煙草在線專稿　　“老板，這黑色寬盒子的煙是什么煙呀！”一天中午，一位三十來(lái)歲的顧客操著四川的口音好奇地問(wèn)道。

　　“嘿嘿！小弟，你是初次見到這種豹子頭的香煙吧！這時(shí)候，我迫不及待地摸出一包泰山（雪茄黑豹）遞給了顧客，讓他盡情欣賞。我笑著解釋，這種煙是我店才上的新品卷煙名字叫泰山（雪茄黑豹）”。我看這上面印著十分逼真的豹子頭呢。你看上面豹子這雙眼睛金黃金黃多活靈活現(xiàn)多有神啊！

　　“雪茄黑豹”價(jià)格不貴吧！“小弟，不貴，不貴，這煙是20支裝，才12元一包抽著很實(shí)惠啊！”

泰山（雪茄黑豹）

　　這時(shí)候只見顧客拿著泰山（雪茄黑豹）左右打量，剎那間，一見鐘情，愛不釋手。遇是把手伸進(jìn)了上衣口袋摸出20元遞給了我。“老板，今天我就先購(gòu)買這一包吧！今天走的比較倉(cāng)促帶的錢不多，下次我就整條的買回去抽。”說(shuō)完，這位顧客立馬把手里購(gòu)買的這包泰山（雪茄黑豹）煙，“刺啦”一聲撕開了。只見這種泰山（雪茄黑豹）煙里面的煙支排列也很有講究，黑色的盒子里面分兩個(gè)小包包，一個(gè)小包裝里面10支，兩個(gè)包裝里面總數(shù)20支。顧客拿著煙深深地吸了一口，然后很悠閑地吐出一個(gè)煙圈，連聲說(shuō)：“這種泰山（雪茄黑豹）煙抽著味道確實(shí)不錯(cuò)。”說(shuō)完離開了我的店鋪。顧客走后，我看著這款煙的獨(dú)特的設(shè)計(jì)，使我想起山東中煙人那種與時(shí)俱進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，和一絲不茍的敬業(yè)精神。

　　于是，在經(jīng)營(yíng)中，遇到有泰山新品上市，我就會(huì)第一個(gè)購(gòu)進(jìn)，做到第一個(gè)吃螃蟹的人，不過(guò)，我對(duì)新品卷煙的第一次購(gòu)進(jìn)都是很有講究的，堅(jiān)決不會(huì)盲目跟風(fēng)購(gòu)進(jìn)。一般情況下只要是新品，如果沒(méi)有數(shù)量限制的話，第一次購(gòu)進(jìn)一般不超過(guò)5條，因?yàn)槭切缕穱L試期。而對(duì)山東泰山系列卷煙的陳列擺放也是很重視的，因?yàn)榫頍煹年惲兄苯佑绊懙皆摽罹頍煹匿N售問(wèn)題。為了擺放泰山卷煙，我把店里開辟了一塊空地，專一用來(lái)擺放泰山系列規(guī)格卷煙，這樣給顧客一種品種齊全，花樣眾多的感覺，使顧客進(jìn)店有挑選的余地。進(jìn)而可以提高進(jìn)店顧客的購(gòu)買欲望。

　　泰山（雪茄黑豹）上市也不例外，由于泰山（雪茄黑豹）盒子比較獨(dú)特，我把它擺放在中心位置，顧客一腳踏進(jìn)店門就可以看到。村里的張老六，脾氣很倔，平時(shí)抽10幾元左右的卷煙，但是他所選擇的卷煙牌子很少更換，他每次來(lái)我店里都要店名要抽黃鶴樓（硬雪之景），只要我要推薦新品他的頭就搖的像人們常說(shuō)的“不浪鼓”一樣。在經(jīng)營(yíng)中，好多次給他推薦新品都碰壁。然而，這次泰山（雪茄黑豹）上市之后，看見他來(lái)到我店里購(gòu)買卷煙我就有點(diǎn)膽怯，害怕張老六還不給面子。這時(shí)候，他來(lái)買煙，我就故弄玄虛說(shuō)：“老六叔啊！來(lái)買煙了，呵呵，沒(méi)有想到我今天新購(gòu)進(jìn)的卷煙，來(lái)買煙的都說(shuō)這煙包裝很獨(dú)特，給，你看一下盒子咋樣？”只見張老六接過(guò)煙，左看看，右看看，是好看，豹子的眼睛很迷人啊！說(shuō)實(shí)在的，很早從沒(méi)有看到過(guò)外包裝帶著動(dòng)物頭像的卷煙，“姑娘，今天破破例給我先拿一包嘗一下咋樣吧！”

　　張老六走后，我常常地嘆了一口氣，嘿嘿！村里的倔強(qiáng)老頭，今天真的經(jīng)不起我的“誘惑”了，終于，改抽泰山（雪茄黑豹）煙了。

　　其實(shí)，在經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì)遇到很多像張老六這樣的固執(zhí)顧客群體，對(duì)待這樣的顧客我們店主最主要是不能灰心，要想辦法借機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，推薦泰山卷煙也可，其它卷煙也可，這樣一推一個(gè)準(zhǔn)，零售戶朋友們，趕快試試吧！