煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　星期六的上午，我正在店里整理、打掃煙柜和貨架。我高中時(shí)的同學(xué)梁英走進(jìn)我的店里，她比我年長(zhǎng)一歲，兒子兒媳都在吳橋本地工作，并且工作單位都不錯(cuò)，梁英現(xiàn)在和兒子住在一起，順便伺候懷孕的兒媳。她是我們這幾個(gè)女同學(xué)中日子過(guò)得最滋潤(rùn)的一個(gè)。

　　我給梁英倒上一杯熱茶，順口問(wèn)了一句：“老梁，你兒媳快生了吧？”梁英笑吟吟地說(shuō)：“生了，給我生了一個(gè)大胖孫女！”梁英兒子是家里的獨(dú)生子，我以為，梁英會(huì)有重男輕女的思想，偏愛(ài)男孩兒一些，沒(méi)想到梁英這樣開(kāi)明。見(jiàn)梁英這副高興的樣子，我也隨聲附和著：“是啊，怎么這么好呀！現(xiàn)在，養(yǎng)個(gè)女兒比養(yǎng)個(gè)兒子負(fù)擔(dān)要小得多哦！”梁英點(diǎn)頭說(shuō)：“就是，女孩兒心細(xì)，將來(lái)還孝順呢，要是兒子兒媳愿意再要一個(gè)孩子的話(huà)，再來(lái)個(gè)女孩兒也行，來(lái)個(gè)男孩兒更好！”我開(kāi)玩笑地拍了拍她的肩膀說(shuō)：“看把你美的，你想讓我這個(gè)兒子不在身邊的‘空巢老人’羨慕死啊！”梁英也得意地格格地笑。

　　在我們吳橋，有給新生兒做十二的風(fēng)俗，就是在孩子出生的第十二天，擺酒設(shè)宴，招待親朋好友，以示家中添人進(jìn)口的喜悅。我對(duì)梁英說(shuō)：“這樣的大喜事咱好好慶祝一下唄！”“我今天就是為這事來(lái)的，過(guò)幾天我想給孫女做十二日，在渝信大酒店擺幾桌酒席，喜煙就在你這里拿，對(duì)卷煙我也不懂，別人家做十二日都用什么煙啊？前幾天我看到鄰居家用的是‘鉆石（綠石二代）’”。梁英一邊說(shuō)著，一邊向我店門(mén)口的煙柜走去。

　　我站在煙柜前審視了片刻，給梁英拿出了一盒“鉆石（綠石二代）”，又拿出了最上層的一款“鉆石（軟紅如意）”，說(shuō)：“老梁，你看這款煙怎么樣？包裝鮮艷，價(jià)格和‘綠石二代’一樣，適合大眾口味?！绷河⒔舆^(guò)兩盒卷煙反復(fù)比較端詳之后，說(shuō)：“就來(lái)這個(gè)紅盒的吧，喜慶！”我接過(guò)梁英的話(huà)茬說(shuō)：“我覺(jué)著也是，并且啊，這款卷煙的寓意也好，順心如意嘛！”說(shuō)得梁英也笑了。

　　這款“鉆石（軟紅如意）”是我店里新購(gòu)進(jìn)的新品卷煙，因?yàn)槲业昀镞@個(gè)價(jià)位的卷煙已經(jīng)有了五六種，所以，當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理劉經(jīng)理向我推薦這款“鉆石（軟紅如意）”時(shí)，我很不情愿地在新商盟上進(jìn)購(gòu)了兩條。好在梁英辦酒席的時(shí)間是下個(gè)周五，我有足夠的時(shí)間為她備貨。梁英走后，我趕緊又在新商盟上訂購(gòu)了10條“鉆石（軟紅如意）”。卷煙到貨后，我專(zhuān)程去了一趟梁英的家，把梁英要的8條“鉆石（軟紅如意）”連同我的100禮金送了過(guò)去。

　　從這件事我認(rèn)識(shí)到，這些品種優(yōu)良的卷煙，雖然有一些卷煙的價(jià)位相同，但對(duì)不同需求的顧客來(lái)說(shuō)，它們各自具有特殊的意義，所以，每一款新品卷煙我們都應(yīng)該精心培育。于是，我利用空閑時(shí)間上網(wǎng)瀏覽、查詢(xún)“鉆石（軟紅如意）”的相關(guān)資料，以便在今后的銷(xiāo)售中積極向顧客推薦。

　　半個(gè)月后，梁英領(lǐng)著一位中年婦女來(lái)到我的店里，她介紹說(shuō)：這女人是她的表嫂，想給小外甥辦滿(mǎn)月酒，那天看到梁英酒宴上的“鉆石（軟紅如意）”，覺(jué)得特別好，也想買(mǎi)幾條，就央求梁英帶她來(lái)了。我聽(tīng)了，熱情地對(duì)她說(shuō)：“謝謝您光顧我的小店！以后有什么需要我?guī)兔Φ?#xff0c;就盡管直接來(lái)找我！”梁英表嫂笑著一個(gè)勁兒地點(diǎn)頭。那天，梁英表嫂在我店里買(mǎi)走了5條“鉆石（軟紅如意）”。真沒(méi)想到店里的“鉆石（軟紅如意）”會(huì)如此“受寵”，我推銷(xiāo)“鉆石（軟紅如意）”的勁頭更足了。

　　晚飯過(guò)后，附近假發(fā)廠(chǎng)的幾個(gè)技術(shù)員經(jīng)常來(lái)我的店里蹭網(wǎng)、聊天，這時(shí)，我就主動(dòng)向他們介紹這款“鉆石（軟紅如意）”?！斑@款‘鉆石（軟紅如意）’在加香加料配方用料選擇上，全面采用現(xiàn)代生物萃取分離方法，提煉多種天然植物活性成分，如香基和配伍性強(qiáng)的香原料，減少人工雕飾，使煙葉香氣充分釋放，同時(shí)實(shí)現(xiàn)降焦減害?！奔夹g(shù)員們一邊品吸一邊你一言我一語(yǔ)不住地稱(chēng)贊：“煙味清新而不失醇厚，煙香豐滿(mǎn)、圓潤(rùn)，不錯(cuò)！”“嗯，這煙香氣清新優(yōu)雅，口感細(xì)膩甜潤(rùn)，好煙啊！給我留一條哦！”

　　現(xiàn)在，我的店里有越來(lái)越多的顧客喜歡上了“鉆石（軟紅如意）”。

　　《孟子?梁惠王下》中，孟子與梁惠王有這樣幾句對(duì)話(huà)，孟子曰：“獨(dú)樂(lè)樂(lè)，與人樂(lè)樂(lè)，孰樂(lè)？”梁惠王曰：“不若與人?！泵献釉?#xff1a;“與少樂(lè)樂(lè)，與眾樂(lè)樂(lè)，孰樂(lè)？”梁惠王曰：“不若與眾?！边@幾句話(huà)的意思是，一個(gè)人欣賞音樂(lè)所獲得的快樂(lè)，比不上和眾人一起欣賞音樂(lè)所獲得的快樂(lè)。與少部分人欣賞音樂(lè)所獲得的快樂(lè)，比不上與多數(shù)人一同欣賞音樂(lè)的快樂(lè)。懂得分享，快樂(lè)會(huì)增長(zhǎng)。因此，我會(huì)更加積極努力推薦，讓店里這些品質(zhì)優(yōu)良的新品卷煙給更多的顧客送上祝福和享受。