煙草在線專稿　　時光飛逝，日月如梭，端午節又即將來臨了。端午節是我國的傳統節日，也是國家法定假日。端午節在我們這兒有三種習俗，第一：賽龍舟比賽，一方面是為了紀念屈原先生，再一方面是端午節人們以競賽的形式增添樂趣。第二：端午節包粽子，吃粽子，包粽子一般要準備粽葉、糯米、臘肉、綠豆或赤豆等等。第三：每家每戶的大門口兩邊都要插上一株艾草和菖蒲，這些習俗也是古往今來的傳統習俗。當然，端午節在我們這兒更注重的習俗就是走親訪友，一年三節，春節、端午節、中秋節都要買點東西和拿點現金給長輩和親戚以表達孝順之心。因此在這個傳統節日里，各個單位和工廠也會推出三天時間的法定假日讓人們去走親訪友，所以對于我們商家來說又是一個賺錢的好機會來了。那么，零售朋友們準備好了嗎？在端午之際，大家有什么樣的妙招來迎接這個節日呢？下面我誠邀了幾位零售老板來談談各自的方法。

　　宜春市竹亭鎮新更村唐氏雜貨零售戶　唐老板萬事發

　　我的店鋪時開在鄉下村莊里，主要經營中低檔煙酒、油茶醬醋、日常生活用品等等。另外我還在店鋪一側擺放了兩張麻將桌，以便村里的村民娛樂娛樂。如今許多的村民由于生活條件比較好，除了干些家務事和栽種一點自己吃的蔬菜之外，有大把的閑時間沒事做。于是，他們便會聚集到我店里來聊天或者打麻將娛樂，所以我店鋪里的卷煙、小吃、日常用品銷量還挺不錯的。雖然說村上人口相對比較少，但是店鋪也少，一個村莊只有我一家店鋪，沒有競爭對手，而且我店的商品比較齊全，基本上能滿足于村民日常的需求。在端午節來臨之際，我便增加幾款稍微高檔一點的卷煙，因為這幾天有部分工薪階層的顧客和在外打工的顧客返鄉過端午節，加上很多外地的來走親戚的顧客，以便于滿足他們的需求。同時備上一些各種系列的牛奶、飲料等，有些顧客去走親戚會買上一些牛奶饋贈親友，也有主家買些牛奶或者其他食品給上門拜訪的親友回禮，而大瓶裝飲料是主家招待親友必不可缺的。端午節我們這里每年還會舉行一次劃龍舟競賽，就是在村上選一部分身體健壯的男女人們參加劃龍舟比賽，另外有幾個管事“裁判員”在邊上。劃龍舟競賽每年都會吸引很多本鄉外村村民前來觀看，這些村民在河岸上為比賽者鼓掌加油，喝彩聲從遠遠就能聽得到，甚是熱鬧。

　　參加比賽的除了可以免費共進午餐，如果獲得勝利的一方還給予獎勵，當然沒獲勝的也有一份紀念品獎勵。禮品就是雨傘或者浴巾，因為村里舉辦劃龍舟的管事與我關系挺不錯，每逢這個節日，我便提前購進一批漂亮實惠的雨傘或浴巾，比賽的當天管事就會來我店里把這些商品買去作為禮品獎給參賽者。同時還會購買卷煙、啤酒、飲料等等。加上我的店鋪離村頭劃龍舟的河邊不遠，也是去看劃龍舟必定經過的地方，也有很多去觀看的顧客時不時來店里買煙、飲料、冰棍、小吃等等，所以這些商品都必須提前幾天把貨備得滿滿當當。端午節幾天的時間，抓住這個商機，把必要的商品備齊能給我店鋪帶來一筆不小的利潤。

