煙草在線專稿　　春節臨近，年的味道越來越濃。十里不同風，百里不同俗。作為零售戶在過年旺銷季，少不了準備一些特別的年貨。其實，春節備貨在是有策略的，前期工作需要很用心做準備，才能在旺銷時節取得更大的效益。請大家一起來聊聊關于春節備貨前的準備話題，需在在備貨前有哪些準備工作？需要注意哪些方面的問題？

　　時間遞進

　　新春悄然將至，春節營銷和商品備貨迫在眉睫，我建議可以根據時間段，把節日需要的商品一點一點的準備好。大家都知道，春節前有兩個重要節日，一個是圣誕節，一個是元旦，我們可以利用這兩個的節日余溫，提前打造迎接新年的氣氛，把春節重點推銷的盈利產品分類陳列在店門口，吸引來往人群，房檐掛上大紅燈籠，音響播放著新年到的音樂，讓顧客第一時間感受到新年的腳步正慢慢向我們走近；

　　其次，春節前，我們這邊的消費者會準備一些家具清理用品，除陳迎新。這時候就要準備一些日化和床上用品。臘月和春節期間也是新人結婚的好時候，所有婚慶用品就要準備好。

　　接下來，是春節前年貨的準備。第一：醬油醋、食用油、大米、面粉、水產凍品等，這是家家戶戶不可缺少的，另外，可以嘗試引進一些新奇的散稱干果、糖果等，品種花樣多，能讓顧客產生購買的欲望，但需要注意的是：干果要適量購進，做到量小而精。第二：隨著人們生活水平的提高，在有平日暢銷產品的同時，還特別要購進一些高檔禮品和當地有名的特產，便于顧客在饋贈親朋好友時有更多的選擇空間。第三：可以購進一批當下比較流行的兒童玩具，這也是一筆非常可觀的利潤。當然，送親訪友的禮品裝必不可少，可以跟各個供貨商談好堆頭特賣，拿出幾種商品進行低價促銷，樹立門店低價形象，以此吸引客流，使顧客產生在這家商店可以買到便宜年貨的預感，同時，針對不同的需求人群進行貨物搭配，對春節團購進行大力宣傳。

　　總之，備貨前做好時間段的遞進，不僅會讓資金得到充分利用，更會牢牢抓住消費者的購物心里，讓自己買的輕松，讓顧客選的省心。

　　貨源主題

　　年年春節相同，時時年貨有異。每到春節備貨的時候，很多同行都會盲目跟風。弄得春節喜慶一樣，手拿的年貨禮品也都一樣，沒有新穎的意思，更沒有讓收禮人得到新奇意圖，更主要的是，一樣的年貨必然會有價格上的競爭，所以我認為，在春節備貨之前，一定要選好年貨主題，圍繞這些主題來準備年貨，少了競爭，會獲得更多的收益。

　　在確保煙酒、乳制品、八寶粥和各種禮盒等傳統年貨備貨量的同時，我兼顧到了帶有我們地方特色的幾種商品作為重點備貨。地處鹽阜地區，我們這里盛產一種叫做“阜寧大糕”的食品，糯米粉碎了蒸制烘烤而成。入口細膩，香甜酥軟，是老少皆宜的食品。糕，諧音“高”，有步步高升之意。拜年時，親友間互贈大糕，寓意“高來高去”，有著同發財共進步的美好祝福。只是大糕的保質期相對較短，不宜儲放過久，往年都不敢大量備貨，以至于滿足不了顧客需求。后來，我和送貨的老板做了溝通，談妥了退換貨的條件。在保證進貨量的前提下，可以適當的退換貨。沒有了后顧之憂，在備貨時自然就能放開手腳，不必有所拘泥了。

　　其實，就年底備貨而言，感覺還是抓住重點，最好能有別于同行，有自己的特色才好。所以備貨前尋找適合自己店鋪的貨源主題就尤為重要！

　　退貨處理

　　時間過得真快，一轉眼又快過年。年終備貨又得提前打算了。以往春節都有了一定的經驗，很多暢銷的商品，如奶制品和特色商品都會在靠近春節前就會在價格上有變動，一般情況都會價格升溫，為了確保穩定價格，獲得更多的微利，我會很早就預定年貨。但是，除了一些白酒或者保質期長的商品之外，有很多商品，如鮮奶制品和特色商品都會受生產日期限制，一旦在年后銷售不完，可能就會造成積壓，變成損耗，得不償失，

　　記得有一年，春節備貨，有一家奶制品的供貨商在年前給我一個很好的進貨政策，受其誘惑，我一次性進了300多箱，結果那年因為受飲料禮品的沖擊，加上一些大品牌奶制品的盛行，這批奶制品走量很不如意。等到春節過完之后，家里還有將近100箱沒有賣完，因為這些商品的是付現款，沒有賣完的就算沒有損失，也積壓了自己的資金，我趕緊聯系當時預留的聯系方式，結果被告知，這批奶制品的代理商因為市場銷售不景氣，放棄了代理權，送貨員也都另尋職業了，所以，根本就沒有人負責我店里這批貨。為了減少損失，春節后只能賠錢賣了，最后一算，不但沒盈利，還賠了錢，真是窩火！

　　所以，我提醒大家，在春節備貨前，一定要提前考察市場消費，洞察周邊春節消費習慣，根據自己的實際情況準備年貨。當然，更重要的是，一定要跟供貨商提前把年貨的退貨方式定好，對于新品年貨，可以代銷，也可以壓一部分貨款，確保沒有后顧之憂，在春節旺銷打一個沒有損耗，只有盈利的漂亮仗！

