煙草在線專稿　　在近期開展的第三季度示范小組“三位一體”現(xiàn)代終端建設(shè)培訓會上，龍州連城自律互助小組的組長鐘老板查看了自己的銷售數(shù)據(jù)后樂得合不攏嘴：“太不可思議了，我的利潤居然從4500元上升到14500元！”

　　談起“三位一體”給卷煙零售戶帶來的實惠，鐘老板“現(xiàn)身說法”娓娓道來：

　　自從自律互助小組成功運行后，我有幸當選為連城自律互助小組的組長。就拿我這個店來說，之前是一般的雜貨店，經(jīng)過客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，從做現(xiàn)代終端到現(xiàn)在的示范終端，我都是自己投入，總共投入了3萬元，經(jīng)過打造后，生意也是越來越好，賺錢也越來越多，不看不知道，一看我自己都嚇一跳：每個月的店面利潤從沒有做示范終端的4500元，增加到現(xiàn)在的14500元，我對投入的回報很有信心，所以說跟著煙草公司做沒錯的。

　　提及打造前后的對比，鐘老板高興得手舞足蹈：“大家好才是真的好！作為零售客戶，我有三點強烈的感受：第一，我的地盤我做主。現(xiàn)在我們才真正感覺到，市場是我們自己的，管好了，也是我們自己受益。第二，同行不再是冤家。現(xiàn)在大家一個小組，相互幫助、相互支持，共同發(fā)財，成了生意上的好伙伴，生活中的好朋友。第三，抱團才能更賺錢。大家一個價格賣香煙，抱成一團做生意，比單打獨斗強多了，做起生意的信心更足了。

　　談到“如何提高卷煙推介技巧？”，鐘老板興高采烈地說：大家在微信群或小組會討論，協(xié)商確定主推品牌，比如，這個月我們的主推品牌就是真龍（起源），大家就在微信群中討論主推品牌該怎么賣比較好，討論出了“百年煙葉，回味起源”的推介語，大家都一起來按照統(tǒng)一的推介語推這款煙，效果還不錯。我作為組長也是去倡導(dǎo)大家一起上柜，沒上柜的我也去動員，目前我們小組內(nèi)真龍（起源）100%上柜，實現(xiàn)了統(tǒng)一上柜和統(tǒng)一陳列。

　　對于“如何擰成一股繩，持續(xù)提升整店盈利？”，鐘老板興奮地說到：說到底價格管理是維護我們利益的事。其實價格管理就像打魚收網(wǎng)一樣，單靠一、兩個人，魚是收不上來的，只有更多人參與拉網(wǎng)，才能收到更多的魚。也就是說單靠一兩個客戶來遵守明碼實價是不行的，需要我們每一個老板都來參與，這樣才能穩(wěn)定市場秩序，保障我們的利益。在我們片區(qū)，走到哪里都是一個價格，因為小組成員都相互監(jiān)督，甚至讓親戚朋友去買煙試價，如果哪個低價賣煙被發(fā)現(xiàn)的話，自愿按小組公約接受處理。對無證經(jīng)營呢，以前我們周邊有無證戶跟我們搶生意，我們也很無奈，認為這是煙草部門的事情，現(xiàn)在我們小組約定以50米范圍作為自己的“責任田”，大家積極收集反饋線索，與煙草部門一起守好我們自己的市場。

　　談及“如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識，樹立自主經(jīng)營理念？時，鐘老板熱情洋溢地說：其實煙草公司倡導(dǎo)的專銷零“三位一體”現(xiàn)代終端建設(shè)的宗旨，就類似于國家“一帶一路”戰(zhàn)略一樣，而自律互助小組讓我們老板們參與進來，共同維護，共同管理，一起分享煙草發(fā)展的紅利。為加快商品動銷，我們小組一直秉持“閑置就是虧本”理念，不管是卷煙商品還是非煙商品，一旦出現(xiàn)動銷慢，我們就充分利用好資源，比如說通過買贈送火機、送瓶水、送瓶紅牛等方式來促進滯銷卷煙或非煙商品的動銷，降低經(jīng)營風險。

　　一路走來，通過不斷摸索，龍州煙草越來越深刻認識到把“三位”做到“一體”的意義，通過小組平臺和信息化紐帶把卷煙零售戶組織起來，心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮“三位一體”建終端、管市場、做經(jīng)營的作用，相信龍州煙草的明天更加美好！