煙草在線專稿　　氣溫日漸降低，冬季馬上就要來到了，又要到了超市商品換季的時間節(jié)點。每每此時，商家總是大包小包把那些秋天的一些季節(jié)性商品，下架收藏保管起來，可事實上許多零售戶并不一定真正懂得秋季商品的收藏要領(lǐng)，待到秋季再次輪回時，他們所收藏好的商品拿出來時，不是被蟲蛀鼠咬，就是褪了色，甚至還有一些忌高溫的商品出現(xiàn)變質(zhì)或融化變了形態(tài)，影響了再次上柜銷售，或多或少都會造成一些損失。那么，在季節(jié)交替時，對待店鋪內(nèi)的下架商品該如何處理呢？

　　一、清倉甩賣，回籠資金。季節(jié)交替，一些商品因為過季而不適于在店中陳列銷售，需要從貨架上撤下來，重新上架應(yīng)季商品進行銷售。但撤柜后如何保管又是個令人頭疼的問題，鑒于多年銷售經(jīng)驗，每到換季時，我都對店內(nèi)即將過季的商品進行清倉大甩賣，寧可賠點也要把過季商品賣出去，既回籠了寶貴的資金，又不占用有限的倉庫空間，更不需要花心思花精力去保管它們，可謂一舉多得。

　　二、當作贈品，回饋顧客。換季商品即使擺在貨架上，也會很少有顧客購買。但是，如果把換季商品當作贈品，贈送給店里的老顧客或常客，不僅聯(lián)絡(luò)了商家和顧客之間的感情，也會讓老顧客和?？透又覍嵱诘赇?#xff0c;發(fā)揮換季商品的最后效用。再有，換季商品作為贈品，與應(yīng)季商品進行“混搭銷售”，不但可以起到促銷商品銷售的作用，還會吸引顧客進店購物。常見的有銷售方式有：買一贈一，購買應(yīng)季商品，贈送換季商品。

　　三、奉獻愛心，捐給窮人。換季商品雖然很少有顧客購買，但是都是很好的商品，待到下一個季節(jié)都可以使用。如果商家要把這些換季商品存放到下一個季節(jié)來臨時再賣，不僅要盡心保管、付出人力物力精力，等到下一個季節(jié)來臨時，可能會因為商品保存不當造成包裝陳舊或破損，妨礙銷售?；蛘?#xff0c;因為商品過時而顧客不愿意購買。所以，一些精明的、富有愛心的商家就把這些換季商品捐給那些孤寡老人或生活困難的窮人，既避免了資源浪費，又溫暖了孤寡老人或窮人，一舉兩得。