煙草在線專稿　　時光穿梭，光陰似箭，眨眼又到了五月底，盤點這兩個月來店里的卷煙銷量，有的歡喜有的憂，也許是受大環境的制約，也許是受大超市的“襲擊”，有不少店主都感嘆不已。因為我們每天要面對高昂的房租和水電費的“威脅”。不得不考慮店鋪的能否生存下去，有的店主說慢慢熬著唄，慢慢就能熬過去，有的店主說，我們不怕，我們就和大超市來拼服務，總會打動顧客。下面就來聽聽2016年進入4月份、5月份，零售戶的聲音吧！

　　店名：藍月煙酒店　　　　

　　我的店開在農村，回過頭來總結一下4月和5月份的卷煙銷量，可以說是“喜憂參半”。中檔卷煙銷售良好，而高端卷煙不是太理想，原因是農村消費檔次還有待于慢慢提高，不可能一下子提高很多。中檔卷煙的主要消費渠道有：農村生孩子的顧客，老人過壽的顧客、老人去世的顧客、蓋房子的工人等等。按照農村的消費習慣，一般遇到喜事都會選擇卷煙外包裝喜慶的卷煙，如：黃金葉（大紅南陽）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（硬萬年紅）、泰山（宏圖）等包裝喜慶的卷煙。而老人去世一般都會選擇一些外包裝比較莊重的卷煙。如白沙（精品二代）、紅塔山（經典100）、泰山（青秀）、蘭州（硬精品）等規格卷煙。所以4月5月份也是卷煙銷量的黃金期，兩個月份比較特別，里面包含清明節、以及五一小長假，人流量和一般月份相比多了不少，所以這兩個月卷煙銷量還是很滿意的。五一期間遇到幾個辦婚慶的大客戶，一次性購買卷煙都是20條、30條左右。而中華（硬）銷量嚴重下滑，因為農村出門打工的年輕顧客較多，一般到春節才回來消費，所以說高端卷煙只有在春節期間才可以動銷，也很是無奈。由于在店里閑暇之時，我認真核實進貨清單，對于那種卷煙暢銷那種卷煙不很暢銷我都做到了有的放矢，所以說店里卷煙一般情況下沒有出現庫存嚴重擠壓，資金周轉不開的現象。細支卷煙在4月份和5月份期間銷量不是很好，盤點了一下才銷售5條左右，下一步我要做好細支卷煙的推薦，讓更多消費者接受細支煙。　　

　　店名：寧夏昌泰商行　　　　

　　哎！時間過得真快呀！轉眼已經快到6月份了。進入4月份、5月份，我們周圍操辦婚宴的比較多。按照我們這里的消費習慣，一般顧客都會選擇高檔的煙酒來招待賓朋，這樣比較體面，在朋友面前不失大雅。所以說我店的高檔卷煙在4月份和5月份期間銷量大幅度提升，可喜可賀?！　?/p>

　　再加上我店開在幾個大型的娛樂場所中間，也是比較有利銷售的，周圍有火鍋店、足療中心、KTV包間等等。平時我就與他們這些人群搞好人際關系，抓住這些客源，把娛樂場所里面的流動顧客也給“俘虜”，大大消化了我店春節過后遺留的高端卷煙，緩和了資金，這就是好人脈造就好生意。在經營中，我善于和顧客進行交流，主動拿下大客戶，遇到新品上市首先購進嘗試，認真向顧客推薦宣傳，這樣有利于提高我店新品卷煙在顧客心中的知名度，經過我的耐心推薦，我店千元價位的卷煙銷量沿直線上升。云煙（九五之尊）、白沙（和天下）、黃鶴樓（1916）、黃金葉（天葉）等等高端卷煙銷售勢頭較好。有湖北中煙所生產的黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（軟藍）自從投放寧夏市場以來，深受我們寧夏消費者的好評?；仡^客可達90%以上，出乎我的意料之中。鉆石（荷花）、牡丹（軟紅）這兩個月銷量也很樂觀，然而，低檔卷煙銷量有所下滑。端午節即將來臨，我要盤點庫存合理進貨，賺個缽滿溢出。

