煙草在線專稿　　怎樣才能產(chǎn)生盈利，筆者認(rèn)為：1、提高商品售價(jià)；2、增加銷量；3、降低成本；4、提高周轉(zhuǎn)率。

　　現(xiàn)階段的卷煙市場，自從順價(jià)以來，卷煙零售價(jià)提高了，加上限制“三公”消費(fèi)，《廣告法》禁宣等多重因素，煙民數(shù)量逐減，使得上述1、2兩點(diǎn)顯然不合時(shí)宜。提高盈利只有在市場景氣、活躍時(shí)實(shí)行才會(huì)事半功倍；那么，現(xiàn)階段要提高卷煙銷售盈利水平只能從3、4兩方面入手，只有在減少成本和提高資金周轉(zhuǎn)率方面下功夫。俗語說的好“利在于本”就是這個(gè)道理。

　　我們開零售店的都知道這么一個(gè)“生利”手段：以最低價(jià)購進(jìn)，以最佳價(jià)賣出。但如果要問我們卷煙的購進(jìn)成本是多少？相信大多數(shù)會(huì)說是商業(yè)公司的供給價(jià)，我們許多商戶以幾十元甚至數(shù)百元購進(jìn)的卷煙加幾元就出售了，回頭總的一算，自己沒有盈利，那么盈利的錢去那兒了呢？

　　商品進(jìn)貨成本=進(jìn)貨單價(jià)+運(yùn)費(fèi)+破損折舊率+房租水電費(fèi)+員工工資+出差費(fèi)+增值稅+庫存利息

　　從上面公式可以清楚的知道上述做法看似掙錢而沒掙到錢的原因。

　　所以，為了保住我們盈利，卷煙購進(jìn)價(jià)格我們無法改變，我們只有從公式中后面七項(xiàng)中全面考慮最大限度的減少后面七項(xiàng)的開支。堅(jiān)持以銷訂進(jìn)，減少庫存，精打細(xì)算，快進(jìn)快銷，才是我們增加盈利的好方法。

　　欲將取之　必先予之

　　日前，去某大型超市購物，賣了數(shù)樣蔬菜與日用品，錢雖不多但貨零碎，結(jié)帳時(shí)討要一塑料袋，收款員告訴需付0.5元，心雖不悅，付后心里及不平衡。因?yàn)橥瑯又氯缛粼诓耸袌龌蛄闶坌〉?#xff0c;售票員會(huì)耐心幫你裝好，有時(shí)害怕路上一個(gè)袋子破損，會(huì)再套上一個(gè)。每個(gè)塑料袋成本不過0.1元或0.2元，大超市收取0.5元，看似大超市似乎經(jīng)營有方，合算得很。其實(shí)這只是算了小帳，從大處看是很不合算。

　　古人云：“欲將取之，必將予之。”菜市場或零售小店向顧客贈(zèng)送塑料袋，看起來是賠了錢，但這“賠”是為了捉賺，這是一種投入與產(chǎn)岀的關(guān)系，我們開店的應(yīng)從中學(xué)會(huì)“賠”。

　　這種“賠”讓我們留下了顧客，使很多生客轉(zhuǎn)變成常客，久而久之，我們的商店就會(huì)在常客中樹起信譽(yù)，客戶會(huì)越來越多，生意自然會(huì)越做越火。

　　在我們商店的經(jīng)營活動(dòng)中，是先“取”還是先“予”，這反映了店主的決策和策略問題。近日在我們當(dāng)?shù)亻_了幾家新店，未開業(yè)先發(fā)傳單做廣告，烤雞、烤鴨買一送一；無水蛋糕買一斤送半斤，他們開店頭幾天都顧客迎門，排了很長的隊(duì)。他們的欲擒故縱，為“取”而“予”，為他們的生意帶來了開門紅，如果他們能堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)，口味獨(dú)特純正，相信他們新店會(huì)開成功的。

　　近幾年來，各地中煙公司為“取”而“予”，投入大量的人力財(cái)力，調(diào)整結(jié)構(gòu)，技改挖潛，開發(fā)新品，提高質(zhì)量和改善售后服務(wù)，在新品上市之時(shí)，在零售終端開推薦會(huì)，贈(zèng)送品吸煙，讓終端零售客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)，使終端零售戶產(chǎn)生信任感，繼而向消費(fèi)者推廣宣傳，從而贏得市場，這種為“取”而“予”的策略換取了卷煙新品的上柜率，從而提高了新品卷煙的銷量。

　　記得一位營銷大師說過：“產(chǎn)品的生命是短時(shí)間的，只有人類的基本需要及顧客才是長久的。”那些“商品出門，概不負(fù)責(zé)”、“售后逐客”的經(jīng)營者必然會(huì)落個(gè)“門可落雀生意淡”的結(jié)果。擺不正“取”與“予”的位置，只“取”不“予”自然會(huì)失去人心，不能長久。

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