煙草在線專稿　　開店這些年來，我與煙草行業一路同行，一路成長，也見證了煙草行業的發展與改革。十幾年前，卷煙品種比較單一。如今，新品牌如雨后春筍般層出不窮，給我的經營帶來了很大的好處。

　　作為零售店鋪，卷煙既是帶動顧客消費的重要商品之一，也給店鋪帶來了很大的利潤。俗話說“無煙不成店”，一個店鋪沒有卷煙的支撐，是根本行不通的。但是，話又說回來，煙草行業同樣也需要零售戶與消費者的支持，才能循序漸進的發展。兩者相輔相成，缺一不可，關系密切。

　　自從卷煙提稅順價后，許多店家為了爭奪客源，一些老規格卷煙仍然保持原來的價格銷售，降低了卷煙整體利潤。加上各地“禁煙令”的出臺以及種種原因，導致我們零售戶的生意舉步維艱。

　　為了扭轉這種局面，提升零售戶的利潤，提振零售戶買煙的信心，煙草行業不斷研發新品牌卷煙，客戶經理也鼓勵我多賣新品煙。由于我店鋪位置處在車站路口，消費群體比較活躍，有諸多喜好新品牌的顧客。為了避免商品同質化，我努力培育新品卷煙，提升卷煙檔次結構，吸引更多顧客進店消費。

　　隨著社會的發展，顧客消費觀念的改變，人們不再保持一成不變的消費理念，不再專注于某個品牌。以及細支卷煙在我店里也占據一席之地，因此，我在新品牌上做文章也正迎合了部分顧客的需求。其次，顧客提升了卷煙檔次，部分顧客堅守“少而精”的吸食習慣。

　　在我的努力培育下，我店里的卷煙規格從以前的50多個增加到如今的70多個規格。金圣（硬紅瑞香）、金圣滕王閣（更上一層樓）、金圣滕王閣（紫光細支）、黃鶴樓（南洋三號）、黃金葉（樂途）等等都是今年我店里增加的新品牌。新品牌不但競爭力小，而且利潤高。新老品牌相結合，是我目前的經營態勢。

　　總之，卷煙是支撐我店鋪利潤的重要來源之一，也給我店鋪帶來人氣。不管是過去還是現在或是未來，我將與煙草行業一路同行，共同成長！

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