煙草在線保山消息　　云南省保山市昌寧縣分公司主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，有效應(yīng)對(duì)卷煙營(yíng)銷各項(xiàng)問(wèn)題和困難，采取“四措施”加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

　　一是增信心，促銷售。針對(duì)目前零售客戶經(jīng)營(yíng)信心不足的情況，指導(dǎo)零售客戶以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)當(dāng)前卷煙銷售形勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)宏觀市場(chǎng)環(huán)境變化所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難和壓力，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，提高盈利水平。

　　二是穩(wěn)價(jià)格，促盈利。針對(duì)目前市場(chǎng)幾個(gè)主銷單品市場(chǎng)價(jià)格混亂，零售客戶獲利減少的情況，指導(dǎo)零售客戶進(jìn)行抱團(tuán)銷售，統(tǒng)一零售價(jià)格（包價(jià)）。同時(shí)結(jié)合《2016年保山市煙草公司卷煙銷售網(wǎng)建工作會(huì)議》精神，對(duì)轄區(qū)內(nèi)零售客戶是否實(shí)行零售價(jià)格統(tǒng)一的意愿進(jìn)行調(diào)查，為下階段工作開展做好準(zhǔn)備。

　　三是掃好碼，贏客源。針對(duì)部分零售客戶終端掃碼疲于應(yīng)付的狀態(tài)，督促零售客戶認(rèn)真進(jìn)行掃碼銷售，做好會(huì)員信息建立、會(huì)員積分，促進(jìn)現(xiàn)代終端功能有效發(fā)揮，提升現(xiàn)代終端建設(shè)質(zhì)量。

　　四是勤開口，主動(dòng)推。指導(dǎo)零售客戶無(wú)論新顧客還是老顧客進(jìn)店，都要主動(dòng)上前，詢問(wèn)需求，因人而異地進(jìn)行介紹；多向有個(gè)性化需求的消費(fèi)者介紹特色煙。如新品雙喜（經(jīng)典工坊）、玉溪（細(xì)支清香世家），這兩包煙的賣點(diǎn)是消費(fèi)者可以掃描外包裝的二維碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品有積分、電話費(fèi)、小米手機(jī)等。