煙草在線專稿　　轉眼之間，2016年又過去了半年。在上半年里，當前卷煙的實際銷量如何？在經營之余，筆者對周邊的數家零售卷煙銷售的市場狀況進行了走訪。各位店主店內卷煙的日常經營情況如何？分析其原因？我們來看看以下幾位店主店內的實際銷售情況。

　　零售店主：朱梅花

　　我店卷煙訂購量從“新商盟”這個平臺就有詳細的記錄，卷煙具體的銷售情況如下：春節期間一二月份銷售量最大，節假日的銷量最明顯。三四月份的銷量與一二份相比下滑20%，三四月份也是店鋪銷售的淡季，其它商品的銷量也不太理想。五六月份的銷量有所回升，隨著婚慶市場的升溫喜慶卷煙也逐漸回暖。其中涉及到的卷煙檔次，我店顧客的消費檔次多處在10元至20元以左右的范圍內，這也是自去年順稅提價后低迷的一個表現。許多低檔煙消費者或提高卷煙檔次，隨著人們健康意識的增強，戒煙的煙民也不在少數。因為我店是處于鄉鎮駐地，來店購買香煙的都是些周邊的村民以及一些老客戶。隨著農村務工人員的外出，店內總體卷煙的銷量與前期相比，呈下滑趨勢。

　　當然，我也不能坐以待斃。為了提高卷煙的銷量，執行科學合理的訂購卷煙。每周訂煙的前一天，我會仔細盤點庫存以及這一周銷量最大的重點品牌。其中泰山品牌屬店內銷量的75%，其它外省品牌占25%。利群、南京、紅塔山等這些大眾品牌的銷量一直處于穩定的狀態。訂購卷煙除了泰山品牌，外地卷煙力求貨全，不求量，有利于減少庫存的壓力。積極配合客戶經理的指導方案，讓我買煙的信心增長，相信在下半年的銷量能有更大的突破。

　　零售店主：張奎華

　　從訂購數量和獲利水平來看，同比去年同期有所下降。原因是春節過后是卷煙銷售淡季，加之庫存量比較大，訂購卷煙大體成下滑趨勢。

　　農歷的三月份生意平淡，其中卷煙銷售比較不理想，不及旺季銷量的80%。我剛剛做過一次盤點，目前店里卷煙庫存約500條。庫存較多的是外地煙，其中三類煙如“七匹狼”、“金圣”、“石獅”等這幾類卷煙的庫存較大；還有“紅旗渠”、“鉆石”、等總共約有100多條。二類煙“利群（新版）”、“貴煙”等都有約50條。一類卷煙品種不少存量不多，我一直保持現賣現進的狀態。本地泰山品牌的庫存也比較充足，本地人抽本地煙較多，這塊也沒有多大壓力。

　　經過總結與反思，我認為造成庫存的原因有以下幾點：一是年關期間消費檔次提高導致；第二個原因，沒有及時清查庫存而盲目訂購的結果。綜合整體來看，六月分的銷量有所提高，卷煙的銷售逐漸走出低谷，呈現良好的勢頭發展。由于我店內有兩輛送貨車外出送貨，只要達到一定金額的銷量，我主動送貨上門，加大了店內商品的流通流量，也帶動了卷煙的銷量。

　　關于卷煙售價我偶爾感覺也十分無奈，為了讓店內的資金快速地流通，留住客戶，我們零售戶只有多管齊下贏商機。所以，時刻關注店鋪的銷售結構是非常有必要的。

　　零售店主：韓其貞

　　打開系統對上半年的銷售和庫存情況一目了然。本店每月訂購數量約200條，單價20元以上庫存量不大，近50條。本店處在小區門口，銷售情況比較平穩。本店主要以鎮店之“泰山（將軍）”“泰山（宏圖）”等，“云煙”、“紅塔山“、“芙蓉王”等這幾款外地卷煙處于穩定狀態，這幾款煙常年銷售情況良好。“利群”，“南京”銷售也一直平穩。近半年來細支煙異軍突起，在銷售上勢頭強勁，泰山（好客）、泰山（心悅）、南京（細支）等無論口感還是包裝上都得到了消費者認可。低檔煙走量明顯下降，我店的銷售情況以穩字當頭，現保持基本的庫存就足夠，沒必要額外再增加庫存數量，期盼下半年銷售量有所突破。

　　總結

　　韓其貞老板店內各個品牌的銷售情況讓人一目了然，觀大局。根據銷量補充庫存，很好的解決了資金占壓的問題。而朱梅花老板把握節慶婚慶等營銷機會，尋找方法，配合客戶經理的科學指導，讓店內的卷煙能夠更快速的消化庫存。張奎華老板穩中求穩。總的說來，宏觀上半年店內卷煙的銷量情況，不是讓人很樂觀。無論何時，我們只有用心經營，認清明確的消費群體，只有做到對卷煙的銷量心中有數，保證卷煙能夠滿足消費者的需求，才能為我們的店鋪帶來更高的利潤！希望卷煙的銷量在下半年能有更大的提升空間。