煙草在線專稿 ? ?隨著高考中考的陸續(xù)結束，暑假已經正式開始了。對于每一位商家來說，整個暑假都是巨大商機。很多商家專門針對學生消費出爐一些促銷項目，得到很好的效果，讓整個暑假都在火熱賺錢。下面一起看看店主在暑假里制定的促銷活動妙招吧。

　　組織知識競賽　促銷兒童食品

　　我店鋪附近的一個鐵路家屬院里，多是閑置的平房，每年學生們放寒暑假的時候，都有老師在這個比較偏僻的地方開辦輔導班。當今社會，每一位當家長的都對自家孩子的學習非常重視，因此，即使家長們明明知道這些老師們是違規(guī)偷偷辦輔導班的，也樂意讓孩子來學習。據(jù)一位姓張的語文老師講，她去年和一位數(shù)學老師聯(lián)合辦班，總共收了三十多個學生呢。所以，今年我想請這位當老師的朋友幫忙，在她們的輔導班舉辦一次小學生知識競賽，題目由輔導班的兩位老師出，多選擇一些多趣味、小難度的文字游戲、生活小常識等題目讓學生們分組搶答，競賽設置一、二、三等獎，獎品由我店提供。我還會給每一位學生免費發(fā)放一包我店里新到貨的兒童小食品以及一張積分卡，在我店里每購買兩元錢的小食品，就可獲得一個積分，積累十個積分，便可獲贈一袋價值兩元的小食品。從我近兩年小食品的經營情況來看，現(xiàn)在的孩子，幾乎人人手上都有零花錢，而且也舍得花錢，他們買一次零食花費十多元或者二三十元是十分常見的事。

　　當然，經營小食品最重要的是保證食品的質量、安全，所以，我一定堅持從正規(guī)渠道進貨，確保產品的質量，我店里的小食品不僅要貨品齊全，擺放美觀、合理，我還會在貨架上加一些溫馨的小提示牌，比如，根據(jù)小食品的添加劑、脂肪含量等指標，提示孩子們哪些零食可以多吃些，哪些零食不宜多吃等，我這樣做或許會損失一些生意，但從長遠來說，我這樣做更會讓孩子和家長們對我的店鋪產生好感和信任。

　　如果說吃零食是一種習慣，對于孩子們來說，吃零食就是一種生活方式。我想，我店里出售的這些優(yōu)質的巧克力、餅干等兒童食品，對孩子們是有很大誘惑力的，我會利用這次知識競賽的促銷活動，好好推銷店里琳瑯滿目的小食品，讓孩子們成為我店里的常客。

　　購物換游泳券，家長安心我歡心

　　眼看又到酷夏，孩子們又該放暑假了。以往每年的暑假，都是家長們最揪心的。因為，在我們農村，到處都是溝鉤壕壕和池塘坑，三三兩兩的孩子隨時都可以背著大人去坑邊、河邊洗澡。每年都會有孩子溺水身亡的惡性。讓人聽了真是不寒而栗！暑假，是孩子們如魚得水的季節(jié)，更是家長們緊張揪心的時時刻刻。

　　今年可好了！在我店鋪對面，新建起好幾畝地的游泳池。有成年池，有兒童池；兒童和幼兒可有父母帶著洗澡、游泳；即使沒大人監(jiān)管的少年游泳，游泳池有人看管，避免孩子們到野外池塘洗澡，更避免惡性事件的發(fā)生。

　　酷熱夏季，孩子們喜歡玩水很正常，如果到游泳池里去游泳對于我們商家來說，存在很大商機。幼兒玩水得用游泳圈吧？大孩子和成年人洗澡得用游泳衣吧？經過思考，決定找到游泳館主人商量決策；為了互利互贏，我店里進進出出鄰村的人多，首先義務幫他們做宣傳，發(fā)傳單；另外，我在店里做了一個促銷活動：凡是在我店里一次性購買滿一百元現(xiàn)金，送游泳卷一張，這樣既能幫他們招攬顧客，也幫我提高生意，一舉兩得。

　　我?guī)退麄兊那疤釛l件是；我以最優(yōu)惠的價格給他們提供游泳衣，游泳圈、毛巾、澡巾、香皂、各種飲料水、冰糕……等等一切用品。游泳館老板欣喜答應并高興的說：“用誰的商品都是用，用你店里的商品，你還幫我搞宣傳，做廣告，招攬顧客。你的客源多了也等于我的客源多了；我的客源多了，你的商品就消費的多，良性循環(huán)啊！我們兩家一起努力，相信這個夏季的生意一定得紅火！這叫互利雙贏！”

　　我村上有四、五家超市。除了應季的水，酒，遮陽用具外，我先一步進來孩子們喜歡的五顏六色的游泳圈，游泳衣。先一步和游泳館連手，爭取了先前一步。就是先贏的兆頭！

　　互動增加人氣，真情換來熱銷

　　據(jù)我平時銷售觀察，條件好一點的家長每天給孩子10元零花錢，一般的家庭給孩子5元的零花錢，于是我就在小朋友們來購物時，詢問他們喜歡什么？到其它店里購買什么？經過摸索，多數(shù)小朋友不同的商品不在乎價格，只要你愿意跟他們互動，這些純真的孩子就愿意來光顧你的商店。
迎合小朋友們的好奇心，我進了一批洞獎，就是商品全部覆蓋著圖畫紙，選擇一張摳開才知道里面的商品，當小朋友摳開的同時，我會贊美一句：“哇偶，你好幸運哦，一塊手表耶！”語氣孩氣十足，平時和小朋友互動多了，小朋友們會把你當朋友待，他們會告訴你他們今天做了什么，比如今天數(shù)學得了100分，這時我就豎起大拇指說：“你真棒！作為獎勵，送你一支筆。”“今天我畫的畫老師給打了個大大的優(yōu)”我也許會抱起她舉過頭頂，然后作為獎勵，送她一本圖畫本。等等。

