煙草在線專稿　　夏玉珍是綏棱縣商業(yè)街萍萍超市的老板。她個子不高，可是卻非常干練，從她的衣著打扮看得出內(nèi)心的自信與斗志。她的店鋪在當?shù)厥穷H有名氣的，如今他已經(jīng)有著將近20年的零售經(jīng)驗?？梢哉f她是致富的領路人，當年她開店的時候，很多人都不理解，就連家人都不支持。然而，她頂著巨大的壓力，硬是憑借自己的努力在零售市場開辟了一條屬于自己的大路。看到她的成功，那么人這些樹起了大拇指。任何人都不會輕易成功，成功的路上布滿了艱辛與汗水，也曾憂傷，也曾難過，可是她始終沒有退縮與放棄，憑借這種頑強的毅力，她終于成功啦。

　　白手起家締造傳奇

　　那個時候，夏玉珍還是一個剛從學校畢業(yè)不久的孩子，并沒有什么經(jīng)驗。然而在學習上是沒有突破啦，可是她認為條條大道通羅馬，不一定非得學習，做別的依然可以成功。一個姑娘能夠干什么？她的父母給她找了一份活兒，可是她不愿意去聽人指揮，她要自己干一番事業(yè)。當時的人都以為這個孩子有些不切實際，自己這么年輕，一點經(jīng)驗和資金都沒有，可是卻想干一番大事業(yè)，豈不是天天方夜譚。然而，她還是鐵了心打算開一個小賣部。在當時，開小賣部也得不少錢，父母都不同意?？墒?#xff0c;夏玉珍卻天天跟在父母的后面乞求，最終父母被打動了。女兒開店，父母當然得幫助籌劃。就這樣，她在父母的幫助下終于把小店支撐起來。夏玉珍很有頭腦，她不是一個安于現(xiàn)狀的人。一個女孩子開了小賣部的確讓人感到很吃驚，于是很多人都想去看看，這樣也為她帶來了顧客。在經(jīng)營中，她也有自己的獨特方法。她率先推出了體驗式購物的方式，她說：“先嘗后買，知道好歹！”有很多顧客的確喜歡品嘗，由于她的商品質(zhì)量有保證，所以不怕品嘗，顧客在品嘗之后，基本上沒有不買的。這樣她就抓住了顧客的心，吸引了一批又一批的顧客。這個品嘗的舉措，讓她的小店脫穎而出，在激烈的競爭中占據(jù)了一席之位。她憑借自己的努力開創(chuàng)了一個奇跡。誰說女子不如男，真是巾幗不讓須眉！

　　吃苦耐勞敢為天下先

　　夏玉珍雖然年紀輕輕，可是她卻非常能吃苦。經(jīng)營小店每天都得起早貪黑，她不辭辛苦。有的時候身體不舒服，可是她也不會休息，仍然堅持。她對自己的小店不放心，每一個細節(jié)都會親力親為，她的這個細心讓自己免除了很多麻煩。只要一開門，她就開始忙碌。店里的商品她每天都得檢查一遍，一方面擦拭上面的灰塵，另一方面檢查有無過期商品。這個細心的舉措讓她每天都多干很多活，有人說現(xiàn)在顧客也很多，不用那么累啦，可是她就是不聽。也舍不得雇人，她說多雇一個人，那么開銷就會加大。有時候，她還要去市場抓菜，于是就讓母親幫著看點，自己卻進貨。那個時候沒有汽車，用的是三輪車，騎起來很費勁，每次回來她都累得滿頭大汗。簡單吃了一點早飯之后，她又開始了一天的忙碌。春夏秋冬，寒來暑往，她始終如此。漂亮的衣服沒有時間穿，好看的鞋子也不能穿，每天都是一套工作服。可是，她卻忙得快樂。因為自己有遠大的追求和目標。她想擴大自己店鋪的規(guī)模，以滿足顧客的需求。由于自己誠信經(jīng)營，從來都不短斤少兩，所以顧客越來越多。而她在吃苦耐勞的同時還敢作敢為，在經(jīng)營中她逐漸認識到地域?qū)?jīng)營的影響，于是她就打算換一個地點，因為她所在的地域人流量就是不大，父母又不同意，因為好不容易穩(wěn)固了，為什么還要從新折騰呢？父母的思想和她始終有些出入，但是最終還是按照自己的方法去做了。就這樣她率先開起了超市。

