煙草在線專稿　　七月已經過去，八月悄然來臨。今年，陜西高溫紅色預警多、持續時間長，讓三秦兒女有點吃不消，也讓卷煙零售戶姐妹們受不了。幸虧我的商店安裝了空調，沒有讓我在高溫下汗流浹背。但顧客的減少、卷煙銷量的下降，使人心煩發熬煎，心里老期盼著高溫快過去，生意好起來。

　　聞雞起舞正當時，閏六月里商機多。八月伊始，沙場大閱兵震撼人心，提振精神，讓我看到了解放軍的威武、鋼鐵長城的堅固不摧，進而對國家富強、人民安居包括自己的開店經營，充滿了自信與希望。今年的八月，也是農歷的閏六月。家鄉人都說，閏六月美好吉祥、多福多喜，時機難的，出門辦事順當，開店做生意一定發財。

　　讓利“最可愛的人”

　　我認識不少退伍軍人，他們當中，有的在機關單位上班，有的廠礦企業干活，有的在學校、銀行當保安，有的和我們一樣開店做生意，還有不少農民工退伍軍人常年累月在外地打工，養家糊口奔小康。我從小喜歡軍人，因為他們是最可愛的人。盡管他們退伍了，不再身穿軍裝，但身上特有的軍人氣質還在。

　　最后，我還發了一條信息：凡是退伍軍人進店消費，除卷煙執行明碼標價外，其余商品一律按九折出售。購買一條卷煙免費贈送打火機一只。微信發出后，就得到了許多朋友的點贊。

　　關注外出消費者

　　八月正值學生放假。一些家長為了滿足學生的愿望，經常在這個季節，利用年休假帶領孩子外出旅游。我們零售戶也有不少人參加經銷商組織的旅游活動。在旅游途中，我在朋友圈發一條信息：暑假出游，帶上幾條地產煙，送禮客人定喜歡。消息發出后，就有不少熟人朋友在微信圈里詢問煙的品牌規格價格，其中還有不少學生家長咨詢。問他們賣煙干啥？有的回復道：孩子考上大學，要去外地上學。提前買一條煙，準備送給遠方的親戚。看到這位熟人的留言，我打算在八月分推出一個“營銷行動”：凡是送孩子上大學，進店消費送禮品，免費贈送小禮品。

　　聯系農村“蓋房戶”

　　我們這里的農村有個迷信：閏月來了，要給老人做棺材，俗稱“蓋房”，如果在閏月蓋了“房”，老人就會健康長壽，多活幾年甚至更長。“房子”落成當日，親戚朋友前來祝賀，自然需要煙酒好茶招待。這幾天，我的娘家、孩子的老家有十幾老人“蓋房子”。這也是一個難的商機。經過電話聯系，已有八家戶主決定我的店購買卷煙、酒水、茶葉。我大概算了一下，僅卷煙一項，可以穩穩當當賺上千兒八百。這個月我還準備通過熟人親戚同學，再打聽聯系幾位“蓋房”戶，不斷擴大自己的人脈資源，把卷煙銷量提上去，把生意做活做好。

　　結語：生意有淡旺季，但商機處處存在，需要不斷發現、挖掘。但愿在不同的季節，我們零售戶都能用心撲捉商機，利用商機，挖掘商機，不斷提升銷售業績，為開店經營奠定堅實的根基。

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