煙草在線專稿　　一年一度的“農村秋收銷售黃金季”馬上就要來臨了，地處鄉村的零售商家們，又開始“磨刀霍霍”準備“大施拳腳、大干一番”了。秋收季節是一年之中農民們最忙碌的季節，在這一個多月收獲的時間里，農民們起早貪黑要忙著收獲地里的玉米、大豆、土豆、白菜、蘿卜等莊稼，收獲著一年中辛勤汗水澆灌出來的豐收果實。而農民們忙著收獲秋收果實的季節里，也是我們零售商戶銷售的“黃金季”。因為農民們在秋收季節，一般都是找人幫忙或幾家插伙收割莊稼，這樣就要買煙、買酒、買菜等招待幫忙收秋的親戚或鄉鄰。這樣，我們零售商戶的銷售良機就來了。然而，在零售商家眾多的現實情況下，我們零售商家該如何抓住農民們的秋收商機呢？

　　一、薄利多銷，讓利于顧客。

　　秋收季節，是農民們最忙碌的季節，也是地處鄉村的零售商家最忙碌的季節。在這一時節里，來店里買東西的農民要比平常多上很多。而且在這一時節，農民們購物似乎比平時更加慷慨，毫不吝嗇，因為農民們急著要去田里收獲一年的勞動果實。農民們買煙、買酒、買雞買魚犒勞幫忙秋收的親戚或鄉鄰，消費檔次和消費指數都要比平時高很多。這就是我們零售商戶的商機，只要我們抓住這一時期農民們的消費心理和消費特點，就能更利于店鋪商品銷售。首先，在秋收季節，把農民吸引到店里購物時關鍵，而要做到這一點，最有效的辦法就是采取“薄利多銷，讓利于顧客”的銷售策略。我們零售商戶要把店內商品的售價定得比平時低廉一些，這樣才能吸引更多的農民到你店里買東西，通過薄利多銷的原則，使店里的經營利潤成倍增長。去年秋天，我就把店里煙酒和副食品的價格下調了5-10%，結果引來很多農民蜂擁至我店里購買商品，農民秋收的那段時間，我店的煙酒、火腿腸、雞魚肉蛋等商品的銷量，比同期增長了230%多，利潤比同期增長了150%。

　　二、電話購物，送貨到地頭。

　　光靠低價策略還不夠吸引農民顧客。秋收季節，農民們忙于田里的收獲，多半沒時間光顧超市購買物品，如果能通過電話、微信等電子通訊工具進行購物，商家能把貨物送到家門口或田間地頭就更好了。所以，作為一名服務于顧客的零售商家，我們就應該“想顧客之所想，急顧客之所急”，為農民顧客打開方便之門，在店里實行“電話購物，送貨到家門口或田間地頭”的服務——顧客只要撥打店鋪的訂貨電話，把他們想要買的貨品名稱和數量告知店主，店主就會在顧客指定的時間內把所有訂購的物品送到顧客家門口或田間地頭。去年秋收的季節，我店就開展了“電話購物，送貨到田間地頭”的服務，秋收時節，為了不耽誤秋收，農民們的午飯一般都是在田里吃，而不是回到家里去吃。這時農民往往都是去超市買現成的食物（比如饅頭、燒餅、火腿腸、榨菜、飲料等）拿到田里草草地對付吃一口。自從我店開展了“電話購物，送貨到田間地頭”的服務后，農民們在田間低頭就可以用電話“點餐”，想吃什么就點什么（當然不能太繁復，主食饅頭、燒餅、花卷等，菜就是涼拌菜或者豬頭肉、醬鴨脖或豆腐腦等，當然少不了煙和酒），農民們點好餐后，我就會“按圖索驥”打理好，用紙箱盒裝好，開著面包車送到農戶家里或農田里。

　　三、打造聲勢、廣為宣傳。

　　俗話說：“酒香也怕巷子深”。當今的銷售狀況是最怕商家銷售的商品或方式不被消費者所知曉，消費者不知道你的銷售狀況，讓他們如何進行購物，如何考慮是否購買。所以說，零售商戶在現實過程中，一定要把自己的銷售概況廣而告之于消費者。要想讓十里八鄉的農民顧客到店里買東西，積極宣傳店鋪及銷售方式很重要。比如，你的店里東西比別家的便宜，但是消費者不一定都知道啊，這就需要店家的自我主動宣傳，打造宣傳聲勢，廣而告之，讓大家都知道，大家都知道了才會有人登門購買。去年秋收季節，我利用下鄉送貨到田間地頭的便當順路做宣傳，在面包車上安裝了一個電喇叭，把我店煙酒商品低價銷售的宣傳打了出去，特別宣傳“團購更優惠”的消息，收到了很好的宣傳效果。自宣傳廣告打出去以后，打我店購物電話的周圍村屯的農民增加了不少。而且，因為每個村屯的訂貨量增大，無形中降低了我送貨的成本，加大了商品的銷售利潤。