煙草在線專稿　　零售戶朋友們，大家好！時(shí)間如白駒過隙，眨眼半年過去了。在這上半年里，想必大家對經(jīng)營這塊肯定有話要說了。回過頭來看看上半年的經(jīng)營狀況，在不少零售戶朋友的心里，總體來說不太樂觀。作為零售戶，擺在我門大家面前的仍然是日趨競爭的大大格局，這種情況誰也不能改變，還要積極去面對，在這樣的大環(huán)境中，大家的生意可以說是“喜憂參半”，也就是有人歡喜有人憂。今天趁大家不是很忙，就來請大家談?wù)勆习肽曜约旱赇佀鎸Φ慕?jīng)營狀態(tài)如何？便于大家在經(jīng)營中進(jìn)步。

　　店主：張小玲

　　店名：小玲煙酒店

　　開店時(shí)間：15年

　　店鋪位置：縣城主干道

　　我的店鋪地理位置還算優(yōu)越，但是我的店鋪的面積不是很大，因?yàn)槌鞘胁煌r(nóng)村房租低。這里每天人流量較大，遇到的顧客多半就是流動(dòng)客源。人們的消費(fèi)相應(yīng)也比較高，20-40價(jià)位的卷煙銷量還是很樂觀的，由于流動(dòng)顧客較多，我這里購進(jìn)的卷煙大都是價(jià)位稍高點(diǎn)的卷煙，但是低價(jià)位卷煙店里也不能缺少，我的經(jīng)營目標(biāo)是要提倡卷煙規(guī)格多樣化，滿足不同顧客的不同需求。春節(jié)過后，1-4月份我店里的家鄉(xiāng)煙黃金葉系列規(guī)格銷售迅速增加，利群（新版）、利群（藍(lán)天）、利群（硬長嘴）三種卷煙銷售量比去年同期有所提高，中華（硬）、中華（軟）和去年相比有所下滑，到了五一期間，由于各大單位都放假了，這些卷煙漸漸又恢復(fù)了元?dú)?#xff0c;也開始動(dòng)銷起來。隨著氣溫的不斷升高，夜晚戶外活動(dòng)的顧客逐漸增多，我店便開始在晚上延長兩個(gè)小時(shí)的營業(yè)時(shí)間，來滿足這些夜晚在外乘涼顧客的需求。晚上我的店門外還擺放不少椅子，來供在外邊走累了的顧客來停歇。這樣不但方便了顧客，還給小店帶來了人氣，他們這么一歇還會(huì)進(jìn)店購買上幾包自己喜歡抽的卷煙，以及小吃帶回去。不敢算一下也是一項(xiàng)不錯(cuò)的收入。眼看馬上就要端午節(jié)了，我要找客戶經(jīng)理協(xié)商，加大店里的卷煙儲備量，來滿足端午節(jié)走親訪友顧客的需求。爭取在端午節(jié)期間大賺一筆。

　　店主：牛犇

　　店名：犇犇煙酒店

　　開店時(shí)間：17年

　　店鋪位置：菜市場門口

　　時(shí)間過得可真快，轉(zhuǎn)眼可過了半年。回過頭來總結(jié)一下半年來在卷煙銷售方面取得的業(yè)績，大致上還算樂觀.春節(jié)過后，大量務(wù)工人員返廠上班，生意開始冷談了許多。

　　于是，我店就借助生意所處的冷淡期，開始裝修店面，把整個(gè)店鋪進(jìn)行了一次大改造，店門外店招就找白酒的廠家制作，并在招牌下面安裝了LED顯示屏，把店里每天的促銷活動(dòng)都輸入里面，滾動(dòng)播放。店內(nèi)的墻壁也找工人進(jìn)行了統(tǒng)一粉刷，潔白無瑕。柜臺換成以中國紅為底色的玻璃柜臺。幾組卷煙柜臺里面都裝上了霓虹燈，晚上打開這些燈，煙柜里面顯得十分迷人，顧客想抽什么卷煙清楚可見。店鋪內(nèi)部的商品也實(shí)行了分區(qū)域擺放，如：洗化區(qū)、干菜區(qū)、散貨區(qū)、服裝區(qū)等等。這樣不但節(jié)省了顧客的購物時(shí)間，還使店里商品顯得有主次。夏季來臨，我會(huì)把夏季的暢銷商品擺放在店鋪的靠門口處，這樣方便顧客選擇使用。

