煙草在線專稿　　我的新超市于2016年6月11號正式開業了。因租金很高，加上現今零售市場競爭非常激烈，業績并不敢期望太好，所以，如何利用好店內面積，讓每一節貨架都能發揮最大效益，成了我每天想得最多的一個問題。

　　《孫子兵法》里講到“學兵，萬人敵；學劍，十人敵”，“兵”即超市賣場的布局，什么類別的商品什么季節排放在哪個區域，區域與區域之間商品的類別怎么關聯，整個賣場怎樣宏觀的布局，類似戰場上的士兵和球場上球員的布陣一樣，戰爭的勝利先是有兵種的良好布陣，且良好的布陣能彌補士兵戰斗力的一些不足；同樣，一場球賽的勝利首先取決于教練對每個球員的安排，誰是前鋒、誰是后衛，核心球員旁是哪些球員，球員之間怎樣配合，這些比每一個球員的球技更重要。因此，在租下房子之后，第一件事，是選擇擺放商品的貨架。

　　新店一樓大約400平米，店門朝東，一進門的西側就是通往二樓的樓梯，把整個店面一分為二。北面我做了食品區、兒童玩具區、女士專用內衣區和學生用品區，最北面的靠墻一側被我做了一個2元商品專區　，因為價格便宜，用這個區域專門吸引低端消費群體，因為在超市最里面，經過的路線也會起到吸引顧客得重要作用。

　　南面是洗滌區、調料區，還有糧油區，一進門的左側是我的電腦桌，也可以做收銀使用，后面是卷煙柜臺，對面是高端白酒專柜，我選擇了一組大紅顏色的酒柜，只要一進門第一眼就可以看見，顯得很喜慶，把整個店鋪提升到“高大上”的檔次。

　　北面區域的貨架我選擇是1.35米的雙面貨架。一共四組。很多人覺得貨架很矮，少放商品，不劃算。但是我覺得現在很多大商超都采用很矮的貨架，商品一目了然，顧客挑選方面，整體也顯得很寬敞，每個各層很密集，這樣擺放的商品整齊又美觀。南區域我只用了貼墻壁的單面貨架，中間除了水果和蔬菜貨架之外，全部采用促銷堆頭。我是這樣想的：用促銷堆頭擺放貨品，第一，給顧客感覺是促銷的商品，會有一種便宜的感覺；第二，堆頭貨架可以隨時隨地調換地方，起到不同效果。換季商品調換也很方便。第三，顧客在調選的時候可以很方便的看到所有商品，不用抬頭，一目了然。更重要的是，我坐在電腦桌前，只要一回頭就可以看見后面所有情況，一覽無遺，可以一直接省下請一位員工的工錢。

　　在擺放商品的時候，我也會考慮到商品之間的關聯性。比如說，在食品區，有專門設有下酒菜的專柜，里面放有花生米，雞爪，魚罐頭，還有麻辣醬之類的商品，雖然火腿腸有專區，但在這個地方我也會擺放一些銷售比較好的火腿，還有白酒啤酒區都在南面，這邊柜臺我也會擺上一些，這樣一來，方便了顧客，也起到了宣傳新品的作用。開業四天之后，我發現這個效果還算不錯。店里還有提供顧客休息的長條椅，很多商家都會把椅子放在店門口，但是，我直接放在樓梯旁邊的兒童玩具專區，還準備了兒童專門座椅，很多抱著孩子的顧客會到座椅上休息，第一眼就會看到兒童玩具。大多也都會選擇給孩子購買一個玩具，也不排除有些小顧客任性非要購買的可能，無論哪種，最后達到目的只有一個，提升了高利潤兒童玩具的銷量。

　　店門口也是一個很重要的規劃。新店的店門特別寬敞，我在門口一左一右只放了兩把遮陽傘，傘下面什么都沒有擺放，只是起到宣傳廣告作用，讓很多來往的行人能引起注意，知道這邊又開了一個新店而已，門口不會擺放商品，第一，在門口長時間擺放商品會容易褪色，影響銷售；　第二，門口擺放很多商品會堵塞交通，影響開車顧客停車。

　　在路口，我找到一家賣蘋果醋的供貨商給我做了一個立式燈箱，上面除了給蘋果醋做廣告，我還特意增加了店內新品---冷鮮肉，讓過路人都能看到本店也經營冷鮮肉，起到很好的效果。

　　從開業當天的營業額來看，店內布置起到了至關重要的作用?，F在很多店主都在嚷著租金太高而抱怨，而且一味與房東談判租金，浪費時間，忽略了從布陣的思路上下足功夫，其實做好戰略布局，這樣利潤的增長才會更有底氣！也更會持久。