　　團購政策

　　對于我們零售戶來說，一提過年就無比興奮，因為過年就意味著又可以大賺一筆了。可是大家不知道吧，如今市場競爭太激烈了，店鋪到處可見，商品琳瑯滿目，怎樣才能讓春節銷售更加提高效益呢？那就必須尋找團購。團購可以讓年貨的銷量大幅度提高，也能讓春節銷售效益空前暴漲。但是，如何尋找團購，穩定團購？這是很關鍵的問題

　　我認為，春節團購因從圣誕節前就要著手準備，元月初就要做團購計劃了，此時分配團購任務，明確團購激勵措施，做好宣傳。　其中實物團購可設立多個主題、多種方案，針對不同的需求人群進行匹配。

　　每年的元旦之前，我就會做好團購計劃，制作好團購促銷政策表和商品種類，價格，數量，然后準備一些禮物去各大單位找領導洽談團購事宜，也會聯系身邊的親朋好友一起，拿出一些好處，讓她們幫助尋找大客戶。多方位，多渠道尋找團購客戶。今年，我還跟老公商量，把“拉團購”變成促銷活動政策。凡是身邊的顧客能聯系一個大團購客戶，就會送給這位顧客一件豐厚的禮品，然后，也會給這位顧客一張常年優惠政策的會員卡，以后消費都會優惠價格，這樣一來，團購客戶的范圍就會被深度挖掘，提升春節銷售業績也就會干的非常漂亮。

　　需要注意一點的是，團購客戶關系一旦形成，一定要保證商品的質量和價格，有必要賠本賺吆喝，與大客戶建立良好的合作關系，保障日后的長期合作，做到細水長流，盈利穩固。

　　店面裝點

　　春節是一年的銷售旺季，要想在旺季做到游刃有余，盈利取勝，備貨前的合理安排非常重要。洞察市場，團購選定，促銷計劃，服務質量的把握都很關鍵，當然，門店的裝點工作也是至關重要！

　　一個門店的裝修不僅可以起到醒目養眼的作用，還可以利用門店的裝修亮點來吸引顧客的眼球，讓顧客通過溫馨，喜慶，大氣的裝修風格安心的購物。

　　春節旺銷少不了把店面裝修的更加喜慶。首先，我把店前的幾棵樹都用彩燈裝點好，然后，店門口懸掛兩個紅艷艷的大紅燈籠。一進門，店鋪內采用紅色的年畫來裝點，我用一根細繩把各式各樣的年華和中國結還有年年有余的彩繩串連起來，掛在店鋪中間，醒目，喜慶。這些商品可以賣，也可以作為禮品送給顧客。裝點了店鋪，增加了收入，更拉近了顧客的關系。

　　為了讓店面更加有年味，我把一些色彩各異的年貨打成地堆，?紅的喜慶，黃的尊貴，兩種色彩搭配更加相得益彰，吸引眼球，增加了吸引力，更提升了銷量。

　　不過，在店面裝點上應該注意安全方面管理。去年有一個同行，為了把店鋪裝點的好看，店內用很多彩燈來裝飾，還有一個大彩屏廣告燈，結果店內到處是裸露電線插座，甚至一些電線都放在商品柜臺上，有一個服務員借用這些插座給暖手寶充電，結果電源與商品引起摩擦產生火花，而引起火災，正好是在春節旺季，雖然沒造成很大的影響，但是當時也是很大的恐慌，這也給春節旺季銷售安全管理敲了警鐘！！這也是春節前備貨應該注意的事項！

　　勞逸結合

　　時間過得真快，眨眼間來到了年關。開店這幾年我學到了很多知識，也積累了一些經驗。什么季節進啥貨心里早有打算。每次都會根據當時消費情況來合理調配年貨。幾乎年年如此，一直都覺得自己對備貨已經做的游刃有余了。但是，曾經有一件事讓我印象深刻。

　　那是一個臨近春節，又是一次緊張的備貨時間。每天都要合理安排手頭的資金來準備年貨，進貨，搬貨，擺貨，價格安排，一連幾天，身心俱疲，情緒也很糟糕。

　　有一次，店里來了很多貨，一邊安排服務員擺貨，一邊還要招呼顧客。這時候，來了一位顧客來買一批年貨，4箱三黃雞打算送禮，但是顧客有個要求，必須把一箱兩只的三黃雞拿出來剁成塊，然后一只雞一個包裝包好。考慮利益的份上，我準備讓服務員給他分開，但顧客結果又要求把剁好的三黃雞用自封口的包裝袋包好。正好我家里沒有那么大的自封口方便袋，但顧客一再要求，不退讓。本來心情就很煩躁，一下子更加觸動了我的脾氣，當時沒好氣回了一句：”愿意買就用方便袋，不愿意買就走，愛買不買！“

　　后果可想而知，顧客氣呼呼的離開，不僅失去了顧客，還耽誤了年貨的銷售。

　　其實，細心想一想，賣年貨的目的不就是為了賺錢嗎？如果在準備年貨上搞得身心勞累，情緒低落，甚至身體出現異樣，服務態度讓顧客不滿意，必然影響年貨的銷售，就算你的年貨準備的再充足，失去客源等于徒勞無功，得不償失！

　　我想奉勸同行朋友，在春節備貨前，一定要合理安排備貨時間和備貨資金，勞逸結合，做到輕輕松松備年貨，高高興興過春節。