煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　佳節(jié)年年有，轉(zhuǎn)眼又來(lái)到。中秋、國(guó)慶接踵而至，零售經(jīng)營(yíng)又迎來(lái)了旺季。旺季并不是哪一家店的旺季，而是整個(gè)零售行業(yè)的旺季，因此，店主要想先于同行贏得市場(chǎng)，提高利益，就要有超前的思維，熱情的服務(wù)，和一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)條件和消費(fèi)需求，不少零售店主結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，還給自己制定了“小目標(biāo)”，在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方面下足功夫，努力搶抓商機(jī)，提高贏利水平。下面，一起去看看店主們制定的小目標(biāo)，希望給更多同行朋友以學(xué)習(xí)借鑒，共同在旺季分得一杯羹！

　　將文化路線(xiàn)節(jié)日進(jìn)行到底！

　　我用APP制作成“文化中秋”。不但介紹了中秋的來(lái)源，還把店里的月餅和制作工藝相搭配，甚至用的材料和它的寓意來(lái)推廣。由于我店離車(chē)站比較近，我就制作了一個(gè)一人高的二維碼，并寫(xiě)了這么一句話(huà)“只要你關(guān)注，好禮就送你”的廣告語(yǔ)。在我微信和QQ里，也有大半老顧客，我把APP發(fā)給他們讓其關(guān)注，平常我把喜歡幽默搞笑的段子配著店里的發(fā)在公眾平臺(tái)，讓商品變得“文化”十足。

　　沒(méi)想到，APP推出第一天就吸引了30多位用戶(hù)關(guān)注，其中有一位小伙子來(lái)店里買(mǎi)煙用懷疑的語(yǔ)氣問(wèn)：“你們店里宣傳的都是真的？”我接過(guò)他的錢(qián)很認(rèn)真地說(shuō)：“是真的，凡是關(guān)注APP的新老用戶(hù)，不但有好禮相送，還享受商品八折優(yōu)惠，中秋月餅五折服務(wù)。”我一口氣介紹了五六分鐘，最后說(shuō)在中秋節(jié)前三天店里以搖一搖的方式選出前三名，凡是參與者都有月餅贈(zèng)送，讓老客戶(hù)真真正正享受到“中秋節(jié)的快樂(lè)”。

　　在我APP推出第十五天，已有超過(guò)100位用戶(hù)關(guān)注，晚上忙完店里的事我以抽獎(jiǎng)的方式給關(guān)注度最高的前五位用戶(hù)發(fā)了1.68元的紅包，我希望以我的新老客戶(hù)在“文化中秋”APP里享受到更多優(yōu)惠并過(guò)一個(gè)快樂(lè)、幸福的中秋佳節(jié)。

　　點(diǎn)評(píng)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)讓節(jié)日走文化路線(xiàn)，給顧客濃濃的文化氛圍，不僅創(chuàng)新更有涵養(yǎng)，思路起點(diǎn)就有高度，這目標(biāo)很不錯(cuò)哦！

　　理性備貨，積極促銷(xiāo)

　　2016年的中秋和國(guó)慶兩節(jié)相連，金九銀十，旺銷(xiāo)時(shí)間一定很長(zhǎng)，所以組織貨源備足貨品是關(guān)鍵。因此在進(jìn)貨備貨方我很是花費(fèi)了一番心思。備貨不能太盲目，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現(xiàn)，2016年的白酒銷(xiāo)量并不太如意，各大經(jīng)銷(xiāo)商也都沒(méi)有把過(guò)多心思放在白酒上，因此，我也并沒(méi)有像往常一樣，把很大資金放在白酒上。很多顧客都熱衷于牛奶和雞蛋搭配來(lái)送禮，于是，在奶和雞蛋方面考慮到多備貨。但是由于奶的保質(zhì)期短，為了不積壓，進(jìn)貨來(lái)了之后，我就開(kāi)始想辦法促銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，品牌牛奶每箱的利潤(rùn)不過(guò)在3元左右，而臨期的特價(jià)奶和新品高端奶的利潤(rùn)都會(huì)高出許多。尤其在搭贈(zèng)一些促銷(xiāo)品之后，會(huì)更有賣(mài)點(diǎn)。中秋國(guó)慶期間，經(jīng)銷(xiāo)商為了配合我們提高門(mén)店的人氣，也是很給力的提供了豐富多彩的贈(zèng)品。積木拼圖，水槍和玩偶等都是小朋友的最?lèi)?ài)；而廚房三件寶或是漂亮的水杯則吸引了媽媽們的目光。不論是特價(jià)奶還是新品，搭配著贈(zèng)品打堆在店里，都能為我?guī)?lái)客源的同時(shí)還帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)。