　　店鋪裝修好之后，咋一看去，就是不一樣，給人一種舒適干凈的感覺。店里每天來光臨的顧客也逐漸增多，有不少顧客進(jìn)店夸我店收拾得就是好，總想多呆一會(huì)兒。我想下半年我店的生意會(huì)更好，店里的卷煙銷售會(huì)大幅度提高，因?yàn)槲业牡昝嫣嵘?#xff0c;顏值大增了，不好就很難。

　　店主：龔占麗

　　店名：小麗煙酒店

　　開店時(shí)間：12年

　　店鋪位置：丁字路口

　　提起上半年的經(jīng)營狀況，我還真想說說呢。就先說說卷煙銷售吧！1-3月份卷煙銷售相對比較穩(wěn)定。進(jìn)入4月份恰好是清明節(jié)，現(xiàn)在清明節(jié)也列入了國家法定節(jié)日。在外打工族以及上班族都要回老家祭祀逝去的老人，所以嘛！4月份店里的各種卷煙銷售都迅速提升，因?yàn)槿肆髁看罅?#xff0c;需求主隨增加。

　　進(jìn)入5月份又是小長假，人流量大，店里不但卷煙銷量大增，而且店里飲料也銷售不少。五一過后這段時(shí)間，溫度突然下降，店里飲料陷入低谷期，再加上農(nóng)村開始收小麥了，農(nóng)忙時(shí)節(jié)，街道人流量相應(yīng)減少，生意也不是很好。今年小麥?zhǔn)崭顣r(shí)期和去年相比，卷煙有所下滑，原因是外省份來的收割機(jī)少了，購買力下降了。去年小麥?zhǔn)崭顣r(shí)期，蘭州煙銷量翻倍增加，因?yàn)楦拭C過來不少收割機(jī)師傅，他們喜歡抽自己家鄉(xiāng)的卷煙。而今年甘肅那邊來河南的收割機(jī)很少。蘭州煙的銷量也逐步減少。

　　半月的農(nóng)忙就會(huì)很快過去，我們又迎來了端午節(jié)，端午節(jié)期間按照我們這里的習(xí)俗大都會(huì)買些雞蛋、鴨蛋以及10元左右的卷煙回娘家。對于我們零售戶來說又迎來了銷售高峰期，這個(gè)銷售時(shí)機(jī)我們堅(jiān)決不能錯(cuò)誤，要做好店里的貨源儲備，為銷售黃金期打下良好的基礎(chǔ)，才能使自己受益。

　　店主：張莉莉

　　店名：利民煙酒店

　　開店時(shí)間：14年

　　店鋪位置：農(nóng)村公路邊

　　哎！提起今年上半年的經(jīng)營狀況，我倒是很心酸。自從一月份過后，市場行情一直不佳，卷煙月銷量嚴(yán)重下滑。受國家大環(huán)境的影響，高檔煙無人問津真是無奈。

　　然而，進(jìn)入四月份恰巧是清明節(jié)小長假，人流量有所增加，店里卷煙和往年相比稍有好轉(zhuǎn)，10一20元檔比去年同期多出60條左右，如：黃鶴樓（軟藍(lán)）、黃金葉（尚酷）、貴煙（新貴）、七匹狼（硬）等等。而30-45元價(jià)位的卷煙有所下滑，特別是中華（硬），很早我們農(nóng)村根本就不投放，現(xiàn)在我們農(nóng)村的戶頭也給10條左右，這些數(shù)據(jù)充分說明受到大環(huán)境的制約，高端卷煙銷量下滑，而中檔卷煙銷量呈上升趨勢。今年五一小長假，我店里的卷煙銷量和去年相比有所提高，15元價(jià)位左右的卷煙銷量迅速增加，而五一過后，人們的購買力明顯下降。也許就是節(jié)后的過渡期吧！隨著公司新品種的不斷推出，我要加大對新品卷煙的購進(jìn)力度，來做好新品的推廣，希望新品卷煙能夠給我?guī)砭薮蟮氖芤妗?/p>

