煙草在線專稿　　在我們的零售經(jīng)營中，雖然說每種商品都有自己的特點，可是很多時候，這樣也會給我們的銷售帶來弊端，不利于創(chuàng)造新的視覺刺激，于是有的店主就開始將某些商品進行巧妙地聯(lián)姻，這種聯(lián)姻銷售還真不賴，不僅價格上有吸引力，同時還可以促進銷售，這樣不僅迎合了顧客的心理，同時還讓店主笑逐顏開。特別是對那些直銷的商品，通過此舉的確可以解燃眉之急，進而讓自己的生意越來越好。那么在零售經(jīng)營中，我們是怎樣將商品聯(lián)姻的呢？下面我們就一起聽聽零售嘉賓的發(fā)言吧！

　　海倫市花海超市　李老板

　　每當(dāng)忘記過后，我們就會積壓很多商品，這些商品不僅占據(jù)空間，而且還有時間的期限，如果長時間銷售不出去，那么損失就慘重了。于是，我想到了聯(lián)姻銷售的方法。比如說我利用銷售比較快的商品來帶動銷售緩慢的商品，并且在價格上優(yōu)惠一些。我們的方便面銷售比較快，可是罐頭銷售比較慢，于是我就讓它們進行了聯(lián)姻。在價格上優(yōu)惠了一元錢。自從有了這個舉措之后，顧客看到后期初覺得很吃驚，可是一看價格覺得還不錯，于是就一起買了回去。我的這個舉措，的確很有效果。雖然顧客并不是很想買罐頭，可是價格便宜，再者兩者還困在了一起。于是他們就不考慮太多，很慷慨地購買了。大約用了半個月的時間，我的那些積壓的罐頭總算是出手啦。我仔細(xì)算了一下，雖然少賺了一些，可是最起碼我讓滯銷的商品銷售出去了，另外還節(jié)省了空間，更重要的是提高了我們超市的聲譽，顧客對我們超市產(chǎn)生了濃厚的興趣。就這樣，我在讓顧客高興的同時，也讓自己高興起來。所以，聯(lián)姻銷售效果非常好。

　　主持人：李老板的做法比較好，你的這種創(chuàng)新的方式不僅吸引了顧客，同時也解決了自己的難題，實在是值得學(xué)習(xí)與效仿。下面，我們一同聽聽溫老板的發(fā)言吧。

　　慶安縣十字街小紅超市　溫老板

　　提起聯(lián)姻銷售，我有很豐富的經(jīng)歷。這些年來，我就是利用這樣的方法來實現(xiàn)促銷的。顧客會有審美倦怠，對我們的商品也會失去興趣，這個時候就需要我們搞一些花樣來吸引他們，當(dāng)然必須得讓顧客得到實惠，這才是最重要的。香煙是我們超市的一種特殊商品，可是在銷售的時候也會出現(xiàn)平淡的時候，這個時候我就實行買一送一的活動。我將打火機、面巾紙、火柴、飾品等小物件捆綁在香煙上，立刻吸引了顧客的目光。本來顧客對這些小物件不感興趣，可是由于我是白送的，自然就打動了顧客的心。顧客看到這些小禮品之后，打心底里感到高興。因為這些小物件都很實用，吸煙自然離不開火柴和火機，而面巾紙等物品也都是生活必需品。這樣自然就博得了顧客的好評。一位顧客說道：“老板比較有新意，他的這個買一送一的活動，讓我們很開心。我愿意到這里購買香煙。”除此之外，我還將某些新品種的香煙和暢銷的香煙進行捆綁，然后在價錢上大大折，這樣就可以讓新品香煙有很多的機會與顧客接觸。雖然這個難度比較大，可是只要我們誠信對待，耐心地進行宣傳，自然就會收到意想不到的效果。經(jīng)過我的努力，我們超市的商品銷售告別了低谷，迎來了一次又一次的高潮。

　　主持人：條條大道通羅馬，在零售這條路上，我們不能故步自封，而應(yīng)該不斷地進行突破與嘗試，這樣方可以贏得更大的驚喜。下面，我們聽聽孫老板發(fā)言。

　　鐵力市玲瓏超市　孫老板

　　連帶銷售非常重要，這里面又學(xué)問，并不是隨便地組合。如果不考慮商品的相關(guān)屬性就盲目地進行組合，有的時候并不能夠符合顧客的需求。因此在組合的時候，一定要考慮到商品的相關(guān)性。做到了這些，方可以吸引更多的顧客，進而贏得顧客的好評與信賴。比如說，在銷售洗衣粉的時候，可以將它與肥皂進行組合，通過這種組合可以符合顧客的需求。洗衣粉和肥皂都是洗滌用品，但是又有不同的用途與效果，通過組合，可以促進銷售。比如說在銷售蝦條的時候，我就將它和飲料進行了組合，同時價格上便宜了一些。因為孩子吃了蝦條之后，必然會口渴，于是就會想到喝東西，而我的這個組合就符合孩子們的心里需求。這樣自然就能夠促進商品的銷售啦。雖然聯(lián)姻銷售有好處，可是也有學(xué)問，需要精心的籌劃與準(zhǔn)備，這樣才可以最大限度地追求利潤。這樣做確實可以帶動相關(guān)商品的出售，不僅能夠活躍氣氛，同時還可以給顧客留下好的印象。如今的生意不好做，所以必須得搞一些，這樣方可以吸引更多的顧客。

　　主持人：誠然如此，孫老板能夠在商品的組合上做文章，的確值得肯定與學(xué)習(xí)。是啊，雖然聯(lián)姻銷售是好事，可是也得考慮一些相關(guān)的因素，這樣才能夠發(fā)揮到極致。對于連帶銷售，我們都各抒己見，談出了自己的想法和做法。你們的發(fā)言高屋建瓴，很有指導(dǎo)性，值得我們學(xué)習(xí)。非常感謝各位的參與，我們期待下次的相聚。