　　點(diǎn)評(píng)：大家在備貨方面要比以前理性了很多，貨源備得充足，促銷(xiāo)做的到位，這點(diǎn)同行朋友可以學(xué)習(xí)借鑒。

　　營(yíng)造節(jié)日氛圍吸引顧客

　　我跟很多同行聊天時(shí)，大多同行都表示，生意越來(lái)越難做，要想在旺季贏得跟多效益，很多細(xì)節(jié)還真是不能忽略。比如我以前每到節(jié)日，都積極的準(zhǔn)備貨源，還把商品的價(jià)格做了調(diào)整，但是，最后效果并不是太理想，后來(lái)我去一家大商超，看到人家在節(jié)前把店鋪裝修的很有節(jié)日味道，一進(jìn)店就能感受節(jié)日的氣氛。在那種環(huán)境下購(gòu)物，買(mǎi)的不是商品，而是感受一種氛圍。也迎合了很多消費(fèi)者的消費(fèi)心理。于是，2016年我就在店鋪的內(nèi)外裝修下做了準(zhǔn)備。在店門(mén)口掛上了一串紅彤彤的小燈籠，顯示屏滾動(dòng)播放“祝大家中秋節(jié)快樂(lè)！”的字幕。在一進(jìn)店最顯眼的位置，我用月餅做了一個(gè)堆頭，并從天棚上引下來(lái)一個(gè)鐵絲，找人專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)月亮形狀的燈箱掛在上面，里面還有嫦娥玉兔，并且有溫馨的祝福文字循環(huán)播出，晚上這個(gè)圖案還能點(diǎn)亮，不僅新穎，還有創(chuàng)意，更重要的是，一進(jìn)店的顧客感受到濃濃的節(jié)日氛圍，自然是流連忘返！

　　點(diǎn)評(píng)：讓顧客在月亮下面選月餅，不僅是新穎創(chuàng)意，更能營(yíng)造一種喜慶和諧的濃濃節(jié)日氛圍！

　　轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，守散戶(hù)挖團(tuán)購(gòu)

　　說(shuō)一下我制定的小目標(biāo)吶---那就是轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，守散戶(hù)挖團(tuán)購(gòu)。作為主營(yíng)煙酒的店鋪，我店九月十月的重點(diǎn)是在婚慶營(yíng)銷(xiāo)上，但這并不標(biāo)明節(jié)日與我無(wú)關(guān)。顧客的需求就是我們的市場(chǎng)嘛，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)和單位集體的領(lǐng)導(dǎo)或采購(gòu)人員混得比較熟，所有我們的交流比較多，我也經(jīng)常把銷(xiāo)售信息作為話(huà)題來(lái)展開(kāi)引導(dǎo)。我還把思路做了調(diào)整，已改以往在店等客上門(mén)，換成主動(dòng)出門(mén)尋找客戶(hù)。前幾天，我得到一位領(lǐng)導(dǎo)的啟示，說(shuō)分發(fā)一點(diǎn)福利給員工，于是我找了朋友跟這個(gè)老板私下拉關(guān)系，沒(méi)想到，老板當(dāng)即就拍板了，一次定了40箱啤酒，40箱雞蛋，還有40和月餅和40箱核桃奶。這下讓我看到了團(tuán)購(gòu)商機(jī)的霸氣，于是，我制定一個(gè)目標(biāo)，老公負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)拉團(tuán)購(gòu)，而且是線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，我還利用微信群給我的新老顧客發(fā)紅包，得到大批量店鋪粉絲，真是實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，提升了盈利呢！

　　點(diǎn)評(píng)：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)思路快，誰(shuí)就贏得了商機(jī)，誰(shuí)動(dòng)作快，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。不僅思路快，而且動(dòng)作快，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不僅要思路快，動(dòng)作更要快！