　　總而言之，上半年的生意可以說是“喜憂參半”，下半年繼續(xù)努力爭取把卷煙銷量推向高潮。

　　店主：劉林明

　　店名：誠信煙酒店

　　開店時(shí)間：20年

　　店鋪位置：鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道

　　哈哈！談起上半年的生意，可以說太難了.我的煙酒店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道，要說地理位置還算優(yōu)越，平時(shí)人流量還算可以.但是一條街大小店鋪大約20幾個(gè).哎！現(xiàn)在就比方是一個(gè)饃10幾個(gè)人吃，有的可以吃到而有的根木就擰不到一點(diǎn).前不久，距離我50米左右的地方又開了一個(gè)300平米的恵民大超市，超市剛開業(yè)就開始用大喇叭吆喝起來，超市里面的各種商品除了卷煙之外都打折銷售，因?yàn)檗r(nóng)村人都愛占小便宜都紛紛走進(jìn)超市購物。那段時(shí)間，我和周圍的幾家煙酒店里生意就像秋風(fēng)掃落葉一樣冷淡，老婆有了打退堂鼓的想法。

　　超市為了吸引顧客百般的引誘顧客上鉤。采用打價(jià)格戰(zhàn)，有的商品甚至虧本銷售，我感覺這種做法不可取。作為生意人，都是為了賺錢，誰也不能有想把對方殺入死地的想法。采用降價(jià)銷售，虧本銷售，不但擾亂了市場經(jīng)營秩序，還和周圍的同行傷了和氣，每天還要圍坐著堅(jiān)守陣地，費(fèi)神費(fèi)腦的，不是自找苦吃嘛！

　　作為一名在激烈競爭下開店的零售戶，我的想法是和同行搞好關(guān)系，對方在經(jīng)營中有困難時(shí)，我們都互相幫助，互相支持，互相理解，共同維護(hù)店里各種商品的價(jià)格，使雙方都賺到錢，這樣難道不好嗎？　

　　店主：吳全英

　　店名：英子副食店

　　開店時(shí)間：15年

　　店鋪位置：農(nóng)村公路旁

　　我的店鋪經(jīng)營的貨物品種繁多，因?yàn)榈赇侀_在農(nóng)村不同于城市，農(nóng)村的店鋪什么樣的商品都得購進(jìn)。

　　今年上半年的經(jīng)營狀況和2015年同期相比，就拿卷煙來說，中檔卷煙銷量有所提高，而高端卷煙出現(xiàn)滯銷，有時(shí)候好久沒有人問津，而低檔卷煙銷量上半年沒有什么出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。因?yàn)檗r(nóng)村平時(shí)出外打工的中老年顧客不多，相應(yīng)年輕人打工的比較多。這就給我們店里的卷煙銷售帶來一定的影響。五一期間，卷煙銷量大幅度提升，因?yàn)槿肆髁看罅?#xff0c;流動(dòng)顧客多了，店里的各種卷煙都能銷售出去，而五一一過，消費(fèi)市場逐漸開始蕭條，卷煙將進(jìn)入平穩(wěn)化階段，高端卷煙銷售很慢很慢。

　　進(jìn)入六月份，我們這里又投放了幾種新品低檔卷煙利潤點(diǎn)還是很客觀的。我就巧借新品卷煙上市的優(yōu)勢，來進(jìn)行大力宣傳和推薦，顧客的認(rèn)可度還是相當(dāng)不錯(cuò)的。在今后的經(jīng)營中，我一定要和片區(qū)客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，掌握新品上市的信息，做好新品卷煙的積極購進(jìn)工作。

　　小結(jié)：

　　今天大家通過對上半年來的回顧和總結(jié)，可以看出大家上半年店里的卷煙以及其它商品銷量還是很客觀的。因?yàn)槲覀兌际情_了10年以上的老店主，對搞好經(jīng)營也都有一套好的經(jīng)營策略。不過，在經(jīng)營中，店鋪生意的好與壞，我們不能為打價(jià)格戰(zhàn)造成兩敗俱傷，要不斷扭轉(zhuǎn)自己的經(jīng)營理念，身上不要老背著沉重的思想包袱，心里有解不開的疙瘩。要擦亮眼睛往遠(yuǎn)處看，不要局限在眼前一時(shí)。在經(jīng)營中視同行為最親密的朋友，建立好友好的合作關(guān)系，共同維護(hù)好卷煙市場秩序，堅(jiān)決不能私自把自己店里的任意一種卷煙降價(jià)銷售給顧客。這樣會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂良好的市場秩序。卷煙市場維護(hù)好了，價(jià)格統(tǒng)一了，只有這樣我們大家都可以從中受益，否則坑害的還是我們自己。感謝感謝各位的暢所欲言，我們下次再會(huì)！