煙草在線專(zhuān)稿　　【疑難雜癥】：鄰居小張也是做煙酒生意的，開(kāi)店已經(jīng)有20年的歷史。我們雖然是同行，但是關(guān)系相處得很融洽。前不久，他趁店里閑暇之時(shí)來(lái)到我店里玩，談起近些年的生意時(shí)，小張說(shuō)，距離他不遠(yuǎn)處一個(gè)賣(mài)彩票的老板姓劉，最近找到他，想和他合作一下，也就是說(shuō)想把彩票和煙酒生意結(jié)合起來(lái)合伙把店里生意做起來(lái)，比如，買(mǎi)一件白酒送一張彩票，買(mǎi)兩件送兩張彩票，多買(mǎi)多送，目的很明確就是打著買(mǎi)酒送彩票的主意彼此達(dá)到合作共贏。”鄰居小張本無(wú)合伙的他，一聽(tīng)老劉這么一說(shuō)，頓時(shí)也有了跨界合作的念頭，但是一時(shí)拿不定主意，思想和不穩(wěn)定，不知道自己是合伙好還是不合伙好？想請(qǐng)大家?guī)兔Τ鲆幌轮饕馐呛匣锖?#xff0c;還是不合伙好，該做到哪些工作，才能保證雙方合伙順利。

　　【主持人】：看來(lái)做生意是得想點(diǎn)小門(mén)路，因?yàn)楫?dāng)今大超市很多，我們小店無(wú)形中要受到損失。那么我們就得開(kāi)闊視野，尋找自己經(jīng)營(yíng)中的合作伙伴，那就需要實(shí)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，要一腳跨出新天地。下面就來(lái)請(qǐng)劉老板先來(lái)說(shuō)說(shuō)吧！

　　【劉老板】：哎！現(xiàn)在生意確實(shí)不好做了，煙酒生意幾乎是透明價(jià)格了。價(jià)格透明了，而還有一部分店主把店里的商品賤賣(mài)給顧客。我雖然是老店主，但是這些年也感覺(jué)壓力不小。現(xiàn)在大超市勢(shì)力比較大，而我們小店資金少，單靠一個(gè)人的力量是有限的，那么要想把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)那就得尋找自己生意中親密的合作伙伴。不過(guò)一定得看準(zhǔn)這個(gè)合作伙伴是否能給你店里的生意帶來(lái)一定的影響，而我們店里的生意是否也能拉動(dòng)對(duì)方的生意，這樣才可以達(dá)到合作共贏。

　　大家做過(guò)生意，都知道春節(jié)過(guò)后的幾個(gè)月里，生意不好做，因?yàn)榇蚬さ亩甲吡?#xff0c;特別是農(nóng)村幾乎都剩下一些老年顧客了，店里生意進(jìn)入了低谷期。今年春節(jié)剛過(guò)，剛好一個(gè)賣(mài)花的老板找到了我，想利用我店門(mén)前的位置擺放各種各樣的花草，春二三月剛好是賣(mài)花草的旺季，因?yàn)槲业觊T(mén)口地理位置比較好，再加上門(mén)口位置較大，可以擺放好多種花草。他就把這些花草每到趕集時(shí)都拉來(lái)，擺放在我店門(mén)口。老板和我商議我們進(jìn)行合作，并且以最低得價(jià)格把這些花兒賣(mài)給我。我店就開(kāi)始打出買(mǎi)東西送花草的招牌在店門(mén)口進(jìn)行宣傳。凡屬于每天進(jìn)我店里購(gòu)物滿50元的顧客就免費(fèi)送一盆風(fēng)信子，凡屬于一次性購(gòu)買(mǎi)100元的顧客就送郁金香一盆，但是郁金香顏色讓顧客自己隨便挑選。凡屬于進(jìn)店消費(fèi)滿500元的顧客就送鐵樹(shù)兩盆，鐵樹(shù)是吉祥樹(shù)辟邪招財(cái)，顧客都很喜歡。而且鐵樹(shù)葉子還可以當(dāng)藥物使用。春節(jié)過(guò)后的短短三個(gè)月里我店的生意比以往紅火了許多，那些買(mǎi)東西的看花的三五成群接連不斷。說(shuō)句實(shí)在的，就連平時(shí)不好賣(mài)的卷煙也賣(mài)的火爆起來(lái)，沒(méi)有想到尋找合適的合作伙伴會(huì)給生意帶來(lái)意想不到的效果。我心里想吃了蜜一樣甜。

