煙草在線專稿　　眾多零售店主期待的銷售旺季國慶中秋八天小長假過去了，然而，我期待的國慶、中秋節日八天樂的火爆銷售場景并沒有出現。真真的感受到了買方市場的冷淡。因為今年的國慶中秋兩個節日緊挨著，我們零售店主對八天小長假很看好，都在商品備貨上做了充分的準備，但是，八天小長假并沒有給我們帶來八天樂，帶來的只是商品積壓，資金占用的煩惱。

　　節日期間看電視，中央電視臺有一檔欄目叫做：“國慶七天樂，”年年在國慶七天小長假期間播出，確實給假期的電視觀眾帶來了快樂，但節日過后，我翻翻每天的銷售日報，看到只有國慶、中秋節日當天和第二天，一共三天的銷售收入好一些，其他天都很平淡，也就是說，八天小長假，我這個零售店只有“三天樂”，總結教訓，我感到有三個方面的原因：

　　一是我對銷售市場上顧客的需求量掌握不準確。現在的銷售市場已經不是以前的市場，現在店鋪遍地都是，供過于求；二是我對顧客購物的購買方式改變掌握的不夠。現在顧客購買節日商品，大多是到超市里集中選購，基本上是把過節所需的各種商品一次在超市里選購齊全了，只有在節日當天缺少什么，再臨時到家居住的附近零售店購買一些；三是我對顧客的節日商品的需求心理了解的不夠清楚。作為零售終端小店，在中秋節這個吃月餅的傳統節日里，月餅備貨銷售是必然的，但月餅是食品，并且保質期短，而且多在超市里選購，所以我家小店里盡管今年節前從進的月餅不多，也在節后積壓了一些沒有銷售出去。

　　過節三天樂，主要體現在香煙和啤酒的銷售上，積壓多的商品主要是月餅和白酒。就拿我家店來說吧，因為我家店位于縣城一環路，每天過往顧客多，特別是店鋪周邊還有一家火鍋店、一家臺球室、一家網吧，所以給我家的帶來很多買煙的顧客，很多暢銷煙供不應求。

　　這樣就提醒我們開小店的零售終端戶在節日備貨時要精心細致，根據節日銷售情況，備足備齊暢銷商品。特別是在香煙備貨要有提前量，因為節日三天樂的銷售日報告訴我，香煙三天的銷售額達到4200余元，占三天商品銷售總額6000元的百分之七十。