　　店名：好麗鵬煙酒店　　

　　立夏之后，隨著氣溫的不斷升高，店里各種飲料和啤酒又迎來了銷售旺季，這些商品的動銷也帶動了卷煙的銷售勢頭。進入四月份和五月份，我們的家鄉煙仍居榜首?？梢哉f是泰山系列規格占據我的半壁江山，也是我店的頂梁柱?！　?/p>

　　泰山煙如：泰山（平安）、泰山（將軍）、泰山（宏圖）、泰山（華貴）在我們這里賣的最火。而店里的黃鶴樓（軟藍）、黃金葉（大金圓）、利群（新版）、黃鶴樓（硬金砂）遠遠比不上我們家鄉煙的銷量。泰山因寓意美好而自豪，泰山因五岳獨尊而壯美。進入4月份5月份，我店的南京（炫赫門）、南京（硬紅）深受顧客的好評，成了不少顧客的首選，因貨源不足也流失一部分顧客。這兩個月的黃金葉（金滿堂）、云煙（紫）、貴煙（新貴）、中南海（藍色時光）等等10元左右價位的卷煙，銷售呈平穩狀態。　　

　　云煙（軟珍品）再從上次卷煙統一漲價之后，銷售一直停滯不前。4月份，我家店鋪附近的工地開工了，一些7元左右價位的卷煙開始暢銷起來，如：嬌子（時代陽光）、七匹狼（白）、紅塔山（軟經典1956）紅旗渠（新開元）等這些價位的卷煙受到工人們的青睞，銷量逐步提升?？偠灾?月份5月份卷煙銷量和去年相比有所提升，我堅信在我的不斷努力下卷煙會越來越好?！　?/p>

　　店名：海存名煙名酒店　　

　　縱觀這個月店里的各種卷煙銷量，我感到可喜可賀。五一期間，各大單位都放了小長假，農村人流量大了我店的卷煙銷量也隨著逐步增長。最近河南“黃金葉（小黃金）定點投放，我有幸被列入定點投放商戶。這種新品黃金葉（小黃金）以真金不怕火煉以及高端大氣的乳白色外包裝深受年輕高端消費者的認可。由于是限量定點投放供不應求。長白山（海藍）剛剛投放河南市場，顧客認可度較高，有待觀察。5月也是河南小麥的收割季節，田間收割機“轟轟”作響，店里10元左右價位的卷煙銷量迅速提升，如：黃金葉（帝豪）云煙（硬）紅塔山（硬經典100）等價位的卷煙深受收割機師傅的熱衷，月銷量可達180條左右。這個月又購進了兩種新品雪茄，獅牌（鴻運當頭）泰山（黑豹）來充實我店的“雪茄”規格，煙癮大的顧客比較熱衷，銷量也很可觀。利群（新版）月銷量可達20條左右，原因是對面開了一個“海思羽免費體驗中心”，里面有幾個年輕人比較寵愛。而來這里做免費理療的老年顧客消費檔次較低，他們大都熱衷于5元左右的卷煙如七匹狼（豪情）鉆石（軟紅）延安（軟）等等。讓人出乎意料的是黃鶴樓（軟藍）黃鶴樓（硬紅）以及蘇煙（五星紅杉樹）這個月銷量嚴重下滑。端午節馬上就要到了，我要做好各種卷煙的儲備工作爭取大賺一筆?！?/p>

　　小結　　

　　作為零售戶，我們不能眉毛胡子一把抓，在經營中我們要認真做好卷煙的進貨出貨筆錄，做到心中有數。在購進卷煙的過程中不至于被動，避免造成卷煙積壓，資金無法運轉。通過大家的發言，可以看出進入4月份5月份卷煙銷量有所增加，比其它月份要稍微好點，雖然高端卷煙銷量下降了，但是中檔卷煙填充了空缺。作為零售戶，我們要打起十二分的精神，迎接下個月的卷煙銷售，相信一定能夠交一個滿意的答卷。感謝大家的認真總結分析，我們說再會！

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