煙草在線專稿　　五月剛剛過去，人們都說五月的花最香，五月值得紀念的日子也最多：有勞動節，青年節，母親節，另外還有一個全國助殘日，一到五月，各種節日接踵而來。

　　我們零售戶，開店做生意，最喜歡的就是過節了。這不，“五?一”勞動節仿佛是剛剛過去，轉眼，“六?一兒童節”快到了。緊接著就是“端午節”、父親節、八一建軍節。下半年還有更多的節日，比如：重陽節、雙十一、感恩節、圣誕節、元旦、春節等好多個節日。無論是東方還是西方，內地或是港臺，對于我們每一位零售商來說，只要是遇到節慶之日，都是可以賺錢的大好時機。那么，作為各位零售戶老板，你真的會運用節日大搞促銷嗎？

　　首先，讓我們先看看世界首富馬云是怎么做的，或許從馬云的營銷策略之中，我們會領悟到許多經營秘訣的。

　　包括我在內的好多人都喜歡過春節，因為春節是全球華人的共同的節日，是天時地利人和的結晶，是幾千年人們的共同創造。然而，馬云更喜歡過“雙十一”，締造“雙11”節購物巔峰的傳奇領軍人物只是他一個人，這個人就是赫赫有名的馬云。他為什么能夠讓幾億人都集中到這一天來瘋狂購物？毋庸置疑，馬云首先抓住了“天賜良機”、“雙十一”這一個大好的日子，據說，這個日子是江蘇的一位大學生最先提出來的，可是，那位學生他自己倒是沒有把它當回事，剛開始的時候，“雙十一”僅僅是學生們在校園里互相嬉戲、調侃的“假日”?？墒蔷褪沁@么一個不經意的日子，被無比精明的馬云看著眼里，他頓時發現了一個掙錢的超級價值，于是，馬云就開始策劃節日營銷策略，時至今日，“雙11”促銷活動早已在全球全面爆發，立刻引起幾億人在線上線下極大的關注，馬云一下子變成了世界級超級大贏家。這就說明了一個道理：只要抓住有利時機，很好的利用大好契機，就會十足的大賺一把。

　　最近我在網上還看到一則消息：美國一家VR零售連鎖大賣場，日前宣布推出一本叫《更好地生活》在線電子讀物。據說，這本電子讀物將把大賣場所銷售的各種產品的使用說明和制作方法都列入其中，比如：顧客購買百貨食品等商品時，商家即可贈送一本電子讀物，上面還標有大賣場的網址，打開以后就可以看到這份很實用的雜志了。因為，隨著越來越多消費者喜歡在互聯網上面搜尋自己想要的一些重要的購物信息，大賣場搶先設計電子讀物，輕松地給顧客提供了一個很有價值的在線信息資源，從而提升了大賣場的知名度，更多的人都喜歡選擇大賣場這個接地氣的購物環境和網絡購物平臺。

　　在平時做生意不忙的時候，我經常打開網頁看看，瀏覽一下，這本電子雜志著實是一個極有價值的在線信息資源，它將告訴消費者們如何輕松地建立和保持一個健康的生活方式的方法……我在從中吸取經驗的同時，立足本職，結合自己的經營情況也談點我的營銷策略吧：

　　由于我家店鋪開在一所學校的附近，每天迎來送往的大多數是學生和老師。店里的商品也是琳瑯滿目，貨真價實，顧客們所喜愛的商品我都了如指掌。

　　這不，六一兒童節時候，我把店里重新布置一新，在店門頭貼上粉紅色的“慶祝六一兒童節”的標語。門外用氣球搭起了一個大大的紅心圖形。墻面上到處插上一只只小彩旗，好多人路過此處，都想駐足觀看一下，好多顧客帶著孩子來店里買東西，隨手就牽走了一只氣球，或是取下一只小彩旗，在手里高舉著，當然了，氣球或是彩旗上面都有我用彩筆畫上去的各種針對兒童節的宣傳語；“熱愛兒童、保護兒童、關心兒童、兒童是祖國的花朵、兒童是人類的未來、向孩子學習，和孩子一起成長。童心頌祖國，六一快樂、寶貝們！歡樂和諧慶六一，激情飛揚獻愛心，你們的歡樂照亮了世界！"并且把我畫的一張張具有兒童色彩的簡筆畫免費送給來店里買東西的家長和孩子們，店里的芭比娃娃和變形金剛，還有各種電動汽車、飛機模型都是小朋友們非常喜歡的玩具。我一邊給孩子們發禮物，一邊給他們介紹使用說明以及注意事項。店里的小畫書、連環冊也銷售火爆，孩子們在我的影響下，都爭先恐后的購買著自己喜歡的玩具、畫冊，并拿回去要照著自己去畫，還要把自己的“作品”送給更多的小朋友。我的這一舉動引得顧客們一致好評，都稱贊我：真可謂是用心至深呢！我還把店里的促銷產品都繪制在一只只小彩旗或是是小氣球上面。既好看，又能起到宣傳作用，真是不花錢的廣告。不瞞你說，我的這種做法還是跟一個煙酒零售戶同行學的呢，她在店里銷售各種卷煙也是利用張貼宣傳畫、制作小彩旗、向顧客免費發放小禮品來搞促銷的。

　　知己知彼，方能百戰不殆！根據我店的地理位置特殊性，只要備好商品、做好宣傳、提供最佳服務，就一定會在節日期間，招攬生意、顧客臨門。只要用心經營，每天都像過節！