煙草在線慶陽消息　　近期，甘肅省慶陽市局（公司）按照省公司圍繞“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”要求，以市場需求、客戶需要為導(dǎo)向，結(jié)合卷煙市場容量、各價(jià)位段銷量、消費(fèi)趨勢等情況，形成“以全國性知名品牌為主導(dǎo)、區(qū)域性優(yōu)勢品牌為依托、創(chuàng)新型特色品牌為引領(lǐng)”的品牌競爭發(fā)展格局，并采取分步驟、多舉措開展品牌培育工作。

　　一是重點(diǎn)培育主銷規(guī)格替代品牌，緩解市場主銷規(guī)格壓力。針對一、二類卷煙主銷品牌過于集中，各價(jià)位段品牌梯次不合理，零售戶經(jīng)營寬度窄等不足，通過走訪調(diào)研，各營銷部上報(bào)，全市上半年確定了11個(gè)重點(diǎn)培育品牌，各營銷部按照既定的目標(biāo)，培育各價(jià)位段護(hù)衛(wèi)和潛力品牌，充分挖掘一、二類卷煙潛力，緩解主銷規(guī)格壓力。

　　二是開展技能競賽，提升營銷人員品牌培育能力。組織全體營銷人開展“育品牌、穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)”營銷人員技能大比武。活動(dòng)要求基層營銷人員要加強(qiáng)對零售戶的經(jīng)營引導(dǎo)，注重品牌的知曉率、嘗試率、上柜率的提升，促進(jìn)培育品牌的購進(jìn)試銷，主動(dòng)培育潛力品牌，增加品牌組合寬度，通過品牌培育結(jié)果，評選出品牌培育能手8名。

　　三是豐富品牌組合寬度，加大新品培育力度。引進(jìn)新品規(guī)格14個(gè)，全面投入市場銷售9個(gè)規(guī)格，優(yōu)化了各階段價(jià)區(qū)的品牌布局和結(jié)構(gòu)。積極與工業(yè)企業(yè)協(xié)商制定新品上市方案，細(xì)分客戶、合理選點(diǎn)、穩(wěn)步擴(kuò)點(diǎn)、科學(xué)投放。利用QQ、飛信和微信等網(wǎng)絡(luò)信息化手段向客戶進(jìn)行推送，通過開展客戶培訓(xùn)會、日常拜訪等方式向客戶進(jìn)行宣傳，指導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)新品知識，提高客戶新品推薦能力，確保新進(jìn)品牌穩(wěn)步成長。