煙草在線專稿　　要想取得良好的效益，方法必須要得當。但是在現實生活中，說著容易做著難。作為零售戶也是如此，如果在經營中，我們運用的銷售方法不當，那會事倍功半。怎么做才可以提高店里的銷售呢？這就需要我們根據不同顧客群體實行不同的銷售方法。今天就和大家分享如何運用不同方法來進行銷售。

　　針對當地的習俗實行搭配銷售

　　每年農歷八月初，我們河南都有一個風俗習慣，那就是都要用手工制作葡萄酒，顧客大多數都會購買一壺或者幾壺白酒、冰糖、葡萄（山葡萄），自己進行配置葡萄酒。于是，我就抓住這一顧客群體進行精準營銷，趁賣壺裝白酒的供貨商搞促銷活動期間，店里提前購進了三十多件大小壺酒放在店里銷售。

　　然而，2016年的市場行情不景氣，購買壺酒的顧客較少，眼看自制葡萄酒的好時節就要過去，店里購進的壺裝白酒才賣出去不到15件，看著店里剩下的那么多件壺裝白酒沒有賣出去，我坐在店里發愁。

　　正在這時，一個賣山葡萄的中年婦女闖進了我的視線，只見她挑了兩筐山葡萄，在路邊蹲下，嘴里不時地吆喝著“賣山葡萄了，3.5元一斤。”不一會兒，旁邊擠滿了買山葡萄的人，不到一會兒工夫她的兩筐山葡萄就賣了個凈光。這時，我靈機一動，自己干嘛不去集市上購買一些山葡萄放在店里和白酒進行搭配銷售呢。

　　于是，我就先購進了幾十斤山葡萄，放在店里進行嘗試。然后，就把店門上粘貼宣傳標語“親們，凡是一次性來店里購買兩壺白酒的顧客免費送2斤山葡萄”。有不少喜歡制作葡萄酒的顧客都紛紛走進了店里購買。不到一周的時間，我店里的壺裝白酒和冰糖都銷售一空。

　　針對顧客吸食習慣實行精準銷售

　　2016年過完春節，我們這的陶瓷廠開工了，來了不少福建的工人。他們經常在我附近的菜市場買菜。

　　于是，我就趁他們來買菜時，主動上前搭訕，時間長了，我們也便熟悉了。我便開始詢問他們福建人都經常喜歡抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒……這些工人也不遮不掩地告訴我說：“老板，我們這些下力人，好煙抽不起，一般都喜歡抽10元以下的家鄉煙，像七匹狼（白）、七匹狼（藍）、七匹狼（豪情）等價位的卷煙。”

　　我又好奇地追問：“為啥不喜歡抽其它省份的卷煙呢？”

　　“我們抽習慣了福建煙，換了牌子不習慣，抽家鄉煙對家鄉有種眷戀之情。”聽了福建這些工人們一說，我心里也有了底。在平時訂購卷煙中，就把福建的“七匹狼”10元以下的價位多儲備一些，擺放在店里的顯眼處，遇到有福建口音的顧客進店我就有針對性地向他們推薦“七匹狼”煙，這些工人們在我店里能買到自己的家鄉煙，個個都非常滿意，還夸我是個有心人。

　　就這樣，我店在福建工人們的帶動下，不但店里的“七匹狼”煙賣的很快，而且還帶動了店里其它商品的銷售。

　　針對紅白喜事進行一對一銷售

　　我的店里經營的煙花鞭炮品種繁多，按照河南的風俗習慣，操辦喜事需要放煙花，而失去老人需要購買煙花。

　　于是，我就針對顧客遇到的是紅事還是白事進行推薦。國慶節前夕，一個朋友的兒子要結婚了，來店里想購買幾筒煙花，我就借此機會把店里購進的那些盒子比較喜慶，而且放出來顏色鮮艷的煙花一一介紹給他們選購，朋友在眾多喜慶的煙花當中看中了好幾筒，就隨即購買了幾筒，非常滿意地拿了回去。

