煙草在線專稿　　轉瞬間，春節已接近尾聲。我們零售戶所說的春節黃金期即將結束了，隨著人們背著行囊遠走他鄉，我們零售店鋪又要面對生意冷淡的局面。春節前夕，廣大零售戶都忙著儲備貨源，那么，在今年春節經營中大伙兒儲備的貨源銷售得怎么樣？大家是不是覺得今年的年味不如往年啦？導致年味變淡的因素何在？經營中又有怎樣的得與失？我誠邀幾位零售朋友來暢談一下各自的經營得失，以及對年味變淡的觀點與看法。

　　宜春市竹亭鎮零售戶：楊老板　　

　　我的店鋪經營差不多15年啦，店鋪處在鎮上中心街，店鋪主要經營煙酒糖茶，水果生鮮，以及各種牛奶飲料，生活用品等等。春節前，為了迎接春節黃金期的到來，我滿懷信心的備足了一系列適合于農村消費的各種層次的貨源以便于在春節期間大撈一把。比如：煙酒糖茶、禮品禮盒、牛奶飲品、水果等等。可未曾想到今年的春節遠遠不如以前的氣氛啦，路上行人比以前少多啦?？上攵?#xff0c;我們零售店鋪的生意與往年相比也差遠啦。因而，儲備的貨源也理所當然的積壓下來啦。慶幸的是，我儲備貨源時比較理性，考慮周全，對于春節禮盒以及水果之類的只是少量的購進了一些，生意雖然不溫不火，但是只要進店的顧客多多少少都會買一點，所以庫存不是很多。而對于煙酒、牛奶飲品之類的，雖然庫存較多，但是這些商品平時也可以賣，慢慢消化就好啦。知名品牌的牛奶也不用擔心日期不新鮮，供貨商基本上都有售后服務，他們自己會上門調換新鮮日期，不至于使商品過期帶來損失。

　　對于如今年味越來越淡，我仔細分析了其中的原因。第一：是如今人們的生活越來越好，私家車也逐漸增多，去走親訪友也方便多了，一般都是一大家子開車去拜年，加上快節湊的生活，走親戚也是猶如走流水線，一天能走好幾家親戚，大多數人們都是錢包里帶些現金，去親戚家就拿點現金給長輩以表心意，或是給小孩子奉送一個紅包。第二：如今的人們都注重實在實惠，覺得直接給錢更有意義，認為錢是萬能的，想買什么就買什么，想什么時候買就什么時候買。而覺得買東西去走親戚不實惠，禮品多了沒吃完感覺怪可惜。第三：人們生活富裕了，走親戚出手也大方了，去走親戚都是一兩百或是五百一千不等。不比以前生活艱苦，去走親戚拿錢太少了感覺不體面，太多了又拿不出來，干脆買點禮品算啦。當然，如今的人們就算是走親戚給錢，也會附帶買點禮品，但畢竟有限。

　　宜春市新坊鎮零售戶：梁老板

　　我經營的是超市，經營整整三年，超市面積400多平米。由于我們這個鎮上雜貨店以及小商超多，經營商品種類不齊全，陳列也比較普遍，顧客購買商品時沒有一目了然的效果。因此，我抓住這個優勢特點，選擇了一個新建的位置比較好的門面。以全新的設計風格裝修，商品多樣化，陳列新穎美觀的造勢，吸引了無數顧客的眼球，盡管近兩年零售市場不太景氣但我家超市的生意仍然做得紅紅火火。

　　春節期間，為了吸引更多的顧客消費，我超市里搞了一個促銷活動：凡是購買38元商品的顧客就送牙刷或牙膏一支；滿88元的顧客就送衛生紙一提；滿168元的顧客送價值16元洗衣粉一包，以此類推，多買多送。因此，帶動諸多的客源。春節年貨，煙酒干果、糖果干貨、水果生鮮、牛奶飲料、日常生活用品等等銷售火爆。顧客一波接一波的大包小包，迎來送往。主要是因為我們商品齊全，而且有促銷活動，因此大家購買商品可以一站式選購家里所需商品或是走親訪友的同時買好。值得慶幸的是今年我家超市的卷煙銷售也比較樂觀，喜慶包裝的中高檔卷煙基本上買的差不多啦。比如：“硬中華”“黃鶴樓（萬年紅）”“雙喜（1906）”“金圣（紅瑞香）”等，庫存的無不是一些7元以下的低檔卷煙。由于春節人們抽煙的檔次提升了，以及有諸多的置辦喜事的人們都喜歡中高檔的喜慶卷煙。總之，我自我感覺今年春節商品銷售還是比較樂觀。當然也聽到許多的零售戶同行感嘆今年的生意不好做。

　　宜春市洪江鎮零售戶：肖老板

　　說起今年春節，我感觸頗多，感覺如今的年味越來越淡，生意一年比一年難做，顧客越來越挑剔。也許是受大環境經濟下行的影響，或許是大超市增加，新馬路的開通，人們來來往往分散的多種原因。春節前，我就估算到了今年的生意呈現出前所未有的慘淡狀態，因此，在備貨方面我非常的慎重，減少了進貨量，沒有庫存太多的商品。只是針對比較熱銷實用的商品庫存了一部分，而對于春節應季商品附帶購進了一部分，以帶動其他商品的銷售。目前，店里庫存的商品有十來個禮盒，以及一些禮盒飲品。禮盒飲品我事先就和供貨商約定了，不好賣的話包退換。那些不包退換的禮盒過了十五之后賣不出去就只有拆開來散賣，或是送給親朋顧客，或是自己家人消化。

　　總結：從幾位老板的發言中可以看出，今年的生意都不太好做，年味也確實變得越來越淡，經營中也有得有失。總之，無論如何，我們只有堅持初心，設法挖掘經營商機，才能立足于不敗之地。在新的一年里，愿廣大零售戶擼起袖子加油干！使店鋪生意蒸蒸日上！