　　【主持人】：看來(lái)劉老板是從跨界營(yíng)銷(xiāo)中嘗到了甜頭，看把他樂(lè)的！不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，稍不留心就有關(guān)門(mén)的跡象。作為生意人我們就得多方面觀察尋找合適的商機(jī)，來(lái)帶動(dòng)店里的生意朝好的方向發(fā)展。下面就來(lái)看下孫老板有什么好的跨界營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　【孫老板】：隨著近些年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的不斷加強(qiáng)，對(duì)于我們零售戶來(lái)說(shuō)，跨界混搭經(jīng)營(yíng)也是我們零售行業(yè)一種創(chuàng)新性選擇。

　　去年夏季，祁儀距離我店30米處開(kāi)了一家“川骨香”烤鴨店，剛開(kāi)始生意不溫不火。一天，烤鴨店的女老板來(lái)我店里買(mǎi)東西，趁店里閑暇之時(shí)，我們聊了一會(huì)兒，女老板笑著說(shuō)：“老板，我做夢(mèng)就想把烤鴨生意做好，不知道該如何尋求突破。”我一聽(tīng)，拍拍腦袋機(jī)會(huì)來(lái)了，她家賣(mài)烤鴨，我家賣(mài)啤酒，我們兩家為啥不聯(lián)合起來(lái)，搞個(gè)盛大的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？于是，我便和她進(jìn)行了協(xié)商，打算合作搞促銷(xiāo)。因?yàn)樘旃谄【圃谖覀兒幽虾苡忻麣?#xff0c;我便與送天冠啤酒的供貨商進(jìn)行商議，讓他給我拉200件箱裝啤酒，放在我店里，然后，我把這些天冠啤酒按照低價(jià)賣(mài)給“川骨香”烤鴨店，老板娘很有頭腦，趁夏季最熱的時(shí)期，在門(mén)口打出廣告來(lái)“凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)一只烤鴨的顧客送一瓶天冠啤酒，購(gòu)買(mǎi)2只烤鴨的顧客送3瓶啤酒”，優(yōu)惠活動(dòng)一推出，不到一周時(shí)間，烤鴨店里每天人氣火爆極了。

　　經(jīng)過(guò)盤(pán)算，就去年夏季，我店的天冠啤酒賣(mài)出了1000多件，恰好比往年提高一倍。讓我感到可喜可賀。

　　說(shuō)實(shí)在的和“川骨香”烤鴨店聯(lián)合促銷(xiāo)，讓我店取得了良好的效益。由此可見(jiàn)，在日常經(jīng)營(yíng)中，跨界主體也不在規(guī)模大小，只要從切合自身實(shí)際出發(fā)，找到最佳合作伙伴，有效整合資源，創(chuàng)新性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，那么，小商店同樣能“跨”出新商機(jī)，“跨”出自己的一片新天地。

　　【馬老板】：聽(tīng)了孫老板的發(fā)言，我受益匪淺。看來(lái)孫老板也找對(duì)了“親家”。

　　開(kāi)店將近5年了，我還沒(méi)有找到合適的跨界營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。因?yàn)槲覀冞@里比較偏僻，靠近山區(qū)，交通不是很便利，不過(guò)眼看到農(nóng)歷五月份前后就要割小麥了，因?yàn)槊康叫←準(zhǔn)崭罴竟?jié)，外地來(lái)的收割機(jī)比較多，他們都需要給機(jī)器加油，我找到當(dāng)?shù)刭u(mài)油的供貨商已經(jīng)進(jìn)行了協(xié)商，今年收麥季節(jié)進(jìn)行合作。凡屬于來(lái)我店里購(gòu)買(mǎi)商品收割機(jī)師傅，我都給他們交代。凡屬于一次性購(gòu)買(mǎi)100斤油者就免費(fèi)送一包10元檔次的任意一種卷煙，多賣(mài)多送，如果需要給收割機(jī)加油，因?yàn)樗麄儗?duì)這里地理位置不是很熟悉，我還會(huì)讓老公開(kāi)車(chē)給他們送到田間地頭，省去他們的一部分時(shí)間好在田間作業(yè)。我想我的跨界也能取得一定的效益。

　　【主持人小結(jié)】：看來(lái)只要我們善于觀察，善于溝通就能找對(duì)適合自己的跨界“親家”。哈哈！作為零售戶，我們要知道跨界不分行業(yè)領(lǐng)域，跨界主體也不在規(guī)模大小，只要我們零售戶能夠根據(jù)自身實(shí)際出發(fā)，找到我們身邊的最佳合作伙伴，有效整合資源，創(chuàng)新性地開(kāi)展各種有利的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么，小商店同樣能“跨”出新商機(jī)，“跨”出自己的一片天地。我們還沒(méi)有行動(dòng)的商戶，在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代里，我們一定要跟得上時(shí)代的步伐，順應(yīng)社會(huì)，找到跨界的“親家”發(fā)揮思維能力，生意就能做大做強(qiáng)。感謝大家的積極發(fā)言，我們下次再會(huì)！

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