煙草在線專稿　　給你一些廢棄的煙盒，你能想到做什么？也許少數煙標愛好者會收藏起來，但大多數人恐怕是會選擇丟掉的，而紅遼公司營銷中心駐本溪辦事處的同事卻想到了一個不錯的創意，那就是用這些廢棄或回收的煙盒做成各種模型，比如：有直掛云帆濟滄海的帆船模型，有勢如破竹勇向前的坦克模型，還有變幻莫測顯神威的變形金剛模型……營銷同事利用煙盒把各種模型塑造得惟妙惟肖，簡直讓人拍手叫絕。這些表面上看似無意之舉的行為，其實內中卻大有深意，那就是用這些模型去吸引消費者眼球，從而達到拉動消費的目的。

　　在當今商品社會中，依靠終端賣場進行商品銷售的形式依然是商家獲取商業利益的重要途徑之一。因此賣場的商品陳列直接影響了商品銷售的業績，而好的陳列設計可以達到吸引消費者、傳達品牌文化內涵以及美化商品的作用。本溪的營銷同事深諳此理，他們在“十一”商超促銷活動之前經過精心策劃和設計，將回收的細支煙盒粘貼成了坦克模型，到本溪商業大廈促銷現場，當時就被消費者圍了個里三層外三層，很多消費者在贊不絕口的同時，還咨詢這個模型怎么賣，在營銷同事解釋不賣之后，很多消費者都開始掏錢買制作模型的這款細支煙。由于坦克模型的促銷作用和營銷同事的全力推介，本溪商業大廈原本備用10天的該品牌細支煙，僅用4天時間便全部售罄，可見煙盒造型的促銷作用之大。

　　“十一”商超促銷活動結束后，本溪營銷同事嘗到了甜頭，既然在本溪商業大廈促銷點擺煙盒模型能促進消費，那么在其他終端賣場擺煙盒模型也一定能促進消費，于是本溪營銷同事經過思考和設計，又用煙盒粘貼出帆船模型，寓意一帆風順，拿到終端賣場進行展示，效果也是出奇的好。一是終端賣場業主喜歡，因為這種陳列有新意有創意，且一帆風順也寓意著生意興隆，所以深得終端賣場業主的歡心；二是消費者喜歡，很多消費者在認同這種創意的同時，還把制作煙盒模型當成了興趣點去研究制作，這些消費者不僅開始積攢煙盒，而且購煙量也在增加，無形中起到了拉動消費的作用。

　　也許會有人質疑，香煙畢竟不比服裝及其他商品，像這樣做煙盒模型進行陳列，雖然能起到吸引消費者的作用，但消費者也可以買其他品牌香煙進行制作，這樣豈不是費力不討好。筆者之見，如果這樣想倒是有些狹隘了，一個商品的生存首先要看這類商品銷售的大環境，當所有香煙銷售形勢都趨好時，單品牌香煙也一定趨好。這就如樓市趨熱時，無論你是哪個開發商都會賺得盆滿缽滿一樣。所以，煙草人首先應該想到的是行業，其次才是企業。

　　本溪營銷同事所做的創意看起來很小，但意義卻遠不止一個煙盒模型所能表達。即便這個創意在一個地區只多推銷出兩三箱或是三五箱煙，那么積累起來算，在一個城市、一個省份又會是多少呢？在全國積累起來又會是多少呢？而且這僅是一個創意，如果每一個營銷團隊都能拿出一個創意呢？所以，煙草人都要積極行動起來，用大家的智慧去創新，用大家的智慧去營銷，那樣行業的形勢一定會柳暗花明又一村吧。