　　力挽狂瀾有突破

　　她終于在一個比較繁華的地帶開啟了全縣少有的超市，那個時候超市還是一個新詞，大家還沒有真正理解和認識，可是她卻已經(jīng)如火如荼地開展。應該是她的思想非常前衛(wèi)，始終能夠引領潮流。然而這次的變動卻給她帶來了不小的影響，由于初來乍到，以前的顧客并不喜歡到這里，這里距離以前的地域比較遠。而自己在經(jīng)營方面也存在失誤，所以剛開始的一段時間，她的超市陷入了低谷。每天的顧客都很有限，這讓她很是著急和上火，她的嘴角起了水泡，每天是茶不思飯不想。生活的天空一下子暗了下來，另外這次搬遷她投入了幾萬元，沉重的經(jīng)濟包袱也讓自己舉步維艱。面對眾多的問題，她病倒了。父母很難過，一個照顧她，一個幫助打理店鋪。在父親的開導下，她漸漸地樹立起了信心，病情也逐漸逐漸好轉(zhuǎn)。她能夠理性地面對這個問題，初來乍到需要一定的時間來讓顧客了解和認識。不能和以前的店鋪相比，以前的店鋪自己投入了很多時間，才穩(wěn)住了顧客。于是她就開始做宣傳，她通過發(fā)放傳單，給顧客小禮品等一系列的方式，擴大了自己超市的影響，已經(jīng)有顧客開始進門啦。另外她還注重搞促銷，通過促銷降價可以吸引一部分顧客。當時她最需要的就是人氣，哪怕不掙錢也沒有關(guān)系，只要顧客多了，那么不愁賺不到錢。在她的不懈努力下，店鋪終于起死回生。顧客多了，夏老板的臉上也有了笑容。這種笑容給了她動力和激情。于是她開始了新的拼搏。

　　打造舒適環(huán)境讓顧客舒心

　　隨著時代的發(fā)展，顧客的要求越來越高，他們不滿足于以往的購物模式，而喜歡去有品位的超市購物，所以他們提出了更高的要求。而夏老板認識到了這一點，于是她就將自己的超市進行精心的設計，讓超市在展現(xiàn)富有特色的陳列的同時，讓顧客又高雅的體驗。她的超市播放著輕音樂，給顧客一種愉悅之感。另外她的超市一塵不染，干凈舒適的環(huán)境讓顧客有一種美好的心靈體驗。沉浸在這種氛圍中，顧客十分喜歡。除了這些，她的超市還掛了一些中國結(jié)，于是更增加了古典情韻，總之她的超市沒有太多的商業(yè)氣息，卻有一種美的享受。寬敞明亮的超市一下子征服了顧客，所以顧客都喜歡來這里。一位顧客說：“她的超市大氣，高檔，有品位，我們喜歡來這里買東西！”另一位顧客說道：“她的超市高端大氣，特別是那種音樂，每次都讓我流連忘返?！边@正是夏老板精心打造的結(jié)果。她經(jīng)常能夠?qū)W會換位思考，經(jīng)常從顧客的角度思考問題，于是自然就贏得了顧客的支持與信賴。超市的發(fā)展絕對不能只顧眼前，而應該放眼未來，她的這個舉措就是為了長遠打算而服務的。顧客知道她的超市有實力，因此就不可能欺騙顧客。因此，都喜歡來這里購物。

　　自己富了不忘她人

　　夏老板是一個非常有熱心的人，她自己富了，可是卻沒有忘記帶動她人。她得知附近有的年輕女子沒有工作，于是就主動向她們介紹自己的成功經(jīng)驗，并且還在資金上資助她們。在她的幫助下，有幾個女子相繼走上了零售道路。她們在這條路上，有夏老板保駕護航，因為就少走了很多彎路。這些經(jīng)驗都是寶貴的財富，都是夏老板用一定的代價得來的，可是她并不吝嗇，而是毫無保留地告訴了這些人。她的領路人的榜樣作用非常重要，大家都以她馬首是瞻，不斷地向她取經(jīng)。每次她都耐心地幫助，這些新店主從她這里取得了真經(jīng)，于是自己的零售經(jīng)營如虎添翼?？吹剿齻兌疾饺肓苏?#xff0c;她的臉上也布滿了笑容。有什么能夠比這個更讓自己幸福的呢？一個人富了不算富，帶領其他人致富，這才是真正的富。夏老板勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在零售路上開拓創(chuàng)新。特別是在銷售香煙的時候，她總結(jié)出了一套成型的方法，這些方法贏得了可觀的經(jīng)濟收入。顧客都喜歡到她這里買煙，她的香煙品種齊全，富有新意，并且還能夠滿足顧客的要求，經(jīng)常幫助顧客做事。在新品香煙的銷售上，她能夠利用微信銷售和宣傳，不斷地開拓創(chuàng)新，成為了香煙銷售大戶。她對自己的銷售作了記載，并且將自己的經(jīng)驗都記錄下來，成為了一筆寶貴的財富。

　　結(jié)語

　　成長的路上會有風雨，可是這些都是一種考驗與磨礪，只要不放棄，不退縮，那么就一定能夠成功。此外，自己成功了，把自己的經(jīng)驗介紹給她人，最終實現(xiàn)共同富裕，這更是一種高尚的情操。夏老板為我們樹立了榜樣，我們應該向她好好地學習。