煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　隨著氣溫的轉(zhuǎn)暖，到處是草長(zhǎng)鶯飛的景象，在這樣一個(gè)特別的季節(jié)里，作為零售店主我們又該如何打造自己超市的商機(jī)來(lái)吸引顧客呢？可以說(shuō)，一個(gè)好的舉措不僅可以吸引顧客，而且還可以讓我們的銷(xiāo)售掀起高潮。因此，在這個(gè)時(shí)節(jié)就應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況積極打造新的商機(jī)。下面，我們就一同聆聽(tīng)?zhēng)孜涣闶蹜?hù)的精彩發(fā)言吧。

　　海倫市愛(ài)民鄉(xiāng)麗麗超市　董老板

　　作為農(nóng)村超市，我認(rèn)為春季是一個(gè)銷(xiāo)售的旺季。由于我們的超市距離城里比較遠(yuǎn)，所以很多商品村民都得到我這里購(gòu)買(mǎi)。而這個(gè)季節(jié)，有的商品快，有點(diǎn)商品賣(mài)得慢，所以我就得進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。春季村民一般都比較忙，所以我就得多準(zhǔn)備一些應(yīng)季的商品。比如說(shuō)村民對(duì)饅頭和燒餅以及豆腐的需求量就比較大，因此我就利用這個(gè)時(shí)機(jī)每天都用車(chē)子拉著這些村民需求量比較大的商品去出售。這樣村民就可以足不出戶(hù)地得到自己需要的商品，我從村子的這頭賣(mài)到另一頭，也就一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，可是銷(xiāo)量卻是非常大。有些村民本來(lái)是可買(mǎi)可不買(mǎi)，可是當(dāng)我將商品送到他的門(mén)口之后，他就打算買(mǎi)。因此這樣也就促進(jìn)了銷(xiāo)售。春季有很多村民在田地里扣大棚，在休息的空檔，他們最需要的就是香煙和水，而我就用車(chē)子將這些東西送到他們干活的地方。雖然有的村民兜里有煙，可是看到我這些花花綠綠的香煙時(shí)不免引起了他的購(gòu)買(mǎi)欲，于是他們紛紛購(gòu)買(mǎi)。即使暫時(shí)不吸，揣在兜里也是一種快樂(lè)與幸福。采用這樣的方式，這個(gè)春季我的商品銷(xiāo)售大為提升。不僅開(kāi)了一個(gè)好頭，而且還為下一步的銷(xiāo)售注入了動(dòng)力和激情。

　　主持人：董老板能夠結(jié)合自己的實(shí)際情況，根據(jù)鄉(xiāng)村的實(shí)情來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)在是一種明智之舉，你的做法必將贏得巨大的驚喜。

　　青岡縣十字街李峰超市　　李老板

　　春季是一年銷(xiāo)售的旺季，每年的這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。像超市里那些滯銷(xiāo)的商品或者是過(guò)季的商品，我都會(huì)將它們陳列在超市的門(mén)口，然后支起一個(gè)棚子，再貼出一個(gè)條幅，價(jià)格當(dāng)然要比平時(shí)低一些，由于商品多，價(jià)格合理，又在門(mén)口，顧客不用進(jìn)超市里面就可以購(gòu)買(mǎi)到。這樣十分方便，非常有利于促銷(xiāo)。一位顧客看到了說(shuō)道：“我就知道你們超市每年的這個(gè)時(shí)候都會(huì)搞促銷(xiāo)，這些商品也沒(méi)有壞，都能夠使用。這要比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)便宜很多。你看我一次買(mǎi)了很多個(gè)！”像這樣的顧客還有很多很多，他們一傳十十傳百，大家蜂擁而來(lái)。我的這些讓我發(fā)愁的滯銷(xiāo)商品很快就都銷(xiāo)售一空，顧客得到了實(shí)惠，滿(mǎn)意地離開(kāi)了。然而不僅如此，通過(guò)此舉，我提高了自己超市的聲譽(yù)。同時(shí)還促進(jìn)了相關(guān)商品的銷(xiāo)售，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)這種商品的同時(shí)還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他的商品，有的顧客覺(jué)得我們的商品好，買(mǎi)了放心，于是就經(jīng)常到我們超市里來(lái)購(gòu)買(mǎi)。所以，通過(guò)此舉完全可以取得一舉多得的銷(xiāo)售。因此，我們一定要多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)就是最好的商機(jī)。

　　主持人：我覺(jué)得李老板很有方法，你的這個(gè)方法不僅可以出售那些過(guò)季商品，同時(shí)還可以贏得口碑，進(jìn)而促進(jìn)相關(guān)商品的銷(xiāo)售，的確是一舉多得。下面，我們聽(tīng)聽(tīng)孫老板的發(fā)言。

