煙草在線專(zhuān)稿　　俗話說(shuō)，同行是冤家，可是這句話在很多時(shí)候卻顯得并不正確。因?yàn)殡S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨，以及經(jīng)濟(jì)常態(tài)化的沖擊，那種各自為營(yíng)的做法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。如果還是那種思想，那么就會(huì)嚴(yán)重影響自己的發(fā)展。如今面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同行之間應(yīng)該建立新型的合作關(guān)系，這樣才可以讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并且贏得更大的收入。為此我們邀請(qǐng)了幾位零售嘉賓，下面就請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)他們的發(fā)言。

　　慶安縣十字街東李敏超市　李老板

　　我認(rèn)為同行之間應(yīng)該相互幫助，彼此之間坦誠(chéng)相待。以往我也認(rèn)為同行是冤家，看到對(duì)方好了，我就不高興，總想搞破壞。有一段時(shí)間，對(duì)方的生意始終比我家好，于是我就生氣地詆毀他。我對(duì)有些顧客說(shuō)那個(gè)超市的壞話，后來(lái)傳到了那個(gè)超市老板的耳朵里。于是他就來(lái)找我，并沒(méi)有指責(zé)，而是糾正了我說(shuō)過(guò)的那些話。雖然讓我很難堪，可是他并沒(méi)有發(fā)怒或者是報(bào)復(fù)，他的大度感動(dòng)了我，突然間，我覺(jué)得自己做得很不對(duì)。于是，我就去請(qǐng)罪，一來(lái)二去，我們竟成了好朋友。空閑的時(shí)間里，他就給我講自己經(jīng)營(yíng)的方法和經(jīng)驗(yàn)，雖然我已經(jīng)開(kāi)超市很多年啦，可是卻真的沒(méi)有他思想活，他的很多做法都非常好，我按照他的方法去操作，果然收到了好的效果。我的生意好了，自然心里會(huì)很高興。于是我就把自己的好方法也告訴他，這樣我們彼此合作就實(shí)現(xiàn)了雙贏。想想自己以前的那些做法，我就覺(jué)得慚愧。同行之間應(yīng)該和諧相處，如果成了冤家對(duì)彼此都不利，所以我認(rèn)為只有彼此友好才是最好的策略。

　　主持人：李老板可真是吃一塹長(zhǎng)一智啊，你的這些經(jīng)歷和做法讓我們感慨萬(wàn)千。是啊，合作讓你們彼此都受益，決裂讓你們彼此都受傷，因此我們要建立合作關(guān)系。下面我們聽(tīng)聽(tīng)孫老板的發(fā)言。

　　明水縣豐收鄉(xiāng)麗君超市　孫老板

　　我認(rèn)為同行之間不應(yīng)該對(duì)立，對(duì)立對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處。有一段時(shí)間，我和附近的一個(gè)超市對(duì)立起來(lái)。我們搞起了價(jià)格大戰(zhàn)。他們的某種商品價(jià)格始終比我們便宜，很明顯這就是針對(duì)我們超市進(jìn)行的，目的就是吸引顧客。看到這種情況，我也不能坐以待斃。于是我的價(jià)格比他的還要低，反正我們是老店，有資本，我不怕賠這點(diǎn)錢(qián)。于是，我們就搞起了價(jià)格大戰(zhàn)。那些顧客看到我們?cè)诖髴?zhàn)，一會(huì)去他家，一會(huì)來(lái)我家，吃虧的是我們，受益的卻是顧客。因?yàn)楹芏嗌唐?#xff0c;我們已經(jīng)是賠錢(qián)在銷(xiāo)售，目的就是要打敗對(duì)方。可是持續(xù)了幾個(gè)月之后，我們都是兩敗俱傷。雖然我經(jīng)得起折騰，可是長(zhǎng)此以往也沒(méi)有什么好處。于是，我就找他的老板交流，他也是身心疲憊。我說(shuō)道：“咱們這樣下去對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，不如我們不搞價(jià)格大戰(zhàn)，各自發(fā)展，彼此合作！”我的話說(shuō)到了他的心里，他很爽快地接受了。自從不搞價(jià)格大戰(zhàn)之后，顧客在選擇店鋪的時(shí)候并不考慮價(jià)格，而是根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。我們兩家彼此學(xué)習(xí)，建立了新型的學(xué)習(xí)型關(guān)系。確立了這種關(guān)系之后，我發(fā)現(xiàn)對(duì)彼此都有利。他們的好辦法介紹給我，我把好的辦法介紹給他，這樣我們?cè)诤献髦谢ダセ荨？吹轿覀儽舜撕湍赖臉幼?#xff0c;那些顧客也都非常高興。我們各自的收入也不斷地增加，還是這種關(guān)系好啊。

　　主持人：聽(tīng)了孫老板的話，我也認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)型關(guān)系的重要性，這種關(guān)系對(duì)彼此都有利，我們應(yīng)該廣泛地推廣。最后，讓我們聽(tīng)聽(tīng)陳老板的發(fā)言。

　　伊春市大洋洋超市　陳老板

　　我始終認(rèn)為和諧是第一主題，同行之間也應(yīng)該以和諧為主，沒(méi)有了這種和諧的關(guān)系，那么勢(shì)必會(huì)影響各自的發(fā)展。由于我和同行之間相處得比較融洽，所以總是能夠在這種關(guān)系中感受到快樂(lè)與幸福，因?yàn)橥械奶崾九c幫助可以讓我避免很大的損失。有一段時(shí)間，一些掉包的煙販子出沒(méi)在我們附近，我的同行聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息之后立刻就通知了我，于是我提高了警惕。后來(lái)騙子果然來(lái)了我的超市，由于事先有了提防，所以他們才沒(méi)有得逞，那一刻，我感受到了同行關(guān)系和諧的幸福。有的時(shí)候，我的同行得知了某個(gè)商品斷貨的消息后，立刻就是通知我，于是我趕緊訂購(gòu)一批，這個(gè)商機(jī)不容錯(cuò)過(guò)。由于消息準(zhǔn)確，我才沒(méi)有遭受損失。我再一次體味到了同行幫助的快樂(lè)。有的時(shí)候，我們需要到早市批發(fā)水果，如果我自己雇一個(gè)車(chē)又顯得有些浪費(fèi)，于是我們就合伙打一個(gè)車(chē)。有的時(shí)候，我們超市忙，干脆就由他代勞。如果他忙，那么我就幫兩家的商品都運(yùn)回來(lái)，這樣我們節(jié)省了開(kāi)支與人力，彼此都得到了好處。如今我們兩家非常好，讓其他人羨慕極了。像這樣對(duì)彼此都有利的關(guān)系，我們?yōu)槭裁床悔s早建立呢？

　　主持人：陳老板通過(guò)自己的例子向我們闡釋了同行之間合作的重要性。誠(chéng)然如此，彼此合作，雙方都會(huì)受益，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展模式，必將對(duì)彼此產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。今天聽(tīng)了各位的發(fā)言，我感慨萬(wàn)千，自己也開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和方法。聽(tīng)了大家的話，我徹底顛覆了那種同行是冤家的思想，積極努力地與同行打造合作關(guān)系，學(xué)習(xí)型關(guān)系，和諧關(guān)系，彼此互利互惠的關(guān)系是我的期待與夢(mèng)想，我相信經(jīng)過(guò)努力，不僅我能夠?qū)崿F(xiàn)，其他的店主也能夠?qū)崿F(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)彼此雙贏。