“你看，這煙包裝多漂亮，和硬中華的包裝像極了，才16元一包，顯得多高檔啊！”顧客馬上被我的話所吸引，趕緊調侃道：“給我拿2包，真的是蠻喜慶哈！等下別人以為我今天發財了，改抽中華了。”而“泰山（宏圖）”是基于配合客戶經理工作訂購的，客戶經理“命令”訂幾條“泰山（宏圖）”支持他的工作。這款卷煙我以其大展宏圖、紅紅火火、前途無量的寓意向顧客推薦，也迎來了諸多回頭客。

　　總之，要想培育出更多新品牌，必須先了解其品牌的特點、特性、亮點，其次抓住顧客的性格、喜好相對應的推薦給顧客，會有立竿見影的成效。在培育新品牌的同時會帶來更多的客源，從而帶動其他商品的銷售。