煙草在線隴南消息　　切實做好卷煙銷售結構提升共組，甘肅省隴南宕昌縣局（營銷部）認真貫徹落實市局（公司）相關要求，細化品牌培育工作措施，創新品牌培育方法，著力提升品牌培育水平。　

　　一是目標引領。宕昌縣局（營銷部）為培育好一、二類煙品牌、提升新品卷煙上柜，要求各片區客戶經理依照歷史銷售情況，甄選適銷新品規格，細化轄區培育目標。

　　二是挖掘需求。客戶經理通過分析片區內各條線路客戶銷售、庫存、商圈環境及吸食偏好，選擇目標客戶重點培育，挖掘銷售潛力。同時注重宣傳品牌賣點，增強客戶培育品牌的信心和熱情。

　　三是環境營造。通過實地拜訪、電話溝通和微信聊天等方式向目標客戶宣傳產品信息，詳細介紹品牌的價格、賣點、市場定位、文化內涵等。通過終端展示，主要以重點突出，生動化陳列、美觀化主題陳列，調動消費者的購買欲望，促成目標品牌的銷售。開展培訓，提高營銷人員和零售客戶對品牌知識的熟知度。

　　四是強化跟進。主要采取日訂單跟進、周例會匯報、月進度通報等措施，從動銷狀況、品牌上柜率、再購率、重需率變化等方面對品牌進行全面跟蹤，多渠道了解客戶反饋，促進培育目標的完成。

　　五是考核激勵。按照市局（公司）品牌培育考核辦法，結合縣局實際情況，確定縣局（營銷部）全體營銷人員工效掛鉤方案，季度兌現獎懲，確保完成培育目標。

　　通過全體營銷人員的不斷努力，市場對新品接受度提高，品牌培育效果明顯。截止目前，宕昌縣局（營銷部）已完目標任務的50.89%，為今后品牌培育工作奠定了基礎。