煙草在線專稿　　了解零售戶趙全第的同行都很羨慕他，都說他有“三高”。當然，并不是指的是血壓高，血脂高，血糖高，而是趙全第的生意妙招。在經營中，趙全第運用這“三高”生意做的風生水起，一路順暢！今天我就跟大家一起分享山東省龍口市石梁鎮“百姓超市”店主趙全第“三高”的故事。

　　思想覺悟高

　　以前是做海產品生意的趙全第，因為身體原因放棄了原來的工作，在石梁街面租了一個門簾開始做起了零售。因為店鋪離三家魚片加工廠很近，外地工人居多，生意非常好。三年后，趙全第就在店鋪的對面買了一塊地皮，自己蓋起了樓房，做起了超市，把原來的“全第超市”更名為“百姓超市”。生活不僅殷實而且穩定。趙全第開始把心思放在了學習上，每天上網看有意義的文章，從中學到了，生意做得好，不僅要誠信，更要懂得施舍，感恩，自己的財源是顧客給的，就應該多回報給顧客。這或許就是他更名“百姓超市”的初衷吧。

　　有一次，一位路過的顧客家里出了急事，走得匆忙，忘記帶錢，一路上，沒有店主敢賒欠給他。趙全第卻把700多元的商品賒給了顧客，還給了一百元讓顧客坐車備用。家人不理解，說遇到騙子咋辦？而趙全第卻說，人在困難的時候，能幫就幫一下，懂得感恩的人不會沒良心的。就算他故意不給，為了幾百元，咱們也不會窮了，是吧。果然，這位顧客不但把錢還了，還把周邊的親朋好友都介紹給“百姓超市”。

　　最近，各城市都在搞“創城”活動，店門口需要整齊整潔，不能隨意違章搭建。但是在“百姓超市”周邊的店鋪基本都是自己的店面，店主們都在自家店門店搭建了一些彩鋼瓦簡易房，趙全第家門口也有，為了放一些廢舊品，防止被雨淋濕。但是在城管的要求下必須拆除。很多店主都有抱怨的情緒，有的店主甚至有抵抗。而趙全第卻帶頭拆除了自家的簡易房。他說，創城其實就是還給居民一份整潔漂亮的環境，咱們自己看了也覺得敞亮。

　　令人意想不到的是，自從把門口的簡易房拆除以后，因為沒有房子阻擋，南北通道都通開了，停車位也多了，很多過路司機會把車直接開到店門口。生意比以前更好了。

　　家人笑稱老趙是歪打正著，在我看來，卻是趙全第思想覺悟高的回報！

　　經營技巧高

　　隨著石梁鎮的不斷招商引資，鎮區街面的商鋪越來越多。兒子不服氣，說自家沒有房租，利潤空間大，可以跟同行之間用價格較量。但是，趙全第并沒有聽兒子的，而是及時調整思路，與顧客建立微信互動群，加深與顧客之間的關系，然后不定時的做促銷活動。還建立了會員制，給會員建立檔案，從中捕捉顧客相關信息，根據顧客需求來做促銷政策。很快，從開始尋找會員到后來顧客主動做“百姓超市”會員，這個改變，實實在在的讓超市生意得到了極好的提升。

　　每次店里有了新品，別的店主不敢接手，趙全第絕對不會放棄這好機會，他說，自己就喜歡賣新品，有利潤，沒壓力。新品進店的時候，趙全第自己會找一些有效果的促銷活動。比如，前幾天，一種白酒品牌經過大家的認可，質量不錯，趙全第一次性接了很多貨，他便和一家婚慶公司做了合作。婚慶公司來店門口幫他宣傳白酒，百姓超市幫婚慶公司拉顧客，強強聯手，合作雙贏。

　　在庫存管理上，趙全第從來不會盲目積壓。因為有大數據管理，進貨和出貨都非常清楚。有些擠壓很久的滯銷品，趙全第會拿出來做體驗消化。前段時間，應顧客要求，進了一批熱帶水果，結果，因為價格問題，很多顧客只是打聽價格，而不購買。為了盡快把這些水果賣出去，趙全第想了一個讓顧客親自體驗品嘗活動。他把水果切成小塊，準備好牙簽，然后咱群里做宣傳，進店就可以免費品嘗熱帶水果?；顒右婚_始就引來很多顧客，在品嘗的時候，趙全第在網上搜到了這種熱帶水果對孩子的智力發展和老年人的身體健康都有好處，不到一上午，積壓的熱帶水果就賣完了。同時，店里其他商品的走量也有很大提升，因為，在宣傳的時候，　趙全第還不忘給顧客優惠政策：購買指定商品，熱帶水果就可以價格便宜！

　　朋友都說趙全第鬼點子多，但是，這正是一位老板的經營技巧高的最好體現！

　　風險意識高　

　　趙全第為人處事沒得挑，做生意頭腦好，但他　在經營中的風險意識也很高。他說，安全跟經營有很大的關聯，雖然安全不能帶來直接收益，但不注意安全，卻會給經營帶來巨大損失，一旦出現危險，不僅影響日常經營，也會給財富帶來威脅。所以，在經營中，他做到了嚴防意外，嚴護安全。

　　有一次下雨天，趙全第去一家同行，遇到一件事情。一位老太太打著雨傘來買東西，結果沒注意，出門在臺階上摔倒了，不慎把腰摔壞，還讓摔碎的玻璃碴把手劃破，結果店主賠了2000多元的醫療費。這件事讓趙全第有了深刻印象，回到家之后，他在門口豎起來一個牌子，上面寫“階梯濕滑，小心走路”。每次下雨天，下雪天，趙全第會把自己不用的毛毯子放在門口，防止門口發滑。在店里，只要有玻璃的地方，都有溫馨提示“小心玻璃”避免了顧客受傷事故的發生。

　　店里很多用電的地方，關于電線，趙全第從來不敢疏忽，每次睡覺前，他都會仔細檢查各個電路，只要發現有安全隱患　，立馬開始整改。店里經營“煙花爆竹”，存放的煙花爆竹都要按照規定　存放，只要規定上需要怎么做，他都會積極配合。前幾天，老趙發現店內的滅火器已經到了更換時間，立馬又去了換了幾個，妻子說，有些滅火器沒用，不用換。老趙說，滅火器是有保質期的，過了期限，就沒有效果。什么事都別存在僥幸心理，但凡出點事故，就遠比這些費用要高。

　　在店鋪防盜上，趙全第更是細無巨細。店里除了按有多頭監控，還有很多語言提示：店內按有高清監控。每個窗口都是非常結實的防護網，自動卷簾門上還有防盜紅外線，碰到堅硬的東西，就會自動報警。每天固定時間，趙全第都會打開監控，看看店里店外的客人流動的行跡，發現一些不安全因素，就會主動整改。

　　同行有時候會笑話老趙，說他太過仔細小心了，但開店十四年，店里沒有發生一次意外事故，不正是趙全第安全意識高的結果嗎？

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