　　五營(yíng)區(qū)黎明大街洋洋超市　孫老板

　　春節(jié)是一個(gè)好季節(jié)，很多商品都在這個(gè)時(shí)候上市。而我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候，就可以根據(jù)商品的特點(diǎn)進(jìn)行輔助銷(xiāo)售啦。比如說(shuō)菠蘿吧，顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候自己并不會(huì)削皮，自己削皮會(huì)損失很多，所以考慮到這種情況，我就進(jìn)行削皮。這個(gè)舉措吸引了很多顧客，本來(lái)顧客賣(mài)菠蘿愁的是削皮，而我免費(fèi)削皮之后，每天都有很多顧客寧可排隊(duì)也來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這樣的好處是促進(jìn)了菠蘿的銷(xiāo)售，菠蘿是一種季節(jié)性的商品。這個(gè)旺季的確可以賺很大一筆，更重要的是可以促進(jìn)相關(guān)商品的銷(xiāo)售。很多顧客并不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)菠蘿，她在等待菠蘿的時(shí)候，同時(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的商品，最終促使我的商品銷(xiāo)售大為提升。一個(gè)春季下來(lái)，我的菠蘿就能夠賺一萬(wàn)多元，而菠蘿帶來(lái)的相關(guān)銷(xiāo)售更是難以估算。春季是香煙銷(xiāo)售的淡季，為了吸引顧客，我則在陳列上下了一番功夫。我邀請(qǐng)顧客進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后給顧客一定的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)此舉就是吸引顧客的參與意識(shí)，顧客設(shè)計(jì)的方案陳列在我的超市，他自己看了是一種快樂(lè)與幸福。同時(shí)還會(huì)促進(jìn)其他的顧客，他們的參與意識(shí)提高了，而我的香煙銷(xiāo)售也就跟著提升了。此外我還利用微信征集陳列方案，有新品牌上市，我也會(huì)利用微信進(jìn)行宣傳，總之，經(jīng)過(guò)我的一些積極的應(yīng)對(duì)方案，我的商品銷(xiāo)售也逐漸提升。生意好了，我的心情也就好了。

　　主持人：孫老板的做法很全面，從不同角度和方面吸引了顧客，顧客參與的多了，那么我們的生意自然也就好啦。最后，我們聽(tīng)聽(tīng)陳老板的發(fā)言。

　　伊春市西林烏馬河超市　陳老板

　　春天到了，萬(wàn)物更新，我們也應(yīng)該提升自己和超市的顏值，以此來(lái)吸引顧客。經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，我們的超市在很多方面都需要清理。比如說(shuō)超市的牌匾和門(mén)面都落滿(mǎn)了灰塵，顧客看了之后，就會(huì)新生不悅。因此，我們需要進(jìn)行清理。對(duì)于破損的牌匾，我們要及時(shí)更換，新的牌匾能夠給顧客新的感受，有了新的感受，那么顧客自然就會(huì)有新奇感，愿意到我們的超市里。而我們的門(mén)面上的灰塵也已經(jīng)落了很久，需要進(jìn)行清洗，通過(guò)清洗也可以給顧客耳目一新之感。顧客喜歡干凈清爽的店鋪，通過(guò)這樣的舉措可以提高我們超市的顏值，超市顏值提高了，那么自然就能夠吸引更多的顧客。而對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，自身的顏值也不容忽視。春天了，我們應(yīng)該更換一些應(yīng)季的服裝，另外可以打扮一下自己，無(wú)論是一個(gè)發(fā)型，還是一件新衣，都可以吸引顧客。那天我燙了頭，顧客一下子就發(fā)現(xiàn)了。有的顧客還說(shuō)我的頭燙得好，問(wèn)我在哪里燙的。還有的顧客說(shuō)我好看，愿意和我說(shuō)話(huà)，喜歡到我的超市里來(lái)。我認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)的重要性，于是就經(jīng)常打扮自己，從而給顧客留下了好印象。總之，顏值是一個(gè)非常重要的因素，利用它可以吸引顧客。

　　主持人：說(shuō)得非常好，顏值的確是一個(gè)重要因素，利用它確實(shí)可以吸引很多的顧客。今天聽(tīng)了各位的發(fā)言，我大開(kāi)了眼界，各位的發(fā)言非常誠(chéng)懇，從不同角度和方面說(shuō)出了自己行之有效的方法和策略，在零售經(jīng)營(yíng)中，我們應(yīng)該利用這個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)采取有效的舉措，最終讓我們的超市受益。今天的討論就到這里，希望這些內(nèi)容對(duì)其他的零售戶(hù)能夠產(chǎn)生一些影響，期待下一次的相逢。