煙草在線專稿　　時(shí)間過(guò)的真快，半年多過(guò)去了。回顧這兩個(gè)季度，我對(duì)卷煙銷售情況做了一系列總結(jié)：

　　我店1到3月份總共訂購(gòu)卷煙將近3千條卷煙，單條值都在百元以上，比去年相比，卷煙的訂購(gòu)量與單條值都有所上升，市場(chǎng)的卷煙價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定，不再與前兩年價(jià)格混亂無(wú)序。細(xì)支煙被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，而且價(jià)位也在不斷上升，“泰山（佛光細(xì)支）”、“泰山（儒風(fēng)細(xì)支）”、還有“玉溪（清香世家細(xì)支）”、今年剛上市“利群（西湖戀）”、上海“鳳凰（細(xì)支）”“黃鶴樓（嘉禧緣）”零售價(jià)都在20元以上，高價(jià)位的細(xì)支被高消費(fèi)者認(rèn)可。高端卷煙的上升跟消費(fèi)者的理念也有改變，人們對(duì)身體的健康也越來(lái)越關(guān)注，寧可抽好的，抽貴的，也不抽低價(jià)位的。現(xiàn)在的紅白喜事也提升卷煙的檔次，桌面上最低也是20元以上的卷煙，根據(jù)這些因素也帶動(dòng)了卷煙的高端化。從去年開始，新品也不斷上市，營(yíng)銷部門也采取了一些措施，饑餓式投放與定點(diǎn)投放，這兩個(gè)措施都避免了市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至很多卷煙都溢價(jià)銷售。比如你店里投放“泰山（皇家禮炮）”就不可能有“泰山（儒風(fēng)細(xì)支）”有“泰山（顏悅）”的戶就沒(méi)有“泰山（琥珀）”每個(gè)店都有自己的特色品牌，每個(gè)店都有穩(wěn)住顧客的優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)以后的卷煙市場(chǎng)更有信心，賣好煙，多賣煙，能掙到錢是每個(gè)零售戶的心愿。

　　一季度銷售前十的卷煙是：“泰山（儒風(fēng)細(xì)支）”、“泰山（八喜）”、“利群（新版）”、“黃山（記憶）”、“南京（紅）”、上海“牡丹（軟）”、“泰山（心悅）”、“玉溪（軟）”、“紅塔山（軟經(jīng)典）”、“黃山（硬一品）”。

　　1月份是正好煙草迎來(lái)開門紅，加上1月份春節(jié)的到來(lái)，卷煙銷售迎來(lái)了高峰，高端卷煙銷售良好，特別是一類二類煙或者有名氣的卷煙，比如中華，南京，泰山銷售的都非常好。2月份銷售一般，因?yàn)檫€有1月份的庫(kù)存，加上2月份天氣冷，民工還沒(méi)有回城。3月份以來(lái)，天氣回暖，卷煙的銷量也在回升，特別是百元以上的卷煙在我店銷售的特別好，“泰山（儒風(fēng)細(xì)支）”零售價(jià)300元，雖然是高價(jià)位的細(xì)支煙，自從去年上市，市場(chǎng)一直處于緊銷的狀態(tài)，本來(lái)是一周2條，現(xiàn)在增加到一周5條還是供不應(yīng)求，主要原因很多的消費(fèi)高端卷煙都選擇了細(xì)支的卷煙。“玉溪”銷售比前兩月有所下降，“泰山（八喜）”是因?yàn)楸臼?#xff0c;對(duì)它的愛(ài)有增無(wú)減，有上升的局勢(shì)，每個(gè)月最少銷售50條。“黃山（記憶）”因?yàn)槎绦?#xff0c;也吸引不少消費(fèi)者，特別是在單位的上班族，理由是“能少抽一口是一口”。國(guó)家的二胎政策的放開，很多夫婦扎堆生二胎，“雙喜（郵喜）”是滿月酒，百日宴的必備卷煙。今年細(xì)支煙又增加了新品“利群（西湖戀）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“滕王閣（紫光）”銷售一般，由于細(xì)支煙“南京（炫赫門）”斷缺，“泰山（心悅）”被替代。“南京（紅）”、“牡丹（軟）”、“大前門（短支）”屬于緊銷貨源，每次一到送煙時(shí)間，就被預(yù)定搶購(gòu)，銷售這些規(guī)格的卷煙，利潤(rùn)還是可以，而且還能溢價(jià)銷售。“利群（新版）”、“泰山（東方）”、“芙蓉王（硬）”、“云煙（紫）”、“紅塔山（經(jīng)典100）”，有固定的消費(fèi)群體。3月份新上市的“泰山（琥珀）”，包裝新穎，價(jià)位適中，受年輕人的喜歡，每周兩條正好。最近附近有個(gè)大工地開工，來(lái)了一大批民工，“哈德門（精品）”、“白沙”、“黃山（一品）”是他們的主銷品牌。