　　宜春市西村鎮誠信超市零售戶　袁老板

　　時間的確過得很快啊，不知不覺又端午節了。我的店鋪位于鎮上中心街，自從開店至今已有20年了，我店店鋪有200多平米，經營的品種繁多。有煙酒糖茶、生鮮水果、日常用品等等。在端午節來臨之際，我首先在卷煙方面做好籌備工作，多訂購些中高檔卷煙，比如平常比較熱銷的“芙蓉王（硬）”、“金圣（極品）”、“利群（新版）”、“硬中華”、“黃鶴樓系列”等等，因為這幾款卷煙比較受顧客的青眛，一直以來是我店里的熱銷品，不論是顧客用來孝敬長輩還是饋贈親友或者是自己買著抽都不錯。當然，同時增加幾款新品牌卷煙，比如“泰山（新品）”、“玉溪（軟）”、“龍鳳呈祥”等等，這些卷煙雖然不是大眾顧客所喜愛的，但端午節時有一部分流動性顧客比較鐘愛這些品牌的卷煙。只有購進多購進些卷煙品牌才能滿足不同消費者的需求，不使客源流失。其次，購進一些比較實惠的禮盒，比如：我們本地的特產“溫湯佬皮蛋”“修水黑米酥”等等，如今的消費者都精明的很，對以前賣得很好的那些禮盒粽子以及包裝漂亮的禮盒都不肖一顧，現在都講究實惠，所以我們在備貨時也只能跟著購進一些實惠實在的禮盒。再就是購進一些中高檔的新鮮水果，比如西瓜、櫻桃、荔枝、芒果、蘋果等等，在這個絢爛多彩的季節里，很多顧客去走親訪友都會買些水果帶上?？傊?#xff0c;在這樣一個傳統的節日里，只要提前儲備合適的適銷對路的各種商品，自然會吸引顧客前來光顧，給店鋪提升利潤點。

　　宜春市南廟鎮萬事發超市零售戶　馬老板

　　我的店鋪是在鎮上汽車站路口，主要經營煙酒、飲料、牛奶、水果、小吃、日常用品等等。端午節來臨之際，我在煙酒、牛奶、水果、等等方面備足貨源。另外，我們這里過端午節有吃粽子和門前插艾草、菖蒲的習俗，于是我在店里購進一些包粽子要用的食材。比如：糯米、赤豆、綠豆、紅棗、花生、蓮子等各種食材，以方便顧客選取適合自己喜歡的包粽子的食材。而如今很多年輕人都不會包粽子，加上有些會包粽子的中年人或老年人也圖省事不愿意親手去包，從市場上進回來的粽子吃著不放心再說也不實惠。所以我讓妻子和母親自己親手包一些各種備料的粽子放到店里賣，因為母親繼承了以前奶奶獨特的包粽子的特色手藝，她包出來的粽子色澤誘人、肥而不膩、每年的端午節的粽子都銷售一空，大家都說我家的粽子好吃。更重要的是大家都親眼目睹母親和妻子親手包的粽子讓人感覺吃著放心，從商場買回來的粽子一來沒有我家的新鮮，二來他們廠家做出來的粽子備料也沒那么純正，比方說鮮肉粽子，他們一般都是選些比較便宜的血槽肉或者死豬肉等等。

　　在這個特殊的節日里，我還用我家的親自制作的粽子拿來作為促銷，在店門口張貼一張促銷告示：本店在端午節之際，舉辦一次為期三天的促銷活動，從5月初四起至5月初六止，凡是在我店里一次性消費166元以上的顧客就可以免費領取一串粽子（一串為6個，寓意66順），買的多送得多，歡迎大家惠顧！我們這兒過端午節那天，家家戶戶大門口的兩側還要插上艾草和菖蒲的習俗，每年這個季節父親都會開一塊地，種上一片艾草和菖蒲。到了端午節前一兩天，我就把那些艾草和菖蒲割回來，讓妻子和母親把艾草和菖蒲用包裝帶一小捆一小捆的捆好。只要來我家消費的顧客如有需要的就送一捆給他們，省的沒有的顧客掏出錢來去市場上買，顧客拿著我送的艾草和菖蒲甚是樂意，說我想得周到，心里暖暖的，還會帶動身邊的親朋好友來我店里消費。

　　總結

　　聽了大家的發言，端午節里也同樣蘊藏著商機，只要肯動腦筋，勇于發現。根據自己店鋪的消費群體以及節日習俗結合實際情況，備好貨源，做一些相應的促銷活動，必定能吸引消費者的青眛，贏得更多的客源，使自己的店鋪收獲更多的利潤。