煙草在線專稿 記得去年八月份,一位我店的老顧客來購買鐘愛的黃山(紅皖),但因為店里庫存不多,我許諾在下一次訂購卷煙時補足,顧客也應允。可是,當到訂煙那日時,我在平臺上怎么也找不到黃山(紅皖)的圖標,經過一番打聽才知道,該卷煙已經停止投放了,毫無征兆。
“紅皖”停止投放,這讓鐘愛她的顧客萬分失落,也不得不選購其他品牌。而我也時不時地接到一些顧客的詢問,“有‘紅皖’沒?”“還沒來嗎?”“什么時候會有啊?”就在前不久,一位外地顧客還問我,為什么合肥有“紅皖”賣安慶卻沒有,呵呵。
以為“紅皖”就這樣退出安慶市場了,以為“紅皖”就這樣淡出安慶人的視線了。可4月15日那天,微信公眾號“安慶煙草”服務號推出一篇文章,內容是黃山(新紅皖)將投放安慶市場的訊息。而幾日后,客戶經理例行拜訪時,也向我表明該卷煙已經投放到戶——黃山(新紅皖)即將榮耀回歸,這對于鐘愛她的煙民是一個多么大的驚喜啊!
4月19日,黃山(新紅皖)在煙草公司送貨員的陪同下來到我店,與之前的包裝相比,紅色依舊是她的主色調,只不過在正方兩面做了一些改動——以前的正面金黃色圓形里是幾條豎線和一條水流線的縱橫圖,而現在的金黃色圓形中間是一個大大的“W”字母,并且突出至圓外,顯眼,不一樣的視覺感受。而反面部分的圓形,新款的不再是圓形效果,而是立體橢圓形了,顯得更有韻味,除此之外,差別并不是很大。11mg的焦油含量比上一款有所降低,也真正地迎合了目前的消費者習慣和發展趨勢。
“你店里又來什么新品煙了啊?”戴某是我店的卷煙老顧客,沒有什么固定的喜愛品牌,喜歡品食新品,每次來店都會這樣的詢問一番。
“有啊,黃山(新紅皖),是之前的‘紅皖’改進產品,剛剛送來的,19元/包,試試吧。”
“行啊,來一包試試。”說完他就付錢走了。
因為訂煙周期的不同,黃山(新紅皖)在我店上柜時,安慶市區有一些零售戶早已售賣,也有一些店主迫不及待知道她的新口感,在卷煙送達的時候就自行拆了一包。瞧,安慶零售戶微信群里就有人說起了品吸感受。“黃山(新紅皖)剛剛品吸:正味,一如繼往秉承徽煙獨到之處,煙味純正細膩,滿足我輩煙民的舒適超越質感(灑脫):正香,點燃滿口吮吸煙香濃郁,煙香四溢,口有留香持久,焦甜之感唇有余味(漂亮)正源,沒燃之前細細端詳煙絲,整齊\干凈\精細,層次感實強(純厚)〝正味、正香、正源〞體驗出新紅皖的純真之處。新紅皖的回歸,也是全新的開始。黃山又一力作,一枝在手值得擁有。價值與品質是徽煙的持久之道,本人贊個 。”也有人喝彩:“新紅皖榮耀回歸,為我們農村喜宴增添了一道亮麗而又喜慶的風景線!紅紅火火吸紅皖!風風光光事圓滿!”“新紅皖選擇在這個時間段高調回歸,是一種品牌自信!同時也體現了中煙決策層做強做大黃山(皖煙系列產品)決心。”更有人為了她的美好未來說出自己的建議:“再好的煙如果不控量在后面都容易玩完。”而那位為我店黃山(新紅皖)開張的顧客反饋說,不錯,沒有辜負自己心里的期望值,一定可以大賣特賣。
這兩天,黃山(新紅皖)在我店十分受關注。雖然還有不少部分顧客是持觀望態度,但我相信,‘新紅皖’這次復出是做足了功課的,這次不僅保留了那暢銷幾十年老皖煙味道,而且內在品質也得到了很大的改良。說是回歸,其實也是一個全新的開始。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察