煙草在線專稿　　無論是紙質媒體報道，還是電子渠道宣傳等，都給人一種誤解：成功的銷售人士都在城市大集合。然而，5月3日到鄉下姐姐家參加外甥的婚禮后，卻讓我徹底明白：這些都是片面的認識，毫不夸張的說我只是一個井底之蛙。原來，銷售高手在民間。

　　通過攀談，我慢慢的發現他營銷手段的獨到之處，信息、情感、義務、設備等，環環相扣，步步為營，甚至讓你有種無法抗拒的“恐懼感。”這種敬業的精神，的確讓我為之汗顏。他就是網絡聯銷店的田老板，一個土生土長當地人。

　　一、挖信息

　　信息是他掘金的第一步。路子廣，信息靈成了他炫耀的秘籍。“田老板接電話，田老板接電話……”突然，急促的電話聲打斷了我們的攀談。“田老板！戴灣三隊老李家二兒子下個星期三結婚，你聯系一下。”話筒中傳來一位女性的聲音。

　　“家里有事啊？要不你先回去吧？”我催促著田老板。“不是！這是我的‘情報員’收集到的最新消息……”“情報員？你還是個間諜？”不容田老板把話說完，我好奇地插言道。“你真會開玩笑，那有什么間諜呀！我只是在某些村子里布下‘眼線’，讓她們負責收集近期鄉親們準備辦宴席的信息，然后，我再有目的的攻關，設法促成這筆生意。”田老板笑著說道。

　　信息就是金錢的等量代換，田老板的經營理念非常值得我們學習。這讓我想起了中央電視臺近期播放的一個創業故事，他們有著異曲同工的亮點。故事的標題就是，《豫劇團長養豬忙》。一個酷愛豫劇的河南籍男子，苦苦堅守日益冷清的豫劇事業，最終導致婚姻走到盡頭。之后背水一戰，開始了種植業的創業，結果大獲成功。然而一哄而起的跟風種植，讓他的利潤將至冰點。一次，招待客戶時客戶的一句話引起了他的注意，“他的蒜薹比肉還好吃。”說者無心，聽者有意。他果敢的放棄種植業，轉戰養殖野豬行業，因為養殖數量少，市場需求大而一舉成功。

　　這就是信息戰的好處，也是信息戰的妙處。

　　二、培養情感

　　無論是“唯有感情是始終具有說服力的演說家”，還是“士為知己者死”等，都闡述了情感的特殊性。人活一生可能無錢，一貧如洗；也有可能無顏值，貌不出眾；但不可無感情，因為感情是我們生存的基石。家人也好，朋友也罷，都少不了情感的滋潤和支撐，因為它是人際交往的潤滑劑。

　　“田總就利用這點“軟肋”，拉近了與客戶間的距離。”姐姐講起了田總的營銷手段：

　　上次，媳婦娘家來人，剛從田總家門口下車（候車亭），田總趕緊迎上去打招呼，并且親自給客人帶路。來客非常感動，“真想不到這里的鄉親這樣熱情，民風這樣淳樸！看來姑娘的選擇沒有錯，陌生的鄰居都這樣熱情，我們還有什么不放心的？”田總一箭雙雕的舉動，為自己的營銷做了含蓄的鋪墊。“謝謝你！大哥，幫我們帶路……”“不用謝！在商言商，只要你們喜宴購買我的酒，我就知足了！”不容來客把話說完，田總搶過話題。

　　結果可想而知，外甥結婚用酒（15件），以及香煙等，全部從田總家購買。不怕你不上套，就怕愛心餌料。田總的情感餌料，讓人無法抗拒；同時也博得媳婦娘家人的認可，“人品好，產品不會差。”

　　三、盡義務

　　俗話說，天下沒有免費的午餐，可也有例外時。據姐姐介紹，自從外甥的婚宴進入籌備期后，需要幫助時，田總毫不吝嗇地把“免費的午餐”送到。為了保證蔬菜的新鮮度，以及豐盛度，姐姐和外甥決定進城購買蔬菜。城區內交通便利，大包小包統統上車，很快就到了鄉鎮。因為錯過了進村的公交車，她們只得在候車亭等待兩個小時以后的公交車。

　　突然，田總打來了電話，“今天出門了？剛到你家玩，門鎖著。”“哎！別提了，今天進城買菜，錯過公交車，回不去了……”“別著急！我剛好要到鎮上辦事，順便把你們捎回來。”說畢，田總掛斷了電話。大概十五分鐘后，田總開著電動三輪趕了過來，“上車吧！否則，還趕不上中午飯了。”“你不是還要到鎮上辦事嗎？我們可以等一下……”“我沒事！是專程來接你們的。”田總一邊把路旁的蔬菜搬到車上，一邊說道。

　　這種幫助讓人無法抗拒，吃了人家的嘴軟，拿了人家的手軟。面對田總三番五次的戰略攻勢，我們哪里還有“還手之力？”毫無懸念的成為他的“俘虜。”姐姐感慨道。

　　四、帶設備

　　農村宴席大家可能略知一二，前前后后設宴三天，為了避免灰塵污染飯菜，以及淋雨，都會事先打好帳篷和雨棚。正式婚宴的前一天下午，姐夫帶著幫忙的親戚到田總家借雨棚和帳篷。“借這些設備要租金嗎？”我好奇地問道。“不要，都是免費使用的。村中無論誰家辦事，都可以借用。”雖說沒有感激的字眼，但姐夫言語中閃爍的卻是滿滿的感謝。

　　令我不解的是設備搬回家后，姐夫卻離開了現場。“主人家都走了，誰負責帳篷的搭建？”“田總負責，因為他經常性的搭建，懂得如何操作。我就不在此給他添亂了。”姐夫回答道。說話間，田總帶著幾個人已經忙開了。

　　田總的設備讓大家無償使用，既拉近鄉親們之間的距離，又為鄉親們節約了宴席成本。比如說，帳篷的使用概率是千年等一回，家家購置無疑不現實，田總的慷慨正好解決了大家的燃眉之急。也許有人會疑問，“田總免費值得嗎？”其實，答案是不言而喻的。

　　小結

　　營銷的方法有很多，但最終一點都是以情感為基線的延伸。經營不是孤立的營銷行為，它涉及到情感、面子等等方面。田總就是利用鄉親們的這種觀點，輔以小恩小惠的投入，讓大家無形中成為商家的“俘虜。”最大的亮點就是，給初次進村的客人帶路，不僅讓大家感受到自己的熱情；而且也讓自己的熱情聲名遠播。客人的口碑會讓他的熱情傳播更遠，為他的跨界營銷打下鋪墊。

　　總而言之，營銷成功不只是城區商家的專利，民間也有高手的存在……?

?