煙草在線專稿　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益推進(jìn)，越來越多的零售店主把精力放在了傳統(tǒng)品牌香煙上，因為這些香煙有了穩(wěn)定的顧客，可是這僅僅是一種安于現(xiàn)狀的表現(xiàn)，要想取得長足發(fā)展，還必須要接受新品牌。其實，新品牌有很多優(yōu)點，可以為我們的超市注入新鮮的動力。

　　新品牌的香煙就有新奇的特點。現(xiàn)在的顧客都有一種獵奇心理，所以零售店主可以抓住這個特點，靈活地進(jìn)行推薦。比如，我的超市有一個顧客每次都來買固定的香煙。有一次，我趁他不著急就和他聊幾句，當(dāng)然話題都是香煙的。我就向他推薦一款新品牌的香煙，他期初并不接受，覺得自己已經(jīng)喜歡上了一個口味。可是，我仍然讓他免費嘗一支，他就抱著無所謂的態(tài)度品吸了一次。然后我問他效果怎么樣？他說并沒有什么太大的不同，也不錯。然后，我就趁熱打鐵，給他講了這款新品牌的特點。說著說著，他就動了心。于是買了一包，誰知幾天后，他又來購買。他不僅自己喜歡，而且還向他的朋友推薦，這樣我就實現(xiàn)了新品牌的推介。

　　抓住新品牌的文化。其實，香煙是一種文化，人們品煙也是一種文化的流露。所以，在推薦的時候，店主應(yīng)該充分利用好這一因素，一定能夠征服更多的顧客。比如說我們當(dāng)初推薦泰山品牌的香煙時，我采用的就是這個做法。顧客來買煙的時候，我就給他們講泰山的歷史與文化，給他們講與之相關(guān)的詩詞，雖然他們聽不懂，可是卻懂得了這種香煙背后有了悠久的歷史與文化，這讓他們情不自禁地產(chǎn)生了好奇感與信賴感。于是，他們也想讓自己變得有一些文化品位，于是就開始嘗試購買，漸漸地他們就喜歡上了這個品牌。吸煙不僅是一種消遣，而且還可以在消遣中讓自己更具有文化品位，不僅可以讓自己更有魅力，而且還可以促成很多生意，所以他們都開始購買。我就是利用這個辦法，讓越來越多的顧客接受了我的新品牌的。如今，我的超市已經(jīng)有了穩(wěn)定的泰山香煙粉絲。有了他們，我的收入自然也就增加了。

　　新品牌能夠引領(lǐng)時尚。作為一款新品牌，它橫空出世肯定有一些新鮮的氣息，這是那些傳統(tǒng)品牌無法匹敵的。應(yīng)該說新品煙體現(xiàn)了一種與時俱進(jìn)，如果顧客認(rèn)識到了這一點，那么就可以被接受。另外，在宣傳的途徑上，零售店主應(yīng)該給新品牌一席之地，在超市的柜臺上讓它處于顯著的位置。除此之外，還可以利用微信來進(jìn)行推薦。在這方面，我有一些經(jīng)驗可談。我將這款新品牌的資料制作成了小視頻，然后加上解說文字，這樣就可以經(jīng)常發(fā)在朋友圈里，還可以有針對性地發(fā)給一些比較能夠接受的顧客。這樣他們就可以隨時觀看，不受時間和地域的影響。顧客反響都非常好，他們有的給我留言打聽香煙的具體情況，我則一一地進(jìn)行恢復(fù)。適當(dāng)?shù)?#xff0c;我還會給大家發(fā)發(fā)紅包，組織一些群友進(jìn)行搶答，答對的我會給予獎勵。這樣就調(diào)動了大家的積極性，顧客的積極性有了，那么購買力自然就會提高。