煙草在線專稿　　朋友也是干零售的，生意做得很好，但最近他對我報怨，他店里缺少流動資金了。我大吃一驚，怎么可能呢？他的店面有二三百平米，每天顧客很多，而且生意好時周末還請了兩個人幫忙。我幫他分析了一下原因，是卷煙庫存不合理造成的。

　　我們經營的零售店經營品類較雜，相對于店內的其他生活用品，卷煙占用的資金最多，特別是一些批價較高，周轉速度慢的卷煙，常常會讓我們的資金的利用率和周轉率極低。對于積壓的卷煙庫存，歸根結底原因是顧客對卷煙不夠了解，輕易不敢嘗試，這時候我們要主動去推銷。有消費者來購買與滯銷煙價位相近的卷煙時，你不妨遞一支該卷煙給消費者品吸，向消費者簡要介紹賣點和吸味，并傳達這種卷煙受大部分消費者青睞的信息，讓消費者慢慢接受并購買，這樣贏得了顧客的信任，每天都能銷售幾包這種滯銷卷煙。長期下來，滯銷卷煙也能變得暢銷煙。同時我們零售店主不妨多掌握一些卷煙知識，了解各種煙的特點，抓住目標顧客，這樣也能有效地減少庫存。如遇其他商品庫存過大時，我們要做一些促銷，比如消費積分兌換禮品、滿額送禮等，有時更要主動出擊聯系業務，推銷婚紅白喜事用煙用酒，并提供免費送貨上門服務，這樣能大大減少積壓的庫存，盤活周轉資金。

　　我在經營中養成每天記賬的習慣，做到店鋪的進、銷、存了如指掌。這樣知道家里的資金儲備能不能滿足平時經營周轉，做到收放自如，減少出現資金短缺的情況。俗話說得好：“不要把雞蛋放在一個籃子里?！蔽以谏钪叙B成勤儉節約的習慣，只有手中有更多的財富，才能將其合理分配。我每月拿出一部分錢定期存入，還將部分余錢投資基金。做好了店鋪的資金管理，開源節流，日子才能越過越好。