　　如果在經營中遇到家中有老人去世的顧客來購買煙花，我就給他們介紹盒子比較莊重，而且放出來顏色比較暗淡的煙花因為這樣的煙花可以寄托對老人的哀思之情。然后，讓顧客再根據自己的意愿選擇不同發數的煙花，發數多的價格偏高點，發數少的價格稍微便宜一些，針對顧客的紅白喜事需求再推薦自己的商品，這樣推薦的成功率比較高，顧客比較容易接受。

　　緊跟時代的步伐實行鎖定銷售

　　2016年夏季，在我們祁儀流行了“小蔥蘸醬”的吃飯，有不少小吃店里都離不開這道菜，飄出了小蔥和甜面醬的香味，有不少人都說小蔥蘸醬的這種吃飯比較刺激，有胃口。俗話說的好“小蔥蘸醬吃得白胖”。為了抓住這個潮流，我想進了一切辦法，凡屬于來我店里購物的顧客，我都會向他們聊上一會兒，趁機介紹小蔥蘸醬的做法和吃飯以及對身體的好處，顧客個個都翹起大拇指夸我不但店鋪經營的好而且還有一手好廚藝。

　　就這樣借助顧客的口碑相傳，都知道我店里經營有甜面醬，剎那間，店里購進的3元、5元、7元、10元一瓶大小的甜面醬都成了店里熱銷的商品。這樣做，不但拉攏了人氣，而且還使店里原本銷售冷淡的商品受到顧客青睞。

　　有了這次實踐，我決定在今后經營中還要處處留心，要拓展更多的銷售方法，來促進店里的效益。

　　針對店里滯銷卷煙利用微信銷售

　　2015年夏季去城區辦事，我看到城區一位零售戶店里購進了一種白沙（硬藍尚品），我一下子也看中了這種煙的包裝。于是，我和店主聊了一會兒，店主說這種煙賣的好。回來之后，我也跟風購進了10條白沙（硬藍尚品），心想這種煙是大品牌而且盒子又特別好看，在我店里一定能夠賣開。誰知道在農村不適合顧客的口味，對于這種16元一包價位的卷煙無人問津。看著店里這10條白沙（硬藍尚品）卷煙滯銷，我真的發愁。這時候，我便想到了平時來我店里購買16元價位的幾個老顧客，我這手機里剛好有他們的微信。于是，我就把這種白沙（硬藍尚品）”放在柜臺上用手機拍了一張高清的圖片，通過微信把這種白沙煙的圖片群發給這幾位我鎖定的目標客戶。“本店又購進一種新品白沙（硬藍尚品）、以‘鶴舞白沙我心飛翔’為設計元素，價格合適，一次性購買兩條者送精美的文明出行煙灰袋一個，機不可失失不再來，僅限三天。”

　　真想到，幾位經常抽16元左右價位卷煙的顧客看到我發的圖片之后，都看中了這種煙，還紛紛發短信來預訂這種煙，生怕買不到。微信里有一個年輕小伙子說：“海存姐，記住給我留兩條呀！我改天送老岳父呢。”還有一個老顧客說：“老板，我一個戰友要來河南，記住給我留一條吧！”不到三天的時間，我店里的滯銷卷煙白沙（硬藍尚品）全部銷售一空。

　　近年來，我店通過運用合理的銷售方法，店里取得了良好的效益。我認為要想做好銷售并不難，那就是在日常經營中，只要我們善于觀察，善于思考，勤動腦筋，深入地去了解市場、了解顧客、了解自己手中的商品特性，然后進行合理拼對，有目的地制定不同銷售計劃，你會發現，其實每一件商品里都蘊藏著大商機，很多時候，我們把不起眼的小商品運用不同的銷售方法推薦給顧客，就能給店里帶來意想不到的效果。