煙草在線專稿　　卷煙市場是變化多端的，需要零售戶多觀察卷煙市場，多留心卷煙市場，進而找到卷煙市場的小規(guī)律，為卷煙零售提供幫助。有些零售戶認為，觀察卷煙市場有什么用？該怎么賣的還怎么賣，這種觀點存在著偏差，因為卷煙市場也存在著低谷與高潮，存在著銷售曲線，如果掌握不好，會讓卷煙零售變得困難起來，是不利于實現(xiàn)“小目標”的。

　　消費者是千差萬別的，要想全部滿足消費需求，是不可能實現(xiàn)的，需要零售戶認真把握主渠道，找到消費主流，從而實現(xiàn)好卷煙零售。最近幾年，經(jīng)濟增長下滑，消費者收入有所下降，自然反映到卷煙消費上，如果零售戶不順勢而為，總按照原來的思路，會出現(xiàn)較大的卷煙庫存，還會影響到自己的利潤，那是非常可怕的事情。

　　順勢而為，零售戶要以消費者為中心，時刻準備性價比非常高的卷煙產(chǎn)品，讓廣大消費者感到滿意。對于卷煙產(chǎn)品，既要滿足消費者的物質(zhì)需求，還要滿足消費者的精神追求，這需要零售戶積極研究卷煙市場，研究消費層次，讓各個層次的消費者感到滿足。有的零售戶認為，去研究這個卷煙市場，是多此一舉的，這種觀點是錯誤的，因為“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　順勢而為，零售戶要懂得大的形勢，就是居民收入下降。在居民收入下降形勢下，自然反映到購買力上，需要零售戶看到這種形勢，采取多種措施，減少影響，讓自己的收入不降低。卷煙零售，最為重要的是順應(yīng)，不可逆勢而為，那將造成巨大傷害，是不利于卷煙零售的。

　　過去一年，零售戶的收入不容樂觀，這與煙草經(jīng)濟形勢是不可分的，需要零售戶掌握這種形勢，積極應(yīng)對，把影響因素降到最低。只要零售戶有效應(yīng)對，大膽作為，在新的一年會收獲到更多真金白銀。

　　順勢而為，這是對零售戶的根本要求，需要落實到位，并見到實實在在的效果。