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2016年04月12日 來源：《天子煙語》 作者：

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　　煙草在線摘自《天子煙語》微信號　　零售戶如何陳列卷煙，擺出招財?shù)臒煿?#xff1f;以下五種模式，您可以選擇——　

　　模式一：按卷煙價格陳列。即按照卷煙零售的價格，由高到低或由低到高進行依次陳列，同檔次、價位的卷煙歸類放在一起，便于消費者能一眼選擇相應價位的品牌卷煙。很多卷煙零售店普遍采用這種方法。

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　　優(yōu)點：該方法較為普遍，一般店鋪中均可看到，便于消費者購買卷煙時作出選擇，而且一目了然。　

　　模式二：按生產廠家陳列。即按照不同廠家、類型規(guī)格進行陳列，同一廠家的不同品牌，按照類型規(guī)格陳列在一起。

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　　案例回顧：比如很多消費者，一踏進店鋪就會問：“天子香煙都有哪種？”“龍鳳有沒有？有哪種規(guī)格？”按生產廠家陳列的方法，可以很簡單地解決這些問題，同時消費者也會很直觀、很容易找到自己想要的品牌。

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　　優(yōu)點：通過分廠家、分品牌的出樣，可以強化品牌宣傳，便于消費者在購買時，加深對不同品規(guī)卷煙的認識和了解。　

　　模式三：集中陳列。即零售客戶根據(jù)消費者習慣，把他們經(jīng)常吸食的卷煙品牌，擺放在煙柜最顯眼區(qū)域，并同時把同檔卷煙中最受歡迎的品規(guī)陳列在突出位置，可以吸引更多消費者。　分析：這種陳列法更多適宜于對周邊消費者情況較為熟悉的零售客戶采用。　模式四：比鄰襯托陳列。卷煙包裝顏色有紅、黃、藍、金、紫、白、黑等等，在擺放中，可把顏色不同的卷煙規(guī)格比鄰襯托擺放，用色彩反襯對比來突顯主推品牌，便于消費者注意和識別。　案例回放：比如“龍鳳呈祥”各類品規(guī)包裝主要是紅色的，零售戶就可以在其旁邊擺放幾款綠色或者藍色品牌襯托，來營造“紅花綠葉”的色彩連鎖反應效果。

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　　模式五：新品突出陳列。比如將目前重慶中煙新推出的“金天子”等新品擺放在柜臺黃金部位、中心位置，以吸引消費者眼球，拉動消費需求，增加銷售機會。

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　　擺放要求：選擇店鋪、柜臺內最顯眼、最突出的區(qū)域，讓消費者能夠很明顯地一眼看到，方便其及時了解新品的賣點、包裝設計等相關基礎信息，作出購買判斷。

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