　　小朋友的商品可以單獨給小朋友積分，這些商品流通快，利潤可觀，可以累計十瓶同樣價格的飲料贈一瓶，這樣就吸引到咱店里來了。能以件累計的商品就十贈一，玩具之類的花樣多，以積分或者當場贈送禮品。

　　小朋友們喜歡動，下載一些歡快歌曲，組織小朋友在店門前跳舞，還有放店門口搖搖車，小朋友投一元硬幣就可以玩一會，隔三差五組織小朋友跳舞比賽，繪畫比賽，等等，評出一二三等獎，咱們店里給出獎勵，孩子們聚集多了，自然就消費的多。
其實對還孩子不能跟成人顧客一樣，心態(tài)和思路一定要跟孩子一樣，雖然這樣做顯得很幼稚，但跟孩子們互動之后，就會讓孩子們感受到你的真情，這些小顧客覺得你好，即便你的商品再貴，他們也喜歡光臨。

　　設立學生專區(qū)，書籍商品搭售

　　隨著高考中考的陸續(xù)結束，一年一度的暑假也就隨之拉開了帷幕。對于我們每一位商家來說，無疑又是一個巨大的商機。有很多的商家已經針對學生消費出爐了好多促銷項目，大街上隨處可見商家暑假促銷的宣傳畫和橫幅。

　　閨女自打考入山東師范大學三年來，每年的暑假都會舉辦初高中輔導班。由于姑娘辦學嚴謹、教學認真、一傳十，十傳百，成了遠近聞名的提升成績最快最有效的輔導機構。說實在的，其中這也離不開我熱情地推介和招生宣傳。　輔導班教室就在我店的隔壁，作為店主，我也不失時機地抓住了這個有利的先天條件，充分把握和利用了這個“火熱”的商機。

　　我在店里的一隅設立了一個學生消費專區(qū)，一個擺滿了世界名著、名家小說散文、優(yōu)秀初高中作文的書架緊挨著三排整齊的貨架，書是專供學生在課間或者是午休時在那里免費閱讀的，學生們在小憩的同時也增長了知識，可謂是一舉兩得。而旁邊緊挨的貨架呢，一排擺放的是適合輔導班學生年齡階段消費的純奶、酸奶、紅茶綠茶、咖啡、紅牛、拿鐵、純凈水、等等日期新鮮品牌正宗的飲品，為了方便中午不回家吃飯的學生，我還一并擺放了方便快捷的適合學生口味的各類新鮮的小點心、火腿腸、方便面之類。另一排則擺滿了當下適合初高中生最流行的筆墨紙硯，文具之類，一應俱全。而第三排，卻整齊的擺放了適合課間休息的毽子、跳繩、籃球等等對健身有利的娛樂器材。由于我觀察細致，考慮周密，服務周到，并且抓住了初高中生這個群體的消費特點，也迎合了這一部分消費群體的口味，店里的效益增加了許多，利潤有了很高的提升。我的店在我們附近和閨女的輔導班一樣出名。來這里輔導不但孩子們順心，家長們放心也省心，因為這里有我全方位的關心和服務。更重要的一點是，增加了店里的效益。

　　火熱的暑假生活，也火了我的生意。只要用心，處處都是商機。

　　線上宣傳助力，線下合作雙贏

　　一年一度的暑假生活馬上開始了。在這炎熱而難熬的兩個月的時間里，很多家長都想方設法讓孩子過一個快樂而又有意義的暑假。因為有很多家長向我說起暑假的時間安排：“兩個月的時間讓孩子干什么去？不想再上補習班了，想讓孩子好好放松一下，還孩子的本來天性。”“我準備帶著孩子去旅游，讓孩子走出去見識一下外面的自然風景，讓孩子即得到快樂又長了見識。”說者無心聽者有意，這幾年我也發(fā)現(xiàn)，如今的市民在衣食無憂的生活基礎外，把眼光放的更長更遠。于是旅游成了培養(yǎng)孩子興趣、增加孩子閱歷的一項必須項目來教育引導孩子。于是，市區(qū)的旅游公司、旅行社便如雨后春筍般冒出來，并且日漸紅火。這正迎合了市民的心理，私家車自駕出游費時費力費錢，所以就鎖定了旅行社，報團旅游既省錢又省時間還省精力，所以是很多人出游的最佳方式。

　　看著不大景氣的店面，我想在這個生意淡季讓自己的生意再紅火一點。我先去旅行社做詳細了解，以此確定下哪家旅行社能符合我，愿和我合作。最后選定一家作為合作伙伴，我們談妥了條件：我負責在店里及微信為旅行社作宣傳，旅游景點以及旅行社的優(yōu)惠條件。有報名的我記下來一起交給旅行社，然后旅行社按名額多少給我返點。這樣一個暑假下來也應該有不少的收入。

　　我想：在店里閑著也是閑著，這多出來的收入既能為我創(chuàng)造收益，又讓我多增加了一個實踐項目，還能讓自己多了解一些新鮮事物。何樂而不為！

　　編輯手記：暑假，應該是孩子們放松的大好時機。商家們把暑假看成提升業(yè)績的“金土地”無可厚非。但一定好本著對孩子身心健康，娛樂休閑，增加知識為目的，銷售價優(yōu)質良的商品，不要只為了賺錢，而忽略了商品的質量已經安全性。我認為，“暑假經濟”更應當促進學生文化素質和技能的全面提升，而不僅僅是物質需求的滿足。少一點攀比和浪費，多一點自由和放松，給孩子一個快樂而充實的暑假。