煙草在線九江消息　　為更好的科學(xué)識別客戶，合理配置有效貨源，滿足不同市場類型零售客戶需求，日前，江西九江市公司采取多項(xiàng)措施，做好客戶評價工作。

　　一是加強(qiáng)客戶辨識，力求分析準(zhǔn)確。由營銷中心牽頭，安排專人結(jié)合所轄客戶的商圈、業(yè)態(tài)、動銷等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，建立科學(xué)合理的評價模型和標(biāo)準(zhǔn)，并在考慮客戶當(dāng)前價值及潛在價值的基礎(chǔ)上，組織客戶經(jīng)理反復(fù)核對，著重突出對客戶經(jīng)營能力、管理水平、重點(diǎn)品牌銷售以及省產(chǎn)卷煙品牌培育能力的測評，確保對每位客戶的辨識準(zhǔn)確無誤。

　　二是完善評價體系，引導(dǎo)客戶自我提升。嚴(yán)格以客戶歷史銷售數(shù)據(jù)為支撐，以客戶評價分類標(biāo)準(zhǔn)和模型為測評依據(jù)，加強(qiáng)策略宣傳，引導(dǎo)客戶在評價過程中自愿參與、自我實(shí)現(xiàn)、自我提升，切實(shí)讓評價工作的主動權(quán)掌握在客戶手上，調(diào)動客戶主動參與改善店面形象、提高終端建設(shè)的積極性。

　　三是公開貨源策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。嚴(yán)格執(zhí)行“一禁止三公開”工作要求，通過星辰和新商盟等各種媒介及時向客戶公開貨源策略，并以評價分類模型為依托，制定貨源投放計劃及調(diào)整計劃，將貨源投放標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到周、到日、到不同客戶群體，以此促進(jìn)品牌結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，確保貨源策略公平、公開、公正。