煙草在線專稿　　90后抽煙是比較新潮的，一般不會固定一個品牌，看見新品煙，總喜歡買來嘗試。最近，我店新上來一款煙，名字叫白沙（硬天天向上），是湖南中煙推出的一款新潮細支煙。

　　小袁是一家大酒店的管理人員，也是我店的老顧客。那天，小袁又來買煙。他買煙，總是要把我店的煙柜全部搜尋一遍，看看有沒有什么新品煙上柜。如果有的話，一定要買來品嘗一下。90后思想不保守，喜歡接受新生事物，同時也是新產(chǎn)品的消費主流。

（白沙硬天天向上）

　　小袁的眼睛就是尖，他發(fā)現(xiàn)了新品細支煙白沙（硬天天向上）。“這是什么煙？這么花哨，拿來我看看。”我笑容滿面，動作十分麻利地從煙柜里抽出一條白沙（硬天天向上），遞到了小袁的手里。小袁翻來覆去地看了幾遍：“好看，就是好看，這么花哨，蠻新潮的。”我說：“這是湖南中煙新推出的白沙（硬天天向上）。白沙煙，大品牌，質(zhì)量上乘，來一條吧。價格公道，零售價一條才150元。你是我店的老顧客了，給你優(yōu)惠價，收你140元，怎么樣”？小袁說：“不貴，不貴，來上一條”。我?guī)托≡⒘丝?#xff0c;小袁在票據(jù)上簽了字，這筆生意順利成交，OK了。

　　煙一拿在手上，小袁拍不急待打開一包煙，用手彈出一支煙，我見機遞上一個打火機，（按照慣例，這打火機是我送給小袁的）小袁點燃香煙，深吸了一口，煙氣緩緩?fù)鲁?#xff0c;一副滿足的樣子。“味道如何”？我有些著急地問道。“香氣較好，既有本香味，還有甜香味，燃燒速度不快不慢，說明煙絲填充較緊，8焦油的含量勁頭也夠，能過煙癮，這煙可以的，我喜歡。”“那是，那是，白沙畢竟是大品牌香煙，質(zhì)量無可挑剔的。”我肯定地回答。

　　小袁嘴里吸著煙，滿意地離開了我的店鋪。這下，我放心了，再向顧客推薦白沙（硬天天向上），我的底氣更足了。

　　當今市場，競爭激烈，各大中煙公司都在積極地推出新品細支煙，我也樂于銷售新品煙。新品煙的價格不像老品牌的煙價那么透明，相對利潤要高一些，多賣就能多賺錢，這是不爭的事實。不過，我們要針對消費人群來下單，通俗地講，就是精準營銷。如果你周邊居住的老齡人口比較多，最好少購進新品煙，年齡大的人比較守舊，接受新品比較慢，還是多購進老品牌香煙比較受歡迎。

　　白沙（天天向上）的外包裝比較花哨，很新潮，適合小青年消費。考慮到我周邊有幾家大酒店，還有酒吧、KTV、進出的小青年較多，所以我大膽地向煙草公司購進了這款煙。

　　自從小袁在我這里購買了這款煙以后，酒店那些小青年都來我的店里購買這款煙。這煙時尚，新潮、能張揚年輕人的個性。我?guī)状钨忂M，一直暢銷，賣煙定位好消費人群，是非常重要的，不可胡亂購進。有針對性地購進新品煙，銷售的機率就會更多一些。