　　根據(jù)這個(gè)季度的銷量來(lái)看，卷煙的銷售開始回升，單條值也在增高，訂購(gòu)的數(shù)量在增加，店里的庫(kù)存總量卻在減少，卷煙銷售情況處于良好的局勢(shì)。

　　第二季度訂購(gòu)卷煙2538條，其中魯產(chǎn)百元以上就訂購(gòu)7百多條，2季度還參加了魯產(chǎn)卷煙銷售評(píng)比，非常幸運(yùn)進(jìn)入全市銷量30名，比去年2季度上升40%。

　　二季度卷煙銷售前五位：“泰山（心悅）”、“牡丹（軟）”、“利群（新版）”、“玉溪（初心）”、“南京（紅）”。

　　4月份以后，農(nóng)民開始春耕，工地也開始開工，附近有幾個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，招了很多外地的民工都住在我店附近，特別是低價(jià)位的卷煙供不應(yīng)求的局勢(shì)。5月份以來(lái)，天氣燥熱，卷煙的銷量也跟著天氣一樣熱火回升，泰山品牌系列還是由于本省穩(wěn)居銷量第一榜首。“南京（炫赫門）”的缺貨，“泰山（心悅）”成了替代品，銷量直線上升，每周預(yù)定20條正好夠需求。5月份新品不斷。“玉溪（初心）”以獨(dú)特的品牌文化理念，包裝以中國(guó)紅受到了煙民的喜愛(ài)，5月正是婚慶用煙時(shí)期，所以得到了很好的推廣，每周限量訂購(gòu)3條都能銷售完。零售20元的“金橋（冰爆）”是一款粗支的薄荷口味，不過(guò)也許是“金橋”系列本店品種少，銷量平平，還需要多多宣傳。非常幸運(yùn)成了“泰山（顏悅）”的定點(diǎn)投放戶，消費(fèi)者是真心的喜歡，每周2條全部脫銷。“荷花（硬）”與“荷花（細(xì)支）”一直都是緊缺貨源，以前根本訂不到，現(xiàn)在每周也能訂到2條，5月份，煙草營(yíng)銷投放的貨源充足，很多的緊銷煙得到緩解。“泰山（白將軍）”與“泰山（紅將軍）”還有“泰山（華貴）”都有一定的固定群體，銷量一直很穩(wěn)。細(xì)支“玉溪（清香細(xì)支）”、“利群（西湖戀）”、“雙喜（花悅）”、“滕王閣（紫光）”、“白沙（天天向上）”也培養(yǎng)了一定的群體，銷量有增無(wú)減。“泰山（東方）”一直熱銷，可是市場(chǎng)價(jià)格混亂，很多的零售戶為了銷量，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)而言，為了拯救品牌的發(fā)展，6月份又推出了一款“泰山（新東方）”包裝上略微有點(diǎn)變動(dòng)，“新版東方”配方借鑒了同價(jià)位優(yōu)質(zhì)卷煙規(guī)格的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，口感以蜜甜香風(fēng)格，而且采取了在全市定量定點(diǎn)投放，嚴(yán)格實(shí)行統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格，嚴(yán)禁出現(xiàn)低價(jià)銷售現(xiàn)象，“泰山（新東方）”一投放就非常的受歡迎，每周5條全部脫銷，我相信以后“泰山（新東方）”比老“泰山（東方）”銷售還要可觀，零售的積極性高，新品培育就快，市場(chǎng)的影響力大。一定會(huì)引來(lái)芝麻開花節(jié)節(jié)高的期望。近段時(shí)期，低價(jià)位的卷煙逐漸淘汰，很多規(guī)格已經(jīng)取消。“黃山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”、“白沙（硬）”、“紅旗渠（雪茄）”、“哈德門（醇香）”還是低收入群體的首選。

　　這個(gè)季度卷煙銷量有所上升，市場(chǎng)也越來(lái)越規(guī)范，盈利也在增加，單條價(jià)值也不斷增高，訂購(gòu)的數(shù)量比去年的同期增長(zhǎng)40%，滯銷煙逐漸減少。下半年一定還要繼續(xù)培育好新品，維護(hù)好顧客群體，讓所有的品牌都動(dòng)起來(lái)，提高銷售利潤(rùn)空間。