煙草在線專稿　　轉眼間又到了周一，因為周一是我們A線的訂煙日。我店雖然已經網上訂煙快三年了，但是每到周一客戶經理還是生怕我們客戶會只顧忙活生意而忘記了訂煙。總是每到周一八點鐘左右打過來電話通知我們一聲說“今天周一了，一會兒記住把煙訂上……”

　　這周也是如此，剛過八點多，叮鈴鈴……我的手機響了，我仔細一看是客戶經理打來的，我慌忙撂下手中的活兒，從抽屜里拿出手機按下了接聽鍵，里面傳來了熟悉的客戶經理的聲音：“今天又到了訂煙的日子了，這周公司又上市了一種新煙貴煙（洞藏成香）批發價175元/條，零售是20元一包，這款卷煙是貴州中煙生產，外包裝特別好看，你今天記著訂上兩條試試。”聽了客戶經理這么一說，我就在好奇心的驅使下立即打開電腦登上“新商盟訂煙平臺”尋找該款新品卷煙。

貴煙（洞藏成香）條裝

　　不到一會兒，就找到了這周投放的貴煙（洞藏成香），我把鼠標放在該煙的展示圖片上，這款卷煙的圖片瞬間躍入我的眼簾。也就在那一剎那間，這款卷煙的外包裝設計使我一見鐘情，包裝真的很特別三片葉子活靈活現。上學時地理課本上就學過神奇的貴州，天然魁寶，“生態王國”深藏于黔州大地，猶如神奇秘境孕育了品質天成的上等煙葉。并且，貴州是世界上喀斯特溶洞分布最廣、發育最典型的地區，是世界上著名的喀斯特地貌之鄉，可謂“無山不洞，無洞不奇”。而從事經營之后，就對貴煙產生了好的印象，貴煙采取的是煙葉在洞中存儲，可以顯著提升醇化效果，使煙葉品質得到升華，貴州獨有溶洞資源是成就洞藏成香的天然寶庫。心想就憑貴州那優美的自然環境，該地生產的卷煙也一定好抽，我心里暗自而高興。

　　說句實在話，新品卷煙上市，許多零售戶都會對其是否上柜銷售游移不定。因為新品卷煙上市之后要是賣的好，那么就會在周邊引領一個新的消費熱點，成為我們店面盈利的增長點，但如果賣的不好，沒有銷路，顧客不認可，便會導致庫存積壓，還會占用我們店里的不少的資金，成為賠錢的買賣。所以一般情況下很少令零售戶朋友接受。那么要想賣好新品卷煙，要想把新品卷煙在自己的店里打開銷路也不是很容易的事情，這就需要我們店主有敏銳的洞察力，和口口推薦的能力。然而，在將近二十年的開店中，我對新品卷煙卻是倍愛有加，因為新品卷煙讓我從中嘗到了甜頭，拉攏了不少新客源。“品牌就是基于人格魅力帶來的信任與愛！像“街坊”一樣的信任與愛！”

　　而對于這次上市的貴煙（洞藏成香），我首先做到第一個購進，趁店里生意不是太忙時，開始學習這款貴煙（洞藏成香）的品牌文化。只有掌握住了該煙的品牌文化，在經營中遇到顧客進店買煙，就把自己學到的知識運用到推薦中去，顧客會感覺我們店主的職業水平就是不一般，對卷煙的詳情了如指掌。才會花錢購買我們的卷煙。所以說要想把新品卷煙在店里打開銷路也不是一件很簡單的事情。

　　為了讓這款新品卷煙貴煙（洞藏成香）在我店里迅速打開銷售的大門。我首先是在店里做好這種煙的陳列上柜擺放。我打開兩條貴煙（洞藏成香），在柜臺里面擺放成為一個“花瓣”造型，并且在“花瓣”的中間用一個金黃的爆炸化進行點綴“貴煙（洞藏成香）新品上市熱賣中，歡迎廣大煙民朋友來店里嘗鮮”。只要顧客走進店里都可以看到這款新品卷煙，有的顧客即使第一次不買也會來到煙柜旁咨詢一下這款煙的價格是多少？有的過來抽一支嘗嘗鮮，還有的會購買一包先嘗試一下。

　　我在推薦的過程中，還會把這款貴煙（洞藏成香）的文化內涵順便講給他們聽。“大哥，這款煙是采用“洞藏慢發酵”工藝，歷時三年，打造自然醇香的煙草本味，煙氣醇甜厚實豐收愉悅，你看這盒子上面的三片煙葉漸次展開，展現了貴州上等煙葉的成熟過程，洞藏醇化后的煙葉色澤更加金黃，褪去了稚嫩的青衣，積淀了豐富的內涵。”顧客一聽，感覺我這個店主對煙真是有研究，就在此時，顧客也不會對我們店里的卷煙產生質疑。就會毫不猶豫地購買幾包回去。借助顧客的口碑相傳，進店點名購買這款煙的顧客也開始逐漸增多。

　　干啥就要把這一行干的精，認真的鉆研進去，特別是我們干零售的，我們不但要敢于嘗試新品卷煙和新的商品的購進嘗試，還要掌握所購進的新品卷煙的文化內涵還要找到向顧客推薦的亮點，只有這樣，顧客才容易接受我們所推薦的商品，推薦起來也不會受到阻隔，會很順利地得到顧客的認可。我們更重要的要始終保持誠信經營，童叟無欺的零售基本準則，樹立起誠信的旗幟，才能使我們零食店的生意日新月異，欣欣向榮。我真心的希望這款零售20元一包的新品貴煙（洞藏成香）能夠在我店早日打開銷路，我衷心地祝愿這款煙能早日暢銷祖國大江南北，給我們零售戶帶來好運！