　　經(jīng)營(yíng)切勿好高騖遠(yuǎn)

　　我也來(lái)說(shuō)說(shuō)指定小目標(biāo)這件事吧。其實(shí)，每個(gè)人都有自己心中的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要用心去做。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，作為店主在經(jīng)營(yíng)方面也都會(huì)有自己的理想和目標(biāo)，但是，我今天想說(shuō)一句，做經(jīng)營(yíng)還是要踏踏實(shí)實(shí)的，不能好高騖遠(yuǎn)，不擇手段。記得有一年也是過(guò)中秋，當(dāng)時(shí)我的店剛剛擴(kuò)大店面，就想借雙節(jié)促銷(xiāo)來(lái)拉攏更多的人氣。我設(shè)計(jì)了一套促銷(xiāo)方案，給自己的訂的小目標(biāo)是吸引1萬(wàn)名顧客來(lái)店消費(fèi)。并讓店員小劉在促銷(xiāo)文案上寫(xiě)上：總金額1萬(wàn)大放送。還有特等獎(jiǎng)1千元現(xiàn)金。

　　其實(shí)，獎(jiǎng)品里面我根本就沒(méi)有放現(xiàn)金獎(jiǎng)券，只不過(guò)是一些小禮品。“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”嘛。我按照萬(wàn)名顧客的消費(fèi)量備足了商品，并印制了幾千份廣告發(fā)出去，直等著顧客踏破門(mén)檻。但是事與愿違，很多顧客都持觀(guān)望態(tài)度，看到里面基本都是些小禮品，都覺(jué)得很失望，于是口口相傳，顧客逐漸都離開(kāi)。整個(gè)雙節(jié)，生意還不如平常。

　　所以，在這里告誡同行們，經(jīng)營(yíng)一定不能好高騖遠(yuǎn)。可以給自己定一個(gè)小目標(biāo)，但一定要全盤(pán)考慮自己的實(shí)力，把握好促銷(xiāo)進(jìn)度，做到科學(xué)合理，貼近現(xiàn)實(shí)，把控得當(dāng)，這樣才不至于判斷失誤，造成損失。

　　點(diǎn)評(píng)：制定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈利無(wú)可厚非，但沒(méi)有一種目標(biāo)不努力就可以隨便成功，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，我們還是應(yīng)該腳踏實(shí)地，誠(chéng)實(shí)守信的把經(jīng)營(yíng)做好。

　　和諧同行關(guān)系，同收佳節(jié)效益

　　眾所周知，如今零售市場(chǎng)越來(lái)越難做，最主要的原因還是同行之間相互壓價(jià)，相互詆毀，惡意競(jìng)爭(zhēng)造成的。我制定了一個(gè)目標(biāo)，跟同行和諧友好的平等競(jìng)爭(zhēng)。前幾天，一家核桃露經(jīng)銷(xiāo)商招呼開(kāi)訂貨會(huì)，我問(wèn)邀請(qǐng)我們周邊哪一家，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，我們家走量算是比較快的，只叫我一家去開(kāi)會(huì)，享受優(yōu)惠政策。但我要求經(jīng)銷(xiāo)商把我周邊三家同行都叫上，一起去開(kāi)會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得我很傻，人家都巴不得不讓最近的同行去，我反而還要求一起去。

　　其實(shí)，大家一起去可以有機(jī)會(huì)坐在一起，在交流中增加感情，增進(jìn)友誼，還可以一同制定訂貨的商品價(jià)格，并承諾相互監(jiān)督，不隨意降價(jià)，都遵守規(guī)則。這樣一來(lái)，大家都可以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力，顧客也可以選擇就近消費(fèi)，看是很多家同行，但是沒(méi)有惡意競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)保持賺錢(qián)的勢(shì)頭，一舉多得，何樂(lè)而不為呢？

　　點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素就是同行之間的不溝通，不交流，不友善，都想把顧客拉倒自己店里，不惜破壞市場(chǎng)規(guī)則為代價(jià)，最后是搬起石頭砸自己的腳。希望各位的小目標(biāo)都能順利實(shí)現(xiàn)，在旺季賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。