煙草在線專稿　　在零售經營中，為了滿足顧客的需求，每個店鋪的商品數量品種都比較多。然而，店主在購進商品時因預測失誤，會導致一些商品換季時，出現庫存現象。當遇到這種現象時，既占用店鋪資金，又占用店鋪空間；而且有的商品因存放不當造成褪色等原因，影響日后銷售；有的商品因保質期短，根本就不適合存放。那么，我們可以巧妙利用促銷的方式，消化庫存商品。

　　我的店鋪位于鎮上車站三叉路口，主要經營煙酒飲料、牛奶小吃、日常生活用品等，當然還銷售了一些應季性商品。比如針對各種傳統節日，我會增加一些禮盒禮品、水果糕點等。

　　夏天，我購進了的一款青島啤酒，為了拿到更低的訂單。供貨商建議讓我購進一個套餐，算起來單件可以便宜1.5元至2元錢一件。于是，我便按照往年所銷售的數量購進了一個套餐。可是，誰知今年外出務工的人們比往年多，導致我店鋪的啤酒庫存幾十箱。

　　眼看天氣逐漸轉涼，倉庫里的啤酒就差兩個月到期了，我心中不免犯愁，該如何消化庫存呢？

　　正當我一籌莫展時，我突發奇想的想到了用促銷的方式，把這些啤酒消化掉。那時候，正值十一國慶黃金節，有許多舉辦婚慶宴席、壽宴、喬遷宴等等的人們。于是，我便抓住這個機會，在店門口張貼一張喜訊：“國慶期間，凡是在本店購買商品500元的顧客，免費贈送青島啤酒一件；凡是在本店購買各種宴席用煙用酒以及各種商品的顧客，卷煙除外，全部商品享受9折優惠。”

　　喜訊一貼出去，就吸引了路過的顧客，以及在我店門口等車和停留歇息的顧客。因此，許多舉辦家里要置辦宴席的顧客看到這個促銷活動比較實惠，便紛紛的進店跟我預訂訂單。對購買商品較多的顧客，我還承諾為顧客送貨上門，沒用完的商品只要沒拆開包裝也包退包換。

　　我利用這個促銷方式，在十一國慶小長假幾天時間里，不但買出了幾十條中高檔卷煙和飲料，十幾箱白酒，還將幾十箱庫存啤酒銷售一空。不但解決了商品庫存過期造成經濟的損失，還帶動了其他商品的銷量，可謂是一舉兩得！

　　總之，針對庫存商品，要巧妙的用對促銷方式，針對有需求的消費者進行促銷，把對的商品精準的賣給對的人，會起到事半功倍的效果。