煙草在線專稿　　在當(dāng)前壓力零售客戶都感覺到銷售大，大街小巷都在討論生意難做，怨聲載道的時候，你是否想過，如果我們無法改變市場，那就先改變自己，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，主動出擊，或許能決勝千里。

　　在貴州銅仁思南城網(wǎng)有一位卷煙零售客戶名叫孫青，位于銅仁思南縣城的繁華地段。去年的生意一直較好，每天的營業(yè)額平均都在7000元以上，經(jīng)營起來悠然自得、樂在其中。但自2016年以來，經(jīng)營業(yè)績一落千丈，每天的營業(yè)額驟降至2000多點，似乎無回升的跡象，顯得一籌莫展，信心不足。

　　一次偶然的市場拜訪，我了解到了孫青的基本情況，怎么樣才能讓他走出經(jīng)營困境，成了對他拜訪服務(wù)的首要任務(wù)。從地理位置上講，他所處的地段超市林立，競爭激烈。從信譽度和經(jīng)營規(guī)模來看，孫青客戶明顯處于劣勢。于是我將目光瞄準(zhǔn)了營業(yè)時間，他周圍的超市是固定時間上下班，而他的營業(yè)時間就比較靈活，所以，就建議他將營業(yè)時間進行調(diào)整，早上比超市提前兩小時開門，晚上推遲兩小時關(guān)門，這樣就能滿足對面菜市場和短途客車站的消費需求。同時，建議他按照超市開展活動的方式，在店里也開展一些活動，超市活動送打火機，就建議他到彩票店購買了一些面值兩元的刮刮獎，對凡是進店以零售價購買整條卷煙的，就送最高可以中獎10萬元的刮刮獎一張，這樣來吸引消費者，通過這樣轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，來提升經(jīng)營業(yè)績。

　　經(jīng)過一段時間的運作，第二次上門時，孫青客戶興高采烈的告訴我，自從給他作了經(jīng)營策略調(diào)整后，現(xiàn)在每一天的營業(yè)額又回到了從前甚至高于從前的水平，只是在早上和晚上提前的兩個時間段，自己的營業(yè)額就可以達到3000元以上，又通過買煙送彩票，許多消費者都認(rèn)為，反正都要消費，何不試一下自己的手氣，運氣好還可以中個大獎，這樣一來，又吸引了許多消費者，自己的盈利水平也得到了很大的提升。他還說，周圍幾家超市也準(zhǔn)備按照他的方式來經(jīng)營。

　　可以看出，孫青又重新找回了曾經(jīng)失去的經(jīng)營信心。