煙草在線專稿　　如何讓產品發揮超乎尋常的吸引力，是經營致勝的法寶，也是所有經營戶不斷思索的話題。產品原本沒有生命，更沒有吸引消費者的能力，但經過經營者們的包裝之后，產品就擁有了深刻的內涵。

　　這些靈感對于我來說，也不是與生俱有的才藝，而是受到剛剛通車的北盤江大橋的啟發。為什么一個山區大橋能夠迅速地成為網紅呢？除了施工難度大，橋面到谷底垂直高度高之外，最關鍵的是它宛如一道橫空彩虹的“陳列”。

　　結合店鋪經營現狀，我對現有商品進行了歸類和創意的整合。雖說只是一個小小的改變，卻讓銷量發生了顛覆性的變化。讓我更加堅信創新陳列的神奇性，以及刻不容緩的緊迫感。

　　A.招財貓，潛在的財源

　　一位親戚裝修房屋，送給你我一個“招財貓”。　清洗干凈之后，我把它放在了收銀臺上。這是一個陶罐貓咪造型的茶壺，盡管價值不高，但因在與顧客一問一答的交流中，可以討得好彩頭的緣故，所以，我一直把它視為珍寶。

　　受到北盤江大橋的啟發后，我把陜西中煙生產的“招財貓”，與瓷罐“招財貓”進行整合。結果令人振奮：原本銷售業績平平的“招財貓”，因為陳列方式的改變而迅速走紅。這是一款標注“招財貓”的淺黑色卷煙，正面一個手捧古幣的卡通貓咪，滿臉燦爛的笑容宛如一位迎客的門童，讓消費者真正有種賓至如歸的滿足感。

　　我把“招財貓”卷煙放在陶罐招財貓伸出的手臂之下，兩貓合影更加吸引消費者眼球。“以前我只知道它是一個貓，但真不知道它叫招財貓。這寓意好，所謂招財，就是財源廣進嘛！”顧客的感悟，讓我的信心倍增：貓還是原來的貓，只是給它增加了一點新意，顧客的注意力就增加了，這不正是我夢寐以求的嗎？

　　B.福煙倒置，贏得好彩頭

　　福滿多是湖北中煙的一款新品，紅黃相間的主色調，給人一種大氣、高雅的感受。特別是由許多閃閃發光的小福字組成的福字，讓消費者向往美好的愿望有了寄托的載體。雖說身價不高（十元一包），但消費者還是抵制不了寓意的誘惑，紛紛慷慨解囊。

　　“福滿多的銷售已經很理想了，你還要創新，這是要登天的節奏啊？”一位老熟客看我還在琢磨福滿多的賣點，忍不住的問道。“乘勝追擊，才能把產品的賣點放大到極點，才能讓產品的生命力經久不衰。”我笑著說道。

　　夢想可簡單，現實難實現。望著煙柜上的卷煙發呆，我卻找不到創新陳列的突破口。由于長時間用眼有些酸脹，我刻意地看來一眼遠處。街坊門上一個倒置的福字讓我找到了靈感：鄉親們都喜歡用“福到（倒）了來討好彩頭，我何借用一下？

　　計劃制定后，我把煙柜上的“福滿多”全部倒置。剛剛搞定就有一個顧客大聲的說道，“福到了！”“是呀！我就是要福到了。因為福字如同陽光，大家分享才是幸福，如果珍藏于自有斗室，那只能是一米陽光的暫停。”我取出卷煙說道。

　　【小結】：經營不是高大上的牡丹怒放，只是經營者與消費者心靈的互動；只是感知互認的認可。當然，經營還要兼顧當地風土人情的習俗，只有準確的迎合才能打開疑惑的屏障，享受創新所帶來的紅利。

　　成功的案例告誡我們，創新不是可有可無的一時興起，而是未來營銷的必修課。這就好比牡丹園中的一株被人遺忘的雜草，雖說花開沒有牡丹艷麗，但它獨樹一幟的容顏更容易引起游客們的注意。這就是創新陳列成功的原因，這就是創新陳列的神