煙草在線專稿　　廬山品牌系列是我們這里的地產煙，以前我店里上了5元一包的廬山精品、7元一包的金圣廬山、3元一包的紅廬山、3元一包的新廬山幾種規格。這些三五七元的卷煙規格都是適合于農村中老年消費的品牌，價位不高，不僅深受經濟來源低的中老年顧客的青眛，也是農村有白喜事主家用于回饋村里人幫忙的專用煙以及村民建房用于發給泥工、木工等各種雜工的首選品牌。這類卷煙雖然價格不高，但用煙量很大，銷量非常不錯。但是，這些老品牌銷量大，利潤卻非常低，48元進價一條的卷煙被同行壓價買成5元一包的單包、48元一條的進價。為此我感到非常郁悶，我想如果能有一款同價位利潤更高的卷煙品牌代替就好了。　

　　上兩個星期訂煙的時候，我打開電腦進入新商盟頁面，點擊所需要的卷煙規格。當我把鼠標挪到我們江西地產煙時，發現一款包裝非常喜慶的指導價5元一包的剛上市的新品牌廬山（大紅運）卷煙，它的批發價是38元多一點一條的進價。從包裝來看比平常買的精品廬山更顯高檔，而且大紅包裝顯得比較喜慶；從價位來說比精品廬山便宜將近10一條，而指導價只相差5毛錢一包，加上市場混亂然而精品廬山也是零售價5元一包。此時，我心想如果我購進這款好運廬山代替精品廬山的話那么利潤就高多了，因為它的包裝喜慶而且顯高檔，加上我多多向顧客推薦，肯定會贏得消費者的青眛。于是，我便毫不猶豫的訂購了5條試著買，因為這類煙本來就是低檔煙，就算不好賣也不會積壓太多資金，加上我店是經營十幾二十年的老店，店鋪地理位置也不錯，加上我歷來就喜歡向顧客推薦新品牌卷煙，所以不愁銷量。

　　星期三提交訂單后我就期待這款煙早點到來，星期五上午煙草公司送貨員終于把訂購好的卷煙送來了。我接過卷煙趕緊從里面取出一條廬山（大紅運）來看看它的真面目：它的整體包裝是由左邊五分之一金黃色的，其余部分是喜慶包裝的大紅色，金黃色的部分有山水倒映，而中間部分的正面是用漢字組成的，背面的中間部分是英文字母印制的，側面印著廬山大紅運，另一側有這款煙焦油量、煙氣煙堿量、一氧化碳的簡介，整體包裝看起來不像是幾塊錢的卷煙。

　　我一邊欣賞一邊把整體卷煙拆開拿出幾盒放在煙柜里的顯眼位置，一會兒，一個顧客進店讓我給他來兩包5元一包的廬山精品，我立即把剛到貨的廬山大紅運拿出來向顧客推薦道：“你看看這款新上市的同價位廬山大紅運卷煙如何？也是我們江西中煙公司的，包裝多漂亮啊！”顧客也許是被這喜慶的包裝吸引，也許是見這款煙本來就是廬山品牌愛屋及烏吧！他毫不猶豫的付了10錢購買了兩包廬山紅運。第二天的清晨，我剛剛打開店門不久就有兩位50多歲的大叔在店門口等車，他們進店買了一些牙膏牙刷、毛巾香皂等等日常用品后讓給他們每人來一條廬山精品卷煙，說是去外地搞副業帶一條省產煙去抽。我立馬在柜臺里拿出兩條廬山好運微笑著向他們說道：“大叔，你們去外地搞副業啊？　你們可真是運氣好呀！你看看我昨天才購進的這款廬山紅運今天就被你們趕上了，這款煙包裝多喜慶啊，大紅包裝代表大吉大利、紅紅火火，它肯定會給你們帶來好運的！你們就買這款煙吧？價錢和品牌都一樣，只是包裝不同，你們說是不是比廬山精品看起來更顯高檔呢？”其中一位大叔緊接著道：“價格真的是一樣的嗎？咋看起來不像是低價卷煙呢？”另一個大叔也隨和著：“對啊，既然價位相同，品牌也相同，還顯得更高檔，而且我們出門圖的就是吉利　，就選這款廬山好運吧！希望它能給我們這次的行程帶來好運！”

　　看著兩位大叔樂意的走出店門踏上去縣城的班車去遠方尋求財富，我真心的希望這款廬山好運能給他們帶來好運氣，賺到大把的鈔票滿意而歸。

　　之后只要有顧客進店讓我給他拿5元錢一包的卷煙，我就會給他們拿這款廬山好運，有的顧客無聲無息的表示默認；不過也有的固執的顧客任憑我們推薦他們還是選擇自己鐘愛的老品牌；也有的顧客通過我的推薦會接受這款新品牌廬山好運。說實話，對我們零售店主來說，那個品牌更賺錢利潤更高就樂意推薦顧客購買那個品牌。當然也得是顧客自愿接受，如果不樂意接受的顧客我們也不能強行推薦，得尊重顧客的選擇權。否則的話會引起顧客的反感和質疑，造成尷尬的場面，甚至流失客源。

　　在我的大力推薦下，這款煙很快就得到了顧客的認可，有諸多的回頭客，5條卷煙沒幾天就賣完了。當第二次訂購卷煙時，我便增加成20條訂購量。當卷煙送過來的第二天上午，一個60來歲的陌生老年顧客進店就拿著這款廬山好運的空盒點名讓我給他拿5條廬山好運。我疑惑的顧客道：“大叔，這款煙剛剛上市不久，好像很多商店都沒進這款煙，你怎么這么熟悉呢？”在大叔娓娓道來的言語中才知道原來是大叔的鄰居在我店里買了一條這款廬山好運，鄰居給大叔抽了幾支，兩人都認為這款卷煙吸味挺不錯，價格實惠，包裝喜慶漂亮。所以正在籌建樓房的大叔特意拿著這個空盒來我店里購買這款煙，用來發給來他家做事的民工。我對他說：“大叔，你的眼光真不錯，這款煙不但包裝漂亮口感也不錯，而且喜慶，寓意好，紅運代表鴻運當頭，我們建房也算是人生中的一大喜事，要的是大吉大利，順心順意，但愿這款煙能給您家帶來好運！”大叔趕緊點頭應道：“就是啊，我也是這么想的呢！所以我特意來你家店里購買這款煙，等用完了下次我再來買，你幫我準備好哦！”我一邊承諾大叔一邊收錢幫他裝好卷煙，按照45元一條的價格給他，然后目送大叔走出店門。

　　這款好運廬山一上市就受到這么多的消費者的青眛，而且利潤也比其他同價位的卷煙高出許多，確實可喜可賀。在以后的經營中我盡力多多推薦這款好運廬山，既是給店鋪自己利潤的一個方法，又是培育新品的經營策略。

　　但愿這款紅運廬山給所有支持我的顧客帶來好運，也感謝中煙公司投放這么一款深受顧客喜愛的新品牌廬山。紅運廬山給我帶來好運，帶來更多的利潤，以后我會一如既往的向顧客推薦這款煙，也希望這款煙走遍大江南北的零售戶店里！