煙草在線專稿　　蒯老板在新海家園開了一家中型超市，每年的春節是卷煙銷售的高峰期，作為零售戶，每到這個時候都要為資金、拓寬卷煙銷售和合理庫存傷腦筋，今年春節前，他根據客戶經理的經驗介紹和公司提供的政策，采取以下三招，提前做好了預案：

　　招數一，利用煙草公司和工商銀行合作提高客戶信用額度的機會以及郵政儲蓄銀行提供的10萬元無息貸款，分別增加了5萬元和10萬元，補充了共15萬元的資金，解決了往年想庫存金皖和中華等高端卷煙，資金捉襟見肘的情況，訂購卷煙既能滿足本周期的銷售需求，又不會使庫存卷產生滯銷與脫銷的現象，兼顧了總量和結構檔次兩方面的平衡。

　　招數二，利用微信、qq等新信息軟件，先了解煙草公司的貨源供應狀況，再結合消費者需求，把握消費心理，合理購進卷煙，保持卷煙的動態平衡，但是一定要注意控制進貨的節奏，節前一段時間加緊備貨。同檔次的卷煙品牌豐富些，使庫存結構更加合理，把握市場商機，提高資金的使用率，從而提升自己的經營利潤。

　　招數三，由于平時生意繁忙，很少對卷煙庫存進行盤點。這樣往往會致使某些品牌煙被重復訂購，而其他品牌煙被錯訂漏訂。利用徽映e家系統，及時了解每天的進、銷、存情況，把握住庫存情況，但也不要盲目訂貨，不應為了有足夠的卷煙供應而大批量的購進卷煙，因為節日期間卷煙的需求量增大，帶有階段性和不確定性，如果盲目購進卷煙，可能會造成積壓，而且也不利于資金的周轉，所以作為零售應根據自己的銷售態勢做到科學的定量，合理的掌握庫存。