煙草在線專稿　　2017年1月10日下午，我店迎來了第一個購買年貨的女顧客，年齡35歲左右，是一位上班族。

　　她給老公購買了一條“黃ＸＸ煙”，成交價是195元，還有一條“云Ｘ煙”，成交價是173元。不難看出，普通家庭購買的自吸煙價位在170元至200元之間，這個價位的卷煙是普通老百姓的首選，要多庫存，避免貨源斷檔，造成顧客流失。

　　女顧客的兒子喜歡喝果汁飲料，她給兒子購買了一件某品牌的果汁飲料，成交價一件是50元。今年春節(jié)，各種品牌的果汁飲料一直備受青睞，要備齊貨源，盡量滿足顧客隨心挑選。春節(jié)招待客人的飲料她選購了某品牌的3件玻璃瓶杏仁露、成交價每一件是48元，2件某品牌的易拉罐杏仁露，成交價每一件是58元，還有1件是某品牌的高檔易拉罐飲料，成交價是116元。據(jù)這位女顧客介紹，她家的親戚朋友喜歡喝這幾款飲料，必須購買，等他們來拜年時，專門用來招待他們的。拜年送親戚的禮品她選購了10件大紅喜慶的某禮品裝飲料，內(nèi)裝20罐，成交價每一件為38元，這張年貨購貨單總計金額為1174元。以上年貨，顧客享受的均為我店的批發(fā)價，大大低于各大超市的售價。她對這個價格非常的滿意，表示暫時購買這些年貨，不夠時，再隨時來我的店鋪購買。

　　女顧客臨走時，因她是年貨購買第一人，考慮到她的兒子喜歡喝果汁飲料，我給她送了兩罐果汁飲料和一個大紅喜慶的紅燈籠。投其所好的贈送，顧客滿心歡喜地離開了我的店鋪。

　　從這張開出的購貨單可以看出，顧客購買年貨注重的是實惠和實用，價格貴的年貨不怎么受歡迎。儲備年貨一定要根據(jù)消費者的實際購買能力來庫存貨源，否則，就會造成資金積壓。

　　受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，我店今年采購的拜年禮品價位在30元至60元之間，一句話，做到商品實用，價格低廉，盡量滿足普通家庭的消費需求。

　　今年采購年貨的顧客時間比去年提早了將近10天左右，這是一個好現(xiàn)象，讓我們零售戶有足夠的時間隨時調(diào)整拜年禮品的進貨渠道，盡量減少失誤。做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，牢牢地把握好自己的春節(jié)商機。

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