煙草在線專稿　　我的店是在農(nóng)村。每年一開春，農(nóng)村的一些青壯勞力就要外出打工了。他們走后，一些高檔煙就要細(xì)水長流了。村里留下的都是些低收入的中老年人，低收入就是低消費(fèi)。這些中老年的煙民們多數(shù)抽最低端的煙。低端煙中，三元到五元的。他們最青睞的是“硬哈”和“軟哈”。“軟哈”和“硬哈”好賣，但是，緊俏的供不應(yīng)求啊！如果“軟哈”和“硬哈”賣完的話。拿出來一些其他的給他們，他們直搖頭。說，不好抽，抽不慣。

　　沒有“軟哈”和“硬哈”看著來店里的不少顧客掉頭就走，心里很是無奈。緊俏卷煙不充足，店里的顧客漸漸的稀少了。后來我發(fā)現(xiàn)，鄰居大叔來店里打醬油的時(shí)候，嘴里叼著一顆粗笨的旱煙。我說：“叔，您抽上旱煙了，集上的散煙絲沒消毒過濾多不衛(wèi)生啊！”

　　“哎，價(jià)格貴的煙，咱抽不起。便宜煙，沒有對(duì)口的，只能抽散煙絲了，我們幾個(gè)玩牌的老煙槍都抽煙葉了，活這么大歲數(shù)了，不怕死了！”大叔說完，哈哈的笑了。　

　　他們抽的散煙葉，是小商販從外地弄來的劣質(zhì)煙絲。他們抽了，不但對(duì)身體的危害更大，對(duì)咱店里的生意也冷清了許多。我把這困惑跟客戶經(jīng)理一說，客戶經(jīng)理給我推薦了兩款煙：一款低端三元的‘石獅’和中端八元的‘泰山（哈德門）’。我試著先進(jìn)了每款一條，扯開一盒給煙民們?cè)嚦椤？吹酱┲怩r點(diǎn)的給根八元的‘泰山（哈德門）’；遇到出力干活的給顆三元（石獅）煙試抽。他們反映很好，煙味純正，不嗆喉嚨。

　　這一試不打緊，他們反應(yīng)不錯(cuò)，漸漸的有了回頭客。我從開始的每星期推薦一條，后來，兩條、三條、慢慢的隨著銷量到現(xiàn)在的每個(gè)星期十多條。嘗試性的推薦新品，讓顧客接受新品，最終達(dá)到我們的銷售盈利目的才是上上策。

　　再加上其它幾十款不同品牌的煙，每星期上下也能銷售十多條。算算總的銷售煙量將近三十多條，咱這農(nóng)村的一個(gè)小